大家好，我是汉赋，今天要分享的理念叫做资源整合。

在说正题前，我先讲个小故事:

小渔村拥有非常多的海味，但是村民非常的穷，因为他们对水产的需求不高，家家都能打渔，所以打来的海味除去吃的，剩的再多，也无法在本地售卖。吃腻了海味的他们，有时也想体验体验山珍。

山林里的居民拥有非常多的山珍，但是这个村的村民也很穷，因为这里到处都是山珍，村子里的人都能挖，所以山珍对他们来说也不值钱，只能自己吃，吃久了之后，他们也想体验体验海味。

两个地方的人偶然一次见了面，互相诉苦，突然有一个人惊呼，为什么我们不能互相去对方的地方卖自己的特产呢？

于是乎，两家都互相去对方村落，卖自己的特产。但好景不长，他们发现，自己东西是摆在那里了，却不知道该怎么介绍和推销产品。毕竟自己每天都见，每天都吃，但就是不知道特产的优势在哪里，因为自己感觉也就那样。所以当村民来询问商品价格优势，功效口感时，根本说不出来，所以东西还是卖不出去。

就这样，两个村庄依旧贫穷，当两个村庄的人又在一起感叹时，一个商人走了过来，也加入了感叹的阵营，他会推销也会营销，他所在的城市人口也多，但人口再多，也是有限的。货物再怎么卖也只能卖给这些人，利益无法再增长。所以才出来散散心，希望能思考出解决办法。而听到两人的谈话，瞬间就有了一个主意，一说出来，三个人立马点了头。

从此，两个村庄把特产给商人，由商人调配去两个村庄和城市售卖，再按照分成比例获取利益。就这样，两个村庄不止互相吃上了对方的山珍海味，还将多的物品由商人售卖出去，获得了一笔不菲的钱财。

大家冷静思考一下，我们是不是也面临着这个问题？市场饱和度高，竞争力大，营业额越来越低等问题？

而这个时候，资源整合就是一个可以用的小策略了。

至于怎么用呢？请大家先问自己以下几个问题。

第一、我有什么？

第二、我缺什么？

第三、我缺的东西谁有？

第四、别人为什么要把他有的东西给我？

第五、我愿意用什么代价交换？

第六、我如何找到他？

很多人看到这里，非常的疑惑，这关我的商铺有什么关系呢？

我就拿小故事给大家举个例子吧。

渔村的人回答:

1、我有海味。

2、我缺海味以外的商品和推销他的人。

3、这些东西，山民和商人拥有。

4、他们之所以愿意和我合作，是因为山民也需要海味， 商人也需要扩张市场和很多的利益。

5、我愿意为山民提供等值的海味，给商人更低价的海味，来换取他们的山珍和商人们的推销。

6、因为我问过我们村的人需要什么，所以我就去按照这个需要品寻找卖家。

资源整合也是如此，尽可能的将自己的优势借给别人，再将别人的优势借过来，就可以打造优势互补的服务。

比如淘宝有人气，却没商品，商家有商品却没人气。怎么办？那就资源整合，合作呗。

商家在淘宝这里借人气卖商品，并给淘宝部分利益。

淘宝借商家的商品，积累更多的人气，再顺便收取一些商家的手续费。

用户在淘宝可以购买自己想要的货物，多花一些钱，节省自己东奔西跑的时间，顺便为淘宝增加一些流量。何乐而不为？

如果这些例子太过空洞，我再举一个现实生活的例子。

一家网吧有很多客源，却因为各种原因没法制作饭菜。附近一家餐馆有饭菜却客源不固定。

这带来的后果是什么呢？上网的人常常因为吃饭问题，导致网吧中午和晚上饭点时，有了空闲期。但电费，人工费，甚至服务器的费用，并不会因为空闲期而停止增长。

而餐馆的人因为没有固定的客源，导致每天准备的菜和人员准备不充分。

比如今天备货多了，兼职服务员也请的多，但客人少导致剩菜扔的多，兼职划水的也多。

第二天，备货少了，兼职服务员也请的少，但客人人多，菜又不够，服务也不好。

所以两家都是因为自己的“缺”点苦恼不堪。

直到有一天，网吧老板去餐馆吃饭时，和餐馆老板聊了起来。两者将双方愁的事一说，当下一想，为何不合作一下呢？

从此，网吧提供点餐服务，由餐馆送饭，每次饭菜10%给网吧，当做推销费。而网吧赠送给餐馆老板余额会员卡，用来给餐馆老板当做赠品。

网吧帮助餐馆提供稳定客源，餐馆给予提成和稳定网吧饭点空档。

而网吧会员卡赠品，也是双赢，餐馆帮助网吧增加新客源，而新客源在网吧上网，又会在饭点订购餐馆的饭菜。

天下熙熙，皆为利来。天下壤壤，皆为利往。

这句话出自《史记》的第一百二十九章“货殖列传”。 这句话意思是说天下人为了利益而蜂拥而至,为了利益各奔东西。指普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。

只要用自己的优势，填补对方的劣势，再加以利益关系，任何合作都是可以完成的，而资源整合后，你的利益将不再局限于一个区域，而是拥有无限成长和可能性。