关键词：自由职业态、买卖时间、成长率

  创业一直是大部分人津津乐道的话题。“万众创业”的说法起于2015年06月11日国务院的发文《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》。批判主义者见此题，联想创业艰辛与现实残酷，觉“万众创业”与当年“大办钢铁”有异曲同工之妙，多少不安分的有志青年前仆后继，都是泡沫。那么，万众创业的陷阱有哪些？

  第一个陷阱，目的不纯。许多白领想创业多是冲着“自由”来的，不用看老板脸色，不用上下班打卡，身边创业成功人事的高收入也很吸引人，这一部分人创业基于回避型动机，也是最不理智的。自己做小生意，哪怕是开一间小饭店，前期的开店手续，早起、饭点和周末的忙碌，都会让你觉得更不自由。这一部分人，心里没有具体可行的计划，没有科学合理的调研，为了创业去创业，他们骨子里更期待的是一份自由的职业，或者更准确地说是他们眼中自由职业所拥有的状态：时间自由，收入可观。实际上，许多公司组织的中高层领导把事情安排下去后，管好人管好工作大方向，一样也可以出入自由收入可观，这家公司不想干了，可以马上融入另一家公司一样混得如鱼得水。个人与组织的关系变化得越来越微妙，有能力的人可以不用再依附于某一个固定的组织，而是采取同组织合作的方式，通过服务自己所选择的组织，创造价值获得报酬。这也是自由职业态的一种形式。如何不用冒着创业失败的高风险，同时达到自由职业态呢？

    简单来说赚钱的角色主要分为资源者、配置者、资本家。资源者具有一定的专业技能，通过售卖自己的服务时间获得回报。配置者大部分是老板，付工资整合你们的时间，形成产品或服务输出，卖出更高的价格，赚取差价。配置者另一类是同时沟通需求和供给方，或者占有某种渠道资源，通过售卖信息赚钱，高级一点如北京引荐高官见面的中间人，常见一点的如地产中介。资本家通过股权投资等多种金融手段，赚的是第二类老板们企业家付出的超额回报，也是最高级的。

    我们工薪阶级大都是资源者，通过售卖时间养活自己。解决办法有：提高单位时间售价，把同一份时间卖出去更多份，在组织内利用管理他人时间。普遍来说，通过提高专业技能水平提高单位时间售价获得的收入有天花板（除开行业内顶级有口碑的牛人），例如一个企业基层会计人员，无论再努力考证，两三年后做到财务主管或者跳槽到待遇更好的企业，公司制度下也会给该岗位限定一个收入上限。管理他人时间收入较高也相对容易实现，例如销售团队的主管，不用去到第一线营销，但是收入是所管理一线员工的十倍百倍。把一份时间卖出更多份是最赚钱但相对不容易的方式，例如拥有被高频使用的自己的专利，写作等。

    我们要做的就是在提升自身综合能力的基础上，多花心思将自身能力迁移到另外两种方式上变现。如此同样有可能达到自由职业态。

        第二个陷阱，概念不清。怎样才算成功创业？开一间很小的奶茶店或便利店，幸运的话生存下来年利润十多万解决家庭温饱。这叫创业吗？这其实是做小生意，只是换了不同的方式打工罢了。有好朋友认为创业即“创造事业”，倒不如从“创造业务”开始，通过观察身边还未被充分满足的需求，针对性地创造价值。在我看来，这是更为高明的小生意。这种小生意能创造比普通白领高好几倍的收入，日子也过得相对滋润，但仍不是真正意义上的创业。许多个体户做的生意年收入高且稳定，但是生意模式受各种条件限制不可复制，不可扩张，也在此列。

     有成长的生意才算成功的创业。量化下来也就是业绩的增长，第一年公司只赚20万没关系，随着模式复制或者生意扩张，第二年赚40万，第三年赚60万，这叫创业。

     具备一定成长率的生意，则是真正成功的创业。成长率量化成业绩则是增长率，每年稳定赚20万，增长率是0。第一年赚20万，以后每年多赚20万，第二年增长率是100%，第三年则只有50%了，增长率是逐年下降的。第一年赚20万，假如增长率稳定在100%，第二年，也是赚40万，第三年则是赚80万，越往后数据的差异越恐怖。仔细观察，身边的好生意一定具备一定的成长率，甚至在高速发展前期，成长率是呈指数级上升的。例如这几年滴滴用户、外卖用户数的增长情况，女生可以观察下双11淘宝每年的成交量变化。

      选择比努力重要，我们无论做生意，投资，还是个人成长，在解决了温饱后，都要考虑“成长率”这个因素。在我看来，考虑到成长率的选择，最终即使失败了，收获的东西也比傻乎乎地卖时间多得多。

    文后提问：小孩有音乐和画画的天赋爱好，作为家长的您，如果一定要帮其选择其中一个方向重点培育发展，从“商业价值”考虑，如何选择？