这次推荐这本《从0到1》，算是去年和前年互联网圈子里的畅销书了。很多大佬也都在不同场合里推荐过这本书。我记得猎豹移动的CEO傅盛还单独谈起过这本书对他的启发和帮助。它不是一本成功学的书，也不是创业指导手册，而是一本关于创造的书，书中融会贯通了作者广泛的知识，从哲学、历史到经济学，人类学等多个学科独具特质的理解。没有人能手把手教你创新，教你创造出不一样的东西，实现从0到1的突破。不只是企业家，每个不满于现状、对世界前景有想法的人都应该读一读这本书。即便并非创业者，从0到1无处不在，不只是商业，也在你我每一天的生活里。我相信每一次的书籍推荐只是让你了解书中内容的大体方向，感兴趣的小伙伴还是亲自阅读完整版来吸取里面的精华。

一、什么是从0到1？

未来世界进步的方式有两种观点：

1、水平进步，也称广泛进步，意思是照搬已取得成就的经验直接从1跨越到n，水平进步很容易想象，因为我们知道了它是什么样。

2、垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路从0到1的进步，垂直进步较难想象，人们需要尝试从未做过的事。

从宏观层次来看，可用一个词代替水平进步，即全球化，把某地有用之物推广到世界各地，中国是全球化的典型范例。垂直进步也可以用一个词来概括，即科技，科技不仅限于计算机技术，任何新方法，任何可以使事物更易完成的方法都是科技。全球化和科技是不同的进步方式，它们可能同时存在，也可能存在其中之一。

二、完全竞争和垄断

完全竞争是一种理想的、默认的状态。所谓的完全竞争市场在供求相当时达到平衡。

与完全竞争相反的是垄断，竞争性公司的产品由市场定价，而垄断公司拥有自己的市场，所以可以自己定价。

竞争不只是一种经济概念，而是一种观念。人们往往忽视了真正重要的事情，只把精力放在竞争对手上。

在静态世界里，垄断者只是收租人，购买者没有选择，这种人为造成的稀缺并不会带来新的价值；但世界是动态的，我们可以创造更好的新事物，富有创意的垄断者创造出了崭新的事物，给消费者更多选择，有创意的垄断企业不仅对外界社会没有坏影响，相反它们是使社会更美好的推动力。

托尔斯泰在《安娜•卡列尼娜》中以下面文字作为开头：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”而在商业中，情形恰恰相反。企业成功的原因各有不同：每个垄断企业靠解决独一无二的问题获得垄断地位，而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争。

竞争意识竞争是一场高成本的买卖。

竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，竞争还让人分心。

如果你不能把对手打败那就和对手联合。

三、垄断企业特征，如何建立垄断企业

避免竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业，即一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。比较一下纽约时报和Twitter，Twitter在未来10年中可以获得垄断利润，而报纸的垄断时代会结束。简单地说，一个企业今天的价值是它以后创造利润的总和。

1.垄断企业的特征

专利技术：专利技术是一家公司最实质性的优势，它使得产品很难或不能被别的公司复制。如Google的搜索算法

网络效应：网络效应使一项产品随着越来越多的人使用变得更加有用，如Facebook。

规模经济：软件开发享有非常大的规模经济效应，成本主要在研发，产品可无限复制。一个好的初创企业在刚开始设计时就应该考虑之后大规模的发展潜能。

品牌优势：一家公司最显而易见的垄断就是对自己的品牌垄断，因此打造一个强势品牌是形成垄断的有力方式。今天最强势的科技品牌：苹果。

2、建立垄断企业的方法

品牌、规模、网络效应和科技的组合可以打造一家垄断公司，但是想要公司运行起来，还需要仔细选择市场，谨慎扩大。

占领小市场：一个初创企业的完美目标是特定的一小群人，而且几乎没有其他竞争者。

扩大规模：一旦成功创造或是主导了一个利基市场，就要逐步扩展到相关市场，比如如亚马逊一开始主要精力在图书市场，形成垄断地位之后逐步扩展到相近的光盘、影像和软件，最后成为世界级的综合商店。

成功的公司会先在一个特定的利基市场里占据主导，然后扩展相近市场，他们创业故事类似，都是由核心事业逐渐向外扩展。

四、未来属于哪种人？

1.对未来不明确的悲观主义者

一个对未来不明确的悲观主义者看到的未来是阴郁的，但他束手无策。如现在的欧洲。

2.对未来明确的悲观主义者

一个对未来明确的悲观主义者相信未来是可知的，但却是暗淡的，所以他必须提前做好准备。

3.对未来明确的乐观主义者

在对未来明确的乐观主义者眼中，如果计划缜密，工作努力，未来会比现在更好。

4.对未来不明确的乐观主义者

一个对未来不明确的乐观主义者只知道未来会越来越好，却不知道究竟有多好，因此不去制定具体计划。

当今世界对未来不明确却很乐观，如不明确的金融，不明确的政治，不明确的哲学，不明确的人生。

五、向钱看

幂次法则即遵循指数方程式的增长，是最不平均的分配。

幂次法则在向钱看的时候是如何体现的：风险投资中，投资者都努力想从公司创立早起呈指数级的增长中获利，而只有一小部分公司较之其他他公司获得了呈指数级增长的价值。大多数企业根本不需要和风险投资基金打交道，但是每个人都需要明确一件事，一件甚至是风险投资家也在努力去明确的事：我们所在的世界不是正常的世界，而是处于幂次法则之下。

六、思考秘密和发现秘密

如果我们今天对自然的了解已经达到未来才能达到的程度，如果所有的真理都已被领悟，那就再无秘密可言。这显然不可能，因此，总有还未被发现的秘密，这个秘密就是成为垄断的关键。

1.为什么人们不探索秘密

伴随着地理隔阂的淡化，四种社会趋势已经合力瓦解了人们仍然相信秘密存在的信念。

第一是渐进主义：从小就被教育做事正确的方法，按照进度发展，到哪一步做哪一步的事，结果就像批量加工的产品，没有任何新意。

第二是风险规避：人们害怕秘密是因为害怕犯错，如果你的目标是一生不犯错，那就不应该去探索秘密。

第三是自满：社会精英享有最大的自由，也最有能力去探索新想法，但他们似乎最不相信秘密。

第四是“扁平化”：随着全球化的推进，人们认为世界是一个同质的、激烈竞争的市场，世界是“平”的，任何有雄心壮志的人，在探索秘密之前都会先问自己，如果可能发现新事物，难道全球人才中那些更聪明、更有创造力的人还没有发现吗？这种怀疑阻止了对秘密的探索。

2.如何发现秘密？

秘密分两种：关于自然的和关于人的。

思考要创建那种公司时，需要问自己两个不同的问题：自然没有告诉你的秘密是什么？人类没有告诉你的秘密是什么？

探索秘密的最佳去所就是无人关注的地方。“最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

七、基础决定命运

1、“蒂尔定律”：基础没有打好的初创企业是无法挽救的。

2、初创时候的“联姻”寻找靠谱的创始人。在一开始创业的时候，首先要做到的至关重要，即选择合伙人，技术能力和才华互补固然重要，但创始人之间的了解程度和他们合作的默契程度同样重要，创始人共同创业前应有身后的交情。

3、所有权、经营权和控制权

所有权：谁在法律上拥有公司的资产？

经营权：谁实际在管理着公司的日常事务？

控制权：谁在形式上管理公司事务？

4、现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴。

八、打造帮派文化

初创公司是肩负同一使命的共同体，企业文化好坏取决于内涵。

“PayPal黑帮”的建立

并非通过筛选建立然后雇用最优秀的人才来建立“PayPal黑帮”，最好的工作环境不是开放的工作空间，舒适的环境，而是团队的氛围；

提供不可替代的工作机会，而不是打福利待遇之战；

每个员工都与众不同，但必须是志趣相投的一群人积极投身于公司使命；

每个员工只专注于一件事，每个员工分工明确并因担负独特的工作而与众不同。

九、顾客不会自动上门

技术精英习惯直白的方式，即只要创造的产品足够优良，就会有人使用，这在现实世界里其实是异想天开的，即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。即使产品使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。

如何销售产品

1.复杂营销

如果你平均销售额在7位数或者7位数以上。那么每笔交易的每个细节均需要密切关注，所以采用的销售人员由公司重量级人物担任。

2.人员销售

平均交易额在1万到10万美元时，首席执行官不必秦伟地包揽所有的销售。这类销售主要技巧在于建立流程，让精英团队能向广大客户推销产品。

3.销售盲区

1000美元左右的中小企业产品，没有完善的销售渠道和有购买意向的小企业对接。容易产生盲区。

4.市场营销和广告

对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的递交产品极为有效。

5.病毒式营销

如果产品核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品就能病毒式营销。例如Facebook和PayPal。

九、人类和机器

科技意味着补充

人类和机器之间的显著差别意味着，和计算机合作得到的成果远高于与人交易得到的成果。正如我们不和家畜、灯具做交易一样，沃恩也不和计算机做交易。重点是：计算机是工具，不是竞争对手。

虽然计算机越来越强大，但它们不能取代人类：它们只起补充作用。

计算机或许可以执行部分任务，但不能有效加以整合。法律、医疗、教育领域的先进技术不能替代专家，只能帮助专家做得更好。

另一个体现机器会取代人类的倾向的流行语是“大数据”。如今的公司对数据情有独钟，它们错误地认为数据越多，能创造的价值就越多。

如果连最高瞻远瞩的创业者都无法规划未来二三十年的事情，对遥远的未来还有什么可说的呢？我们无法预知具体细节，但是可以勾勒出大致的轮廓。我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最最重要的就是独立思考。

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互联网领域设计师，跨界于广告、创意、工业设计、用户体验等领域，喜欢潮流，本身却很土，定期写文，欢迎提出你感兴趣的设计、艺术、创意等话题，试着做一个书写设计来影响你的人。

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