10岁儿子给我上的这堂MBA课

学校的“一日义卖”活动落下帷幕,十岁的儿子小海正抱着琳琅满目的"战利品"归来,口袋里还有63元零钱。

我望着这不可思议的场景,额角青筋突突跳动,喉间仿佛压着座即将喷发的火山:"今天早上你分明只带了五十元啊!说!有没有偷偷多带钱!?"小海茫然摇头,我猛地攥紧桌沿,声色俱厉地追问:"那你怎么可能买了那么多东西,还带回来63元?"

那么生气不是没有来由的。这场风暴实则在前一晚已暗流涌动。

学校的“一日义卖”是一年一度的。通常来说,在活动日前半个月,学校要求每个孩子带上三五件玩具、图书或者其他闲置物品,交到班级,由学校统一规划“策展”,孩子们带去的商品就是“一日义卖”的商品。在活动当天,学校允许孩子们带些许零钱购买自己心爱的东西,最后把所有收入当作慈善捐款给到公益机构。

就在“一日义卖”活动前一天,在没有任何沟通的情况下,他往书包里偷偷藏了500元。虽说小海确实有自己支配压岁钱的资格,但这般不知柴米贵的做派仍令我痛心疾首。不由分说地,我就对他一顿苛责,最后“惩罚性”只允许他带去50元。

可第二天,他却能满载一堆“战利品”和63元零钱回家。我如何不怀疑他阳奉阴违?

面对有增无减的钱款,儿子说:爸爸,其实我带了一些宝可梦的牌去学校。其他同学很喜欢,就把本来用在义卖活动中的钱给我。我也没想卖牌,但其他同学特别喜欢,我就卖了,赚了100元。他掰着手指细数:所以我一共有150元。我买了零食、玩具、笔袋后,还剩63元。

我听完无语良久。我要求他把钱还给同学,把不该卖的牌带回家。这是后话。

同时,我怔忡良久,恍惚看见商业启蒙的星火在童言稚语中明灭。这场稚嫩的交易竟暗合商战玄机,这是一堂MBA课啊!

1. 义卖活动是一年一度的“In School”最热闹的“人货场”,当天学生们的钱袋肯定是最鼓囊的,资金流与购买欲在此刻达到峰值,这一天孩子们的购买能力是最强的;

2. 学校统一回收的商品往往比较“正”,而小海带去的商品确是有差异化的,并且是稀缺的,更关键的是这是孩子们共同喜欢的,当常规摊位陈列着规整的书籍文具时,稀缺的潮流单品便成了差异化竞争的利刃;

3.规则缝隙中自有天地——我禁锢了钱袋,却忽略了商品流通的无限可能。小海利用规则漏洞,我只是限制了他不带钱,可没限制他不带玩具。平时带玩具肯定会被学校没收,但义卖当天对这块的管理学校明显放松。

暮色渐浓时,我将那些卡牌轻轻放回盒中。我忽然庆幸这场美丽的误会。若刘震云先生笔下的生活是零落的《一地鸡毛》,此刻在我掌心闪烁的,分明是童真与智慧淬炼的金沙。

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