【颂的阅读分享】

我的阅读 特朗普《生意的艺术》：

第一章

1、大胆想象、精神病患者般的全神贯注，在决策时想好最坏打算；

2、留有余地，做好ABC 三种方案；

3、相信直觉，明确知道自己以及别人想要的是什么；

4、你必须让对方明白，做这笔生意是为了他的利益；

5、巧施手段、自我增值、重视宣传；

6、真实的夸张、虚张声势、无罪的夸大恰恰是一种有效的宣传方式；

7、为信念而战，善于反击、敢于反击；

8、货真价实：你不能欺骗别人，至少你不能长时间欺骗；

9、控制开支，该花的要花，不该花的一分都不花；

10、保持兴趣，钱只是记分方法，真正令人激动的是游戏本身。

第二章：

1、用坚韧不拔的精神对待每一项困难的生意；

2、学会激励别人；

3、学会竞争和效率，即挤进去，干起来，干好，退出来；

4、雄心勃勃，不仅要干好，而且要超越别人；母亲习惯辉煌壮丽的事情，而父亲却是脚踏实地，只相信能力和效率。

第三章：

1、你花了多少小时干工作并不是主要的，主要的是在你工作的时候完成了什么；

2、不要被对方吓倒，要稳住阵脚，挺直腰杆，不管发生什么事，要面对现实；

3、随便吃顿饭，省下更多时间尽可能更多地了解我要买的货色；

第四章：

1、父亲一生干得很出色，但他不认为应该给子女们留下大笔资产；

2、我毕业时，拥有净资产约为20万美元，所以我得等待；

3、我自认有了世界上最好的资本：年轻、有精力；

4、我盘算自己将有一个很大的优势，那就是我不怎么喝酒；

5、我宁可斗争而不屈服；

6、我是一个争强好胜的人，我在法律允许的情况下会不惜一切手段争取胜利；

7、有时候，做生意需要藐视对手；

8、如果想引起别人的注意并获得别人的支持，我必须先塑造自己的形象；

9、政治家们对花多少钱不敢兴趣，这不是他们的钱；

10、人们不买你产品的时候，才是你最需要广告的时候。 2017.5.24 颂

第五章：

1、我看到潜在的成功，也看到了可能的失败；

2、在我动手之前，我要先完成所有其他步骤；

3、项目启动同步进行的是有计划拖延时间，找出许多小的法律问题争论不休；

4、要让别人感觉到我的计划花了很大的本钱和精力，一次好的介绍，意义是十分深远的；

5、选择服务商的重点是能够充分发挥自己的优势；

6、避免让生意半途而废，想做成某次笔生意的话，就得找到最高决策人；

7、我的一个特点是在生意中对谁都不太相信；

8、尽可能为自己争取最大的利益，排他性的合作。

第六章：

1、很多情况下，成功与失败取决于能否顽强地坚持下去；

2、你应该让你最好的顾客有特殊的感觉； 2017.5.25 颂

第七章：

1、我对赌场这行从没有道德上的障碍，因为大多数反对意见似乎很虚伪，纽约股票市场恰恰是世界上最大的赌场；

2、我不赞成投入很多担当风险的资金，买一桩牢靠的东西是更好的赌注；

3、如果有耐心，睁大眼睛盯住事情的发展，总会有好机会出现的；

4、最糟糕的时期，常常为好的生意创造最好的机会；

5、我倾听他们的劝告，但并不相信；

6、首先，我一直主张如果能拿到一个好的价格，那就应该选择一个最好的地点；其次，复杂的交易似乎总对我有种特殊的吸引力，一方面这种交易很有意思，另一方面，从困难的交易中，往往能够拿到好的价格；

7、我对管理阶层有了一个很明确的规则，即从你的竞争对手那里雇佣最好的人才，付给他们更高的工资，并根据他们的表现给予奖励和奖金，这是达到一流管理水平的必由之路。 2017.5.26 颂

第八章：

1、有的时候需要积极进攻，但也有时最好的策略就是躺下装死；

2、在受到欺负时，我将战斗到底，即使这需要牺牲，要承受困苦和巨大的风险；

3、相信自己的直觉最终能得到报答。

第九、十章：

1、有时，输掉一场战斗却可以据此找出新的途径，从而赢得整个战役；通常，这需要一点时间和运气；

2、“薄利”不是我喜欢的字眼；新闻界最喜欢发生争斗，他们也喜欢极端的事件，不论是伟大的成功，还是可怕的失败；

3、你的货色必须有独特的风格，同时还要有强有力的促销手段；

4、幸运的是我能够等待下去，因为只有这样才能把梦想真正变成现实。

2017.5.27 颂