------鲍玉成老师主讲

问候生命中最爱学习，最爱成长，最有行动力的家人们，大家晚上好！可以听得到老师声音的打出666，跟老师一起互动，跟老师同在，希望透过接下来五天的学习，让你的产品狂销热卖的打出666。希望透过老师的形象系统，让你可以赚大钱的，我们再次打出666。希望让你的业绩暴涨，收入爆炸，利润暴涨的，并且，不费吹灰之力。并且是很轻松的过有钱有闲的生活。这5天的课程，每天晚上我们会在这里直播这五天的课程变成了参与。我们所有的行销的秘诀，行销的系统全部的交给大家.

我们在我们的课程，推销和行销的概念，推销和形象的区别，为什么赚大钱要靠行销，行销的是让产品好卖，是一次性的行销，还是多次性的。然后呢，推销是说服客户购买，行销是让客户主动购买。推销了。他是？抓鱼。行销他是网鱼。你要抓鱼还是网鱼？你肯定希望网鱼。你肯定希望你在做这个。一对多的动作推销，等于这个行销等于推销的N次方。推销除以行销得推销所需要付出的努力。你的形象照的越好，你的产品就卖得越轻松。你不需要费力。他看你这个产品方案肯定是产品策略就买了。怎么推销诚意相交的业绩，结果各位你的右脚好不好？你的业绩好？推销和行销是要一起运用的，然后没有讲到了所有的倍增利润的三大法则只有三个。第一个呢，就是增加你客户服务的人数如何增加呢？我们讲到了钓竿原理，讲到了桌腿原理。讲到了客户的合作策略对吧？然后呢，增加客户单笔的消费金额。我们讲到了多买一点更划算，然后呢，增加服务项目，然后提高定价获得流量。总共抢到了六大核心来增加你的客户人数，增加你消费的金额，课前课里面老师讲的非常详细。还没有听懂，然后呢去认真的去听我们的课前课，然后呢再来听我们的这个直播。那我们今天继续来分享。营销的。第三课我们讲到了增加客户的增加客户的单次消费金额。第三大法则呢，就是增加他消费的频率。因为你今天做业绩。你所有的业绩都是客户的。除人数乘以客户的消费金额，再乘以客户的消费的次数。复合频率才能实现你的业绩的增长。所以你要怎么去增加业绩，从三个维度去思考。

把这三个维度写下来，

第一个，增加客户服务的人数，，第一个就是服务人数，也就是流量把客户流量对不对？

第二个呢就是消费金额。他今天消费500块，你又没办法让他消费600块，这个叫消费性，

第三个，就是消费的次数。我一个月消费一次，我要让他一个月消费两次，三次四。所以说从三个维度来增加业绩客户人数，客户。消费金额，消费人数，消费金额，消费次数。就是，客单量，对吧？就是客户的。数量。以及客户的单价以及客户的频率那如何增加次数？我们在课前课里面我没进讲过了。运用一些法则应用钓竿原理，桌腿原理，然后呢，合作策略三大策略来增加客户服的人数。然后呢，增加客户的消费金额呢，我们讲到了多买一点更划算，讲到了增加服务项目。然后呢，又讲到了提高定价，那接下来我们来讲增加客户的消费频率。其实赚大钱的关键。除了客户人数，消费金额，还有非常重要的就是消费次数。如果他一年来消费五次，你就想办法让他一年来消费十次，六次，七次，八次。不过他一年消费五次，你可以让他一年消费十次。你是不是业绩翻倍了，利润翻倍了。

总而言之，你永远让让客户消费的次数比他想要的还要多五，这样的话就增加了这个客户消费的频率消费的次数。也就是我们所说的复购率。那如何增加这个方法呢？有无限种，然后在接下来五天都会一一的给大家抢。给他核心的原则把它写下来。给客户不可抗拒的诱惑好处理由。也就是你。月消费一次变成一个月消费两次，你要给他不可抗拒的好处和理由。把这句话写下来给客户不可抗拒的好处和理由。我们在营销里面是怎么做的？今天？我希望客户做什么的行动，那我要给他对应的好处。所以给客户不可抗拒的。好处理由他就会反复消费，那具体怎么做？我随便讲几个案例。你给他好处，你给他不可抗拒的理由，他觉得多买一点更划算。他觉得这次购买比较划算，我就举个非常简单的例子。今天老师今天中午去吃饭。吃完饭之后呢，旁边有一个。蛋糕店，面包店。我就进去逛了一圈。他说今天消费40块，送点20块钱的代金券，贵，我本来就买一个。吐司就十多块钱，我想一想哇，消费40块送20块的代金券。一不小心我就买到40块了。我原本只卖十多块的，他给了我一个不可抗拒的好处和理由，你不要小看它只增加了30多块的营业额。你要想一想一天有多少个人在他的面包店在他的蛋糕店？他有多少个交易金额？假设他一天有100个客户在那里消费，每个客户增加30块。他一天就增加3000块的。一夜了。各位3000块的营业额。利润是多少？一天增加3000块的营业额，一个月增加多少？一步也增加。段段呀。9万块一年增加多少？一百万有听到没有？他就因为搞了一个简单的活动。每天都增加消费金额，不要小看十块20块。如果你连小钱都看不上，你绝对赚不到大钱，对不对？他的小钱就是从这个大钱就是从这个小钱积累的。然后呢？这个代金券因为厂里还他说代金券只有在时间才可以用。然后这个代金券价值非常高，可以直接拿过去换20块钱的蛋糕。或者可以抵扣。一般我们收到代金券，是不是就把他丢在家里或者找不到的地方了，同意吗？但是为什么这个代金券我拿回来我会好好的保管，我觉得我赚到了，我白白的赚到20块钱了，天上掉下来的为什么不要？那我下次去买的时候，我只能在四月底的时候用，或者五月底的时候用。我下次去的时候呢。我有没有可能只买一个，我可能本来用代金券去换的。嗯，我可能有有没有可能买了又买了其他的东西。增加次数。如果他每个月都搞一个这个活动，这把我今天去买，他说，下个月这个代金券可以用。然后我下个月又去买，他又给我代金券，我每个月都要去他那里逛。本来我可能一年就去两三次这个蛋糕店，结果每次去他都给我活动，给我好处，给我这个消费券及代金券。但是这个代金券只能下次用，这次不能用你去吃饭你就发现。他是不是增加你的次数？我是不是？所以说增加客户消费的特殊的原理，只有一个就是给他无法抗拒的好处。无法抗拒的好处。在我们生活，我们去吃饭或者我们去超市或者我们订酒店这个坐飞机。然后呢，积累里程，然后订酒店订三天送一天对吧？定四天送一天，他无非就是增加你消费的频率，是不是？无非就是让你每个月都去消费。你每个月都去消费的，他就让你每个星期。这个取消费。所以我不知道你现在的这个。产品的消费的频率和次数怎么样？你一定先要想办法让客户重复消费，反复消费有听懂吗？举例，如果他一年只消费一次，你把他一年消费两次。你的业绩就暴涨啦，已经翻倍了。假设你一年有100个客户，平均。100个客户，应该太少了，假设你一年有1000个客户吧，对吧？一个客户赚1万块钱是不是赚一千万？然后一个客户只消费一次，一次100是不是赚了一千万？如果你想办法让他消费两次，就是1000个客户产业1万，然后乘以两次。就是两千万业绩有听到没有？做生意就是要计算啊！所以说送给大家四个字。把它写下来数据思维。做成一定是数据思维已经是数学，它就是一个数字的游戏。你想业绩倍增你就倍增。你这个所有的新老客户的消费次数。同意吗？好，这是我们讲的一个非常简单，在日常生活当中我都遇到的一些行销学的案例。举例，我们曾经学生时代或者是餐厅，他有各种各样的活动。充值卡的活动。对吧？充300块。冲300块抽了300块，你有600块，但是不好意思。这600块呢，一个月只能用两次，一次只能用60块。滚！相当于。这600块他给你分成十次来给你用。你不能一次性用掉，是不是就增加了十次的消费次数？在如何去增加消费次数就是给他不可抗拒的好处和价值，具体的你可以怎么做呢？你可以用充卡的模式做活动的模式。充卡的模式。称储存卡。车主是从储值卡呢？他为了把这个卡更快的消费掉它次数就多了。从300块送300块的代金券。300块变成600块，但是这600块呢？自制能用60块相当于我，并且要一年之内把它用掉，我又增加了十次的这个。消费频率。只要你今天是做百叶的啊，你今天是做快消品，做水果的，做超市的。做生鲜的啊，做服装的，做餐饮的就是我们日常的。取精用把我们日常的生活用品快消品，你都可以用我说的这个充卡模式。然后从成都场送多少，然后呢，把它分次数，然后计算起来。所以这次增加次数。有太多的案例了，有太多的案例的，但是你要记住一个核心原则。

给客户不可抗拒的诱惑。你想让我骗你也给你复购，你要给我好处啊，你要给我价值啊，你要给我优惠啊，你要给我超值大礼包吗？吃的还是不错，就像我们。曾经喝饮料。这把我们喝饮料。本来这个饮料呢可能。平时不怎么喝的。但是呢，他推出一个活动让我们集齐什么十二生肖啊，集什么三国的人物啊，及其这个人物可以抽奖啊，及其这个人物的可以换钱啊。就像我们曾经吃瓜子，有没有吃过一个真心话？我们学生时代有吃过吗？那为什么我当时这个学生是在块钱的零花钱？我把它买瓜子全部买的，为什么？他增加了，我得抽奖啊。把抽到的再来一包，抽到了再来一包。五块钱买十包瓜子可能中了红包。那个瓜子的成本都都高啊，那瓜子的成本很低的。他本身那个瓜子的成本可能就几分钱，我说的是将近20年前我们吃的那个瓜子。定价是五毛钱，成本可能就一毛钱。然后呢，他故意在里面设很多的这个。这把再来一包。哪怕你中了再来一包无所谓，你再来一包。我都不亏。因为我本身成本一毛钱，我卖你五毛钱，如果从我卖给你了五毛钱。再来一包，我卖给你两包了，你感觉你赚了，其实还是商家赚的，所以他把抽奖里设置在30%。他再怎么抽他都是赚的。因为它成本很低，它定价真的高。她就来奖励消费者刺激消费的去抽奖，各位你的店面可不可以用抽奖的方式？能刺激他的消费对吧？对吗？今天买多少送多少，今天买多少可以抽奖？这边有没有活动？我们三月份。三班。三三月份有活动，过年有活动，我们一月份元旦有活动，我们四月份，有活动的苦月份，劳动节有活动活动，你每个月都可以搞活动，这个活动呢，你就有各种礼品，各种正品各种优惠，各种好处这个客户。就被吸引过来了，因为有好处，他就增加了他的户口，所以说，所有的眼里只有一个，把这句话写下来。给客户不可抗拒的好处，所以你要做活动做方案，具体的如何做活动，如何做发在我们后面。一下你洗的洗脚大四班在大三班里面教大家aa各种干的这个原理和方案。所以，你的任务是什么？你的任务呢就是激励客户。让他多回头一次。你的任务就是给客户更多的好处，更多的理由。然后呢，让他多买一点。你的任务就是给客户。多级才选择让他多交易几次。他一年交一次想办法一年让他交易两次，三次，四次。你业绩不就暴涨十倍了吗？有方法这五天我们都会教你，但是我们这个原理一定要记住。记住了这个原理呢，你要去思考。通过你的思考呢，你就可以变成句子里的汉奸的形象大使，也就可以自己解决自己的问题，因为老师的课程呢？不是给你一条鱼，它教会你钓鱼的方法，我会给你方法，我还会给你生出方法的方法有听到没有？我要教你的是伸出方法的方法，不是给你方法，因为放所有的方法都会过时。

学习是没有用的。滚！因为你学的都是别人过去成功的方法，过去等于过时啊，但是我今天教的怎么教你的市场，教你的是生出方法的方法。这样的话，你在任何时代，任何行业都可以伸出去的方法。当然这个你要系统学习，如果你只是听一天两天三天。你如果没有系统学习，你生出来的方法都是错的，这个时候呢，你肯定是会亏损的人，肯定会是负债的。这是我们讲的第一个。给客户不断购买的理由和好处，第二个呢，核心原理开发后续的产品。你要增加客户的消费频率，另外一个方法呢就是增加你的后续产品，因为客户的需求不仅仅只有一个。

可能他还有其他的需求对不对？所以你要有一个后续的产品，让他下次来购买。就拿我们自己的课程来说吧。我们这几天你上了我们的课程，你觉得挺不错的。那这只是我们的前端的课，让我们后端的课程。你还要报啊，那你报了后端的课不就增加消费的次数，他妈不就增加了消费的金额了吗？不就增加了这个客户的人？有听到吗？所以我们讲了行销课，我们后端还有，管理科还有削减的。这把讲这个团队的讲领导力的。讲营销的销售的，讲演说的是一套系统对吧？我这个只是一个单客。你的问题很多。你不可能指望一个单科就解决你的问题。你需要一套系统的课程。并且你需要一套系统的书籍。一套系统的课件。对吧，我们有课件，有值班的书籍，再加上我们的。课程。音频的课程视频的课程。全方位的帮助你提升，所以你要有后续的产品。

如果你的产品很单一的话，你就赚不到什么钱。你作为一个单品。你要有多产品，要多元化你，你要有一个核心爆品，同时你其他的产品要多元化，然后呢，你还要有后续的可以赚钱的产品。举例。一般做生意是这样的。你要有一个低价位的产品，比如说几十块的产品。或者是？一两百块的产品，这就是你前端的产品。这个叫引流产品。这个产品的你基本是不赚什么钱的对吧？然后呢你可以让利给客户。或者让利给业务员。让利给客户呢，就是这个客户他可以买到货真价实物超所值的东西。你让利给业务员呢，永远的提成比较高，代理商的提成比较高，就拼命帮你推广。除了有了这个引流产品的后续的产品，要什么你要有一个常规产品。但有个流行产品。要有一个力和产品。要有一个高利润产品。这些都是增加次数的，你知道。我今天买了你这个几百块钱的课。我看到你还有一个。更不错的课，几千块的我又买，然后呢，我又看到你还有个几万块钱的课，我又买了。所以这就是增加后续的产品。如果你的产品很单一，你的产品的价格很低，你永远是赚不到大钱。比如说你是开服装店的。今天我给你买服装。但是你这里只有服装，其他就没有了，我还想买鞋子。我还想买哇，对吧？我还想买腰带，我还想买皮包。那有的服装店。进去之后，整个男装全部都包了，全部一套都包了。它是最齐全的，有的人只有这个男装的单品，所以，你要想象你的客户。他要实现一个梦想，它是需要系统的。套装的产品就算你要实现你的梦想，你是要去懂得西方的血型全方位的缺席的对吧？所以呢，这个就是开发后续的产品，我不知道你现在的产品有多少个？你公司的产品目前有多少个呢？有3个产品，还是五个产品还是十个产品？你目前的产品有多少颗？这是第二个核心方法有没有学会？所以说你要去思考一下如何去增加你的产品。如何去增加一些产品，更好的实现客户的梦想。因为客户今天满意了。你再拿个产品给他性价比超高的产品给他，他可以更满意。我们过去做生意呢，都是不断的找客户，然后呢来做生意。但是今天新时代如何做生意？新时代如何做生意？就是你要找到一波铁杆客户呢，这一波铁杆客户呢？他。可以给你买十次，可以给你买100次听懂吗？今天我不是去找到。100个客户，1000个客户1万个客户给我买一次。我是找到1000个客户给我买100次，有听到没有找到1000个铁杆客户。你不管卖什么，你不管什么时候卖他都会购买。你觉得你这辈子会缺钱吗？当然他为什么要从你这里买呢？因为你给他无懈可击的好处和价值。你有了这么多的铁杆客户，你可不可以跟厂家去谈？诶，我这里有。5000个客户。我这个产品呢，可以给你一次性采购5000分，1万分，你要不要给我出厂价呀？要不要给我最低价？对不对？因为我们跟客户做生意呢，是要做一辈子的。不要重于锤子买卖。跟客户做一辈子的生意。叫运营我们这到行销学。找到你的铁杆客户。经营好你的老客户。然后包括你新来的客户把它经营好。一辈子的去卖东西给他。每一年你都卖了三次卖50卖十次。不仅他给你买他的后代，他的孩子也给你买，那你就厉害了。所以，找到你的铁杆粉丝，铁杆客户。1000个客户。给你买1400。吃多少次？1000×1000。这不是10万次。我一百万次哦！这把一次赚100块钱你就赚一个亿了。有听到没有？所以我们是让我们的客户。购买无数次，然后一辈子跟我们购买。这个时候呢，就是增加后续的产品卖别家的产品。因为你的产品可能没有这么多。你自己要做产品的话是非常辛苦非常累的。你要研发产品是非常困难的。但是有没有很多的？参加很多的经销商或者代理商，你可以代理别人的产品。对吧也发出研发出来黄花菜都凉了，你不如直接去卖别家的产品。

所以说这个就是叫做竞争对手合作。或者是跟其他行业的合作，就像鲍老师。对吧？我跟我们行业的很多老师合作。跟苏老师合作，跟周老师合作。这个就是卖别家的产品。我有一堆客户，我卖张口东西都可以卖。所以你要的是，经营好你的客户。经营好你的铁杆粉丝。不是去卖草莓社区卖你自己的价值。同时卖再卖你的产品。所以卖别家的产品，这是我们讲的增加我们的。客户消费频率的。

第一个是给他无懈可击的理由好处。

第二个呢是开发后续产品。

第三个呢是卖别家的产品，你有这么多的新老客户，你可以卖别家的产品呢，来增加你的。这个婴儿增加你的利润和收入，对吧？那我们做线上课程。有很多家人要去现场学习，然后跟很多线下行业之间的公司去合作。那你就冲了这里报名就行了呀。

来再下一个把它写下来，多联络客户。都林洛客户。其实呢，这个形象学呢就是一种人际关系。所以你要跟客户维持着良好的关系，不断的联络你越跟客户联络呢。你跟客户的关系和信赖感越好。最后呢，他给你买东西他就买的越爽快。因为所有的这个销售都是建立在信赖感上面的。没有信赖感就没有销售。所以，你要去跟客户嘘寒问暖沟通交流。要主动付出主动贡献对吧？主动表现，留下贡献让人怀念是不是？不管你是，给他发一些有用的资讯，有用的资料还是今天你听懂的课程，还有用你把它分享给他，或者是你今天。这个天变了。然后呢，降温了给他一个嘘寒问暖的关心，这比较多联络客户。

因为人跟人之间是一种感情的威胁。有感情就有信赖感啊，有信赖感。交易吗？交心才能交易吗？只有交心才有信赖感，交了心那你就更好的交易了，没有交心没信赖感，再好的东西他都不会跟你买的，是不是？所以呢？这个形象学，其实就是一种人际关系学。你跟他联系了。每个星期每个月你都在不定期的关心她，问候她，给她贡献价值。就算她不需要，有一天他朋友需要了，他都会想起你，因为你在客户的心目当中新志丹中有印象。如果说有一个微信好友给你发个信息。诶，你在做什么？你最近在忙什么？就是你做营销的失败。你看你加他好友这么长时间，他连你忙什么，连你做什么都不知道，这是不是你的失败？所以你要关心她，要跟她沟通交流，然后顺便告诉他。我是做什么的？我能为你提供什么？如果你加了好友啊，跟别人成为好友。别人连你最近忙什么或者你是做什么的他都不知道，或者他看你朋友圈也看不出来，那你完蛋了。你不会成功的。你这微信也是浪费的。所以呢，增加客户消费的频率的方法。

非常多，只要你愿意去思考，你就会想出很多方法，这也是老师给大家的作业，今天晚上第一个作业去写出你。要增加客户消费次数的所有的策略活动。如何写呢？根据我讲的这些原理。给客户不可抗拒的好处理由对吧？开发后续产品卖冰箱的产品多联络客户。请写出三到五个。策略方法到时候呢发给老师发到我们群里，让老师帮你参考和点子第一个作业。写出来第一个作业写出增加客户消费次数的。五到十个方案和策略啊，根据我讲的这个逻辑原理，用我这个原理去写就可以了，写出来之后呢？老师在群里会看，然后会辅导你。所以我们讲到了增加消费人数，增加消费金额，增加消费次数，我们具体来讲，如何让你的利润爆炸式的增长？各位如何爆炸式的增长？我们前面讲，从我们的课前课以及我们开场半个小时。抢到了你的业绩，利润都会报站，都会报站都报真。怎么抱枕和抱枕？就是运用这个方法增加人数。增加金额。增加频率这帮。你一个月开发100个客户。现在你每个月开发多开发30个应该不难吧？滚！你一个月开发100个？我要让你下个月多开发30个。应该不难吧？贵呢？应该不难吧。来回答一下。也就是增加30%的。消费的人数。你用客户转介绍或者是用电话行销，或者是跟各种平台合作，或者多发一些传单。或者是线下引流。现在呢，你就立刻拿下纸和笔，写下你能够想到的增加客户人数的方法。比如说你这个月。上个月是100个，你这个月就想办法，我一定要开发130个。新客户啊，我讲的是辛苦。现在就写，现在就写现在就行。然后不管你是，用微信对吧，去加好友还是，用抖音直播。还是用那个快手区直播去引流对吧？或者是你去？线下的商场去引流，或者你去取他的这些合作翻去引流。对就理解吗？所以呢，写下。立刻马上写下。增加客户人数的方法增加客户人数的方法。然后呢？你这个月下个月你的人数就增加了，第二个方法呢就是增加金额。假如我不允许你增加这个客户人数，也不允许你增加这个。消费次数我只能增加金额可不可以？也就是说，你人数不能增加客户的次数也不能增加，但是呢，能增加金额。只能增加金额。比如说消费1000块，我想办法想让他消费1300块消费100块，我想办法让他消费130块。就是增加金额可不可以就增加30%？那第三个呢是增加消费次数。那人数，不然你增加金额我也不让你增加，我就让你增加客户的回头率，增加客户的消费次数。增加一次行不行？比如说这个月他们只来消费一次。你能不能让她来消费两次？不管你通过。做活动通过免费。超值大礼包的各种各样的优惠政策可不可以？你想一下。你都想一些奖励政策啊，都想一些套餐方案。都去联络一下，联想一下客户要什么？如果说你做到了结实，你增加了30%的这个金额。你又为你又增加了对吧？相当于我这个方法，我这个逻辑你随便用其中一个。并用其中一个。你越集中增长对吧？你哪怕增长30%。但是你如果你这三条管道都一起用呢，各位。三条管管道都一起用呢，是吧？那回头率增加30%就是增加次数。把金额增加30%就是增加金额。把这个人数增加30%就是增加人数，你一年只有100个客户，你想办法搞到130个客户。你一个月只有十个客户，你想办法搞到13个对吧？30%？你一个月？只有10万的这个。消费金额，你想办法把他搞到手上了。你一个月只有一次的消费频率，你想办法把它搞到了1.3次对吧？所以说，从这个维度来讲呢？不管你是用什么方法和方式。你都可以，去增长你的业绩。增长你的收入。那么这三个方法呢？单独使用的话，随便用一个管道，你都能增加30%的，什么都能增加30%的佣金，随便一条管道呀。如果这三个方法把它一起用呢？三管旗下是不是至少90%以上是不是答案不是？它是几何式的，暴涨的，几何式的，抱枕的。各位是几何式的抱枕的，他是1.3x1.3x1.3。贵有听懂吗？每一个维度增加30%，他不是0.9的增长，因为行销学它是乘法。有理解吗？行销学他是乘法。就像我们经常去线下的实体店。我们去屈臣氏或者我们去麦当劳肯德基。他每次都会增加金额，他是怎么增加的就好给你今天消费30块。只要花五块钱就可以换一个词，换成大杯可乐。你换不换都没关系对吧？如果说你换的话还有收到五块钱了，如果说你不换的损失是不是这个是他的神经了的很简单的方法。今天你单点一个，但是呢，你一起点的话。就是。优惠价。对吧，你单点一个鸡腿可能很贵，但是你套餐就很便宜的吗？是不是又增加金额了？他怎么增加次数呢？就是从卡模式。所以如何去增加次数充卡模式？翻代金券的模式。这个我给你充个婚姻看的100块钱成为我的VIP。你每个月都可以来我这里免费吃鸡腿。然后呢，这100块钱呢？还可以。消费。各位。你觉得有没有诱惑力？这帮他算一下哇，一个鸡腿十块，我每个月都来吃。是12个月我赚120块，然后呢还有100块钱的钱可以消费。是不是又增加了他12次的消费频率？今天。你从100块。从100块你每个星期。都可以免费来我这里喝饮料。每个星期。星期几？什么时候喝下午茶免费喝？各位这个饮料的成本很低的，你这个目的就是增加它的次数。就像我们平时去必胜客吃饭。最近必胜客搞活动300块。充300块。送300块。啊，但是送的这300块呢，只能30块的消费。然后呢，只能指定消费，只能达到多少才能消费，它最后是不亏本的。所以说充300块送了300块有600块。他每次只能抵扣30块。各位我要抵扣20次。所以说我在20次不去吃的话我亏大了。那我去吃的话他又赚大了，所以说，我已经讲清楚了，这个叫增加测速。包括增加金额对吧？你单点一个牛排50块钱。但是呢，一般去吃饭都是两三个人吗？那你点个套餐98块可能就是三个牛排了。鬼才又撞到了，因为金额提升了它的成本算低的。所以说增加金额增加次数我已经讲过了。是吧？增加金额增加次数，还有什么增加服务人数？增加服务人数无非就是引流嘛。你发宣传单有没有搞线下实体店，发宣传单的宣传单是没有用的。没有发宣传单直接发代金券。怎么？玩玩改万一把，比如说今天走在大街上有一个人跟给你一张代金券。这个代金券呢就可以去楼上或者是去旁边的这个附近的一个餐厅去免费的领一个菜，你要不要去免费吃这个菜？或者免费领一个鸡腿，你要不要去？获得免费的一个汉堡，你要不要去？乖。引流的方式就是用好处。如何增加人数我刚才讲到了。他偷过充卡通过代金券的方式来增加次数啊，让你限制你的消费。因为游戏规则他说了算，他给你好处吗？然后呢讲到了增加次数，讲到了增加个数，然后呢也讲到了增加金额。对吧，增加金额呢就是。在交易的那一刹那，你永远问他要不要加十块钱。换一个大杯可乐可能要20块或者是今天消费满100块了。要不要加十块钱换我们39块49块的这个菜色？你要想一想这种快消品。他的消费频率本身就是很高的，如果每个次数每一个消费的，金额他都增加十块，20块一天的交易次数是100次？一次增加十块，一天加1000块，对一个开店的人来说已经很多了，那如果你是做大生意的呢？很简单。他给你买了几万块钱的产品日让你加个几千块升级一下你的这个车子的各种保险各种设备。你可能30万的预算买出35万来对不对？所以我们讲到了太多的策略，太多的方案，就刚才我讲的这个。汉堡炸鸡店。通过免费送炸鸡免费送可乐就引流到店，各位你去店里面吃个炸鸡吃不饱吧。对吧？你去领炸鸡，他要让你坐在那里这把并且是？没法带走的。滚，你坐在那里吃的炸鸡也不够吧，结果你又剪了，剪了其他东西，他通过免费送饮料或者免费送一个。比较小的产品，只要进店就送。这个叫买客户的思维来如何增加客户的流量增加客户服的人数。写恰。三个字买客户。对吧？可能一杯可乐的成本就几分钱，一个鸡腿的成本可能就一块钱。但是呢，我就免费说。我今天充了，你要是扫二维码要注册公众号加微信的，各位，他为了这个鸡腿可能反正扫一下就扫吧，各位你是不是就引流了？你就花1000块就引流了1000个新客户了。对吗？有听懂吗？但是他来你这里去吃鸡腿的话，他可能不够吃，或者是他还要点其他的，你又增加人数了，又增加金额，又增加次数了，有听到没有？所以买客户。服装店怎么做？这把你进件我就送。送你什么？可不可以送袜子一双袜子才多少钱？一个双袜子才几分钱的成本，几毛钱的成本对吧？有钱懂吗？但是我把客户买过来了，这个客户是听，当然不能乱充。因为你乱放的话到时候，各种各样的人都来了，最后呢？你这个电视剧你这个电视剧你这个垫子送都送没了，暂时转换不出来，所以你要把你的余额一定是投放到精准的池塘。你本来你要调这个。你要调这个鲤鱼的，你去一个鲨鱼的制裁，去掉你这个鱼饵放下去诶，怎么余额没有了你也叫不起来。怎么因为你叫不到那样的雨。随心。买客户的思维呢，要投放给亲准客户，如果不是精准客户呢？你是不能头发的你。你是不能乱说的，没有意义，没有价值也送不起。如何去投放精准客户重不重要？如何去做余额，然后投放给精准客户去投放，重不重要，要不要系统学？对吧？然后呢，提建议业绩提升你初中要不要？那我们接下来这五天的课程就讲这个东西，明天后天我要跟大家讲，所以这个案例我就讲。简单的案例我就讲了，他通过免费送鸡腿送饮料免费的增加了客户服务人数，然后呢，你去领取的时候呢，他就问你。要不要加五块加十块钱换什么东西增加的金额？然后呢，他又让你办卡，或者送你一个日历，或者送你一个金卡。每个月都可以去那里领吃的，每个月都可以那去那里领。但是你领的东西都吃不饱，所以说你还要捡东西，有听到没有？所以他又增加次数。

你看我简单的一个做这个。做炸鸡汉堡的简单的一个这个案例给你。你是做服装的也可以这样用，又增加人数又增加次数又增加金额。做任何行业都可以有技能吗？只要你的行业是做生意的都可以原理。是什么原理就是给客户好处，给客户无邪无法抗拒的理由，一定要我们前面讲到的这些原理。所以，你把增加人数增加金额，增加频率这三件事情的一起去做对吗？然后呢增加。放鸡腿这个钓竿。在线下去引流到这个店面增加了人数，然后那排队，然后呢？他是问你要不要多买一个汉堡，多买一个可乐，然后增加了十块钱20块钱。各位，它就金额都百分之百的增长了什么？再增加金额，然后呢，又让你办个卡或者送你一个卡。然后呢，或者送你一个代金券，每个月呢，你都可以去一次，然后呢去的话你都可以去那里领东西吃。鬼。如果你是喜欢吃这种的，嗯炸鸡汉堡的，你要不要肯定要嘛？那其他行业其他店面做水果的，做餐饮的可不可以都可以。只要做这种现象。跑步消费反复消费的快消品的都可以这样，用你一样的可以用的，你可以增加产品项目呀，你可以增加金额啊，你可以提高价格对吧？全方位的都可以提升的，那你说你这个复购率太低，太低了，无法再增长复购率了。他无法重复消费，像我们做教育培训行业的对吗？或者是你现在很多线下的店面，他买了一次已经到顶了，无法买其他东西了，那你就代理别人的东西，就跟别人合作，把别人的东西拿来你卖，因为你跟客户有幸来赶你来卖好卖。别人卖不好卖对吧？马上你就要想出你的系统是想出你的方案，这是今天的第二个作业。如何去增加我的人数，如何去增加我的消费金额？如何去增加我的消费比例？我们讲了这么多的。案例。去思考你的案例，思考你的方案，把这个作业做出来。

这是第二个作业，所以你今年的你就要开始为你的公司。架构这样的利润增长的系统。让你的人数金额。次数及人数。人数金额。消费人数，消费金额，消费次数。这三个维度。每个维度增加30%，我告诉你。业绩不是90%的增长。这是惩罚，这是惩罚是100%以上的增长。我给你一个公式。你的业绩，你的年，你的月度的这个宴请，或者是你的年度业绩。等于什么呢？等于你的客户数量成语单次消费金额在晨一年消费次数。来我再重复一次年度业绩等于客户数量乘以单次消费金额再乘以。年度消费次数对吧？年度的你，你今年的业绩的一怎么年度业绩等于年度客户人数诚意？年度的客户人数的平均消费金额，再乘以消费次数。你发现没有？你今年有1000个客户，一个客户消费1000块平均的啊！他消费一次是多少的业绩？一百万是不是如果他消费两次呢？200万消费三次的三百万消费四次，那四百万如果消费金额是2000块呢？1000×2000×一次啊，那就是。两百万，如果客户是两千个呢？所以这个业绩增长它是这样的，它不是加法，因为你的业绩就是人数乘以金额乘以频率。那有听懂的打出666。所以你这个是今年做业绩的，这个做业绩的方式和方法。年度的营业额。年度的营业额等于客户数量乘以单次消费金额乘以年度的消费次数。假设你现在的客户数量是两千个。娘的单次的消费金额平均是300块。每年平均每个客户在这里消费五次。是不是两千乘以？300块再乘以五次是多少？2000×50不是以11000万乘以300是不是3000300打不了对吧？那增加我们的业绩，我们想办法在每个项目上增加一点点2000个客户，我们增加20%对吧？吃多少个客户就是两千。400个客户。对吧？我们通过各种销售系统各种开发系统。然后呢？我们在通过各种干的策略让他的消费金额增加20%。300块增加到360块。然后呢，我们再通过各种各样的策略让他的消费次数增加20%。五次变成六次。对。如果每个基础增加20%呢？每个基础增加20%不是60%的增长。是变成了70%，年营业额就变成了518.4万。啊，我们来算一下。这个我们在用计算机算给大家看一下。仔细听哦。我们原本的就是两千个客户。对吧？然后呢？平均是我今天增长20%，每个维度增长20%，你学会老是这套系统应该不难吧？对吧？不是真的，麻烦告诉我让你每个都没得增加50%。那2000就是2400对吗？300块呢，变成了360块，五次能变成了六次是多少？吃完业绩增长多少，业绩直接差不多翻倍了，增长了78%。当你学会了这个数学的话，学会了这个数学的原理。因为赚钱就是素质的游戏，你学会这个眼里你要增加多少业绩，你把公式列出来你就有思路，你就有方案了。有有没有听懂？那如果你每个基础增加30%呢？是119%的增长。119%的真敢有听到没有？各位，这就是我所说的，让你的业绩翻倍，让你的利润翻倍好不好？还真想把那个30就翻倍了，如果50%呢？如果百分之百呢就是爆炸式的增长是不是？对吧？所以这就是老师讲的这个挑的。用什么去落地公式都给你了方案呢？方法原理都给你了

你去写出根据你的公司你的含义，写出跟你相关的就可以了。现在最关键的就是你要把暴涨的利润的三大方法都得用起来，一旦你能够把它用起来呢。到时候你的业绩利润。不是百分之百的增长，可能是200%斤的300%的增长。然后我们继续来讲。无限的思维创造。无限的可能。客户人数，客户消费金额，客户消费频率。都增长30%。那你的总业绩，就可以超过百分之百的增长。所以呢，你可能看到这里。你就会很兴奋，你马上要把这个公司呢，利用在你的企业里面。啊，但是很多人就会质疑。这个东西是不是和我是不是火的行业对吧？因为我讲的是一些快消品，消费品服务行业。而你呢是制造业或者是房地产，或者骑车装修。所以你绝对不会陌生，但是呢？我想告诉你绝对是合适的，因为你增加业绩，只有这三个通道没有其他通道，万变不离其宗，你从这三个通道去思考。如果做不到是因为你的思维是有限的，有限的思维呢？给你带来了有限的结果，所以一定要有一个无限的思维创造无限的结果，好吧？因为东宁来呢，你一直在用这种有限的思维做你的生意，所以呢，你一直都你的生意都没有突飞猛进。那么你的业绩是可以巨大的去提升的。所以，你一直在这个瓶颈。你一直痛苦，你一直没有学会行销离职没有系统的方法来教你，所以你就一直很痛苦。这就是你有钱的思维。那我们今天要让业绩报产，一定是让我们这个思维提升，让我们的思维去学习成长。你们从事还是不成？想象一下这边呢，有一群做生意的人，如果你的眼光只看到同行呢，那你是超不了同行的，大部分人做生意都在思考同行。这就是你没有突破的原因。所以你的方法都差不多。你总用老方法做同样的事，你说超过不能超过，怎样才能突破零件超出你现在的经营范围呢？你要考察不同的行业不同的形象，那为什么很多老板很多的学员都来上老师的课，因为我的课程对每个行业都有用，因为万变不离其宗，大道至简，增加业绩就挣。三大员，你把这三大语音里生出方法的方法给到你，你把它用出来你就可以增加业绩了。对吧？你做美发行业，你去看看房地产怎么做行销等房地产去看看美容行业对吧？教育培训行业看看娱乐行业。今天各行各业的行销策略，你都要去了解一下，作为一个用心的消费者。把这句话写下来。只有消费。才能只有做好消费才能做好销售。那什么你今天销售做不好，因为你今天消费做的不好。别人在销售你，你不给他消费。你想着去销售别人，让别人消费你自然。就销售不好，所有的销售做的好的都是很喜欢消费的，很喜欢被成交的，真的是这样的。

一个成功的人打交道。给他们推广产品，只要他们需要他们看中了。我就买了，他们看不中也不会跟你回答。所以真正的成功者，一定是啊！不断的在消费的。因为他消费的过程当中他就在体验。就在感受。我是怎么被消费？我是怎么被销售的？我怎么被肖毅拿过来，那我就可以运用这个方法去消费，去销售给任何人。有理解吗？所以呢，希望大家有一个无限的思维，希望大家做一个用心的消费者。对吧，让你的消费。你的消费也好，你的销售的也好。好，我们讲到了三大核心。三大核心，三大核心的我没有讲到了。嗯，几个秘诀十大名句对吧？三大核心服务人数增加，单位经营增加消费人数，消费金额，消费次数三大核心，然后讲的四大秘诀。吊杆原理做腿原理，呃这个。客户的合作原理。然后呢，多买一点更划算，然后增加服务项目提高定价，给客户不断购买的理由，开发后期的产品，卖别家的产品多联络客户。是他没选是吧？然后呢，又讲到了无限的思维扩展行销的这样的思维和案例。

那接下来呢，给大家八大绝招这五天八大秘诀线上特别和周大涨这八大绝招，每一个角色我都会跟她讲透，每一个阶段的你都会马上对阵液体这六大没钱呢，就是帮助你长期的做营销做三年的吗？第一个绝招八大绝招，

第一个。先免费后赚钱，把它写下来，先免费后赚钱。先免费后赚钱。因为在我们学校的过程当中呢？有长期的行销和短期的形象之分。事实上长期的行销就是要打造你的品牌地位啊，品牌形象。对吧？让你成为行业顶尖，短期的行销呢就是策略。策略就是马上可以用的战略就是长远的方向战略。就是省略对吧？这也就是省略干就是你要你要什么，你要战斗什么策略呢？就是一些方法。第一招免费互转钱，那谁呢？这八大绝招每个绝招你都可以用，都可以赚钱。那怎么去做呢？写下来计算客户的终身价值，把计算客户的终身价值。什么叫？先免费后赚钱呢，嗯就是说。客户第一次跟我们购买的时候它是有风险的，或者是他是犹豫不决的。对吧？这个时候呢？你不要想着赚很多的钱。也就是我们说的，你要设计引流产品。对吧？你不要一下子卖很贵的东西，因为他刚跟你接触。你上来就卖他几千块几万块的产品好不好卖？你没有鲍老师这种销售类，你是卖不掉的时间的影响力和说服力。是吧？您上来你先要卖他。便宜的产品真的不赚钱，免费就像我说的免费送，甚至亏钱卖给他。就不赚钱卖给他。我们第一次做生意。一定要不赚钱。第二次再赚钱，如果你一来就想赚钱。你都把客户短暂门外的客户都进不来了。就拿我们的直播来说吧，为什么我们的抖音，有这么多的流量？

为什么我们的这些各种各样的。平台荔枝对吧？有这样的流量。或者是其他平台，因为它是免费给你开播的。那像其他平台收费给你开直播，他一下子就打了很多的人在外面呢，没有人会去花钱买个直播间的没有的。这逻辑完全是错的。我就给你免费开直播对吧？然后想看直播的人就来了，想开直播的你就来了，就像你曾经的这个淘宝。阿里。免费给你开淘宝店。真的。因为我要让更多的人在这个店上买东西。那我首先得让更多人在这个电站，我要让更多的人来我的这个抖音看直播。或者来这个平台看直播。那我就要让更多的人丨棉服，各位免费开直播人多还是收费开直播肯定免费啊！抖音还奖励你对吧？你开播了还有奖励的有钱懂吗？对，你拨了到时间了还奖励呢。也就是从他让大量的开播的人来到这里，大量的想看直播的人就来了嘛。有友情懂吗？所以前前面一定是先美免费后赚钱。你要计算客户的终身价值。也就是因为你跟任何客户做生意呢。对吧，你做完一次生意你都不可能就彼此就放弃他，你肯定是希望跟他做一辈子的生意，所以你能去计算客户的终身价值。然后根据他的终身价值，你要计算你愿意花多少钱来开发这个客户。举例。比如说做保险的啊，保险呢，他的佣金就很高，50%到80%甚至百分之百。那他开发一个客户呢，就是去了这么多钱，那保险公司赚什么钱呢？他要赚后续的钱。因为客户他们计算过了他第一年。买保险第二年就会继续买。那第一年这个保费这个提成我给到你一大半了，我不赚钱我赚什么钱第二年。第二年提成根本没这么高了，第三年就更低了，第四年没有啦，是不是有听懂吗？所以，先免费后赚钱对吧？甚至很多保险事故中免费赠送你保险，这把我免费送你一个月啊，免费送你半年保险。然后呢，最后呢，我再跟你沟通交流，然后呢我再给你。一个续费升级。谁签名最后转钱呐？这就好像关注我讲的呢，是他免费投什么赚钱给谁啦的大头。这是第一笔消费点击率点击借你花500块钱开发它值不值得？当然是值得的对吧？假设你的客户消费一次赚100块，你花十块钱去买这个客户都是值得的，有听到没有对吧？就像你做服装的，你就怕十块钱去引流一个客户进来，然后你这转换力不错。然后呢，你在他身上赚了1万块100块钱，100块钱减掉十块钱，你还剩90块钱，这不就是买客户的思维对吗？我我花十块钱只要来我的店里面只要来我的店里面，然后呢，我找到精准的。这个渠道这个池塘去头发来到我店里面的呢，就可以领取价值198块钱的什么服装。这个什么跟服装相关的场景？然后呢，来了几个来了100个客户。你能不能转换十个客户？能不能？能转换十个客户，这十个客户一个客户。转300块能不能我举例啊？你是不是赚了3000块？3000块在扣除掉。你这个钓鱼的余额的成本啊，余额的成本，我们说过了十块钱的余额成本，然后呢？100个客户是1000块，3000块钱掉1000块，你还赚2000块，这就是买扣子刺猬。服装店，你可不可以送袜子啊？这个袜子的成本也就一块钱啊，你送1300袜子来1000个客户。你能不能转换好一点成交100个一个赚100块钱。是不是赚1万块钱？1万块钱扣掉你的。余额的成本1000块是不是赚9000块？有没有听懂买客户的思维来打出666？能听懂的打错666，这就是我们说的。先免费后赚钱。他们是先花钱后赚钱。先花钱去买客户，客户来了我想到他提升转化率，想办法成交转化率这么重要，如果说你花了1000块花了5000块去买客户。买了1000个客户过来哇，一个都转换不了，甚至直爽换了五个十个，那你完蛋了。所以说这个投放余额引流很重要，但是转换成交更重要，可以说是最重要的，你觉得是还是不是要不要吃早饭成交的系统？要不要今天你花再多的钱去引流客户去打广告？去各个社群去加好友去推荐去做活动，但是如果你的转换率很差，你的成交率很差。一切等于零，且加这句话没有成交，一切等于零。把这句话写下来啊！没有成交，一切等于零。雪茄这句话。没有成交一切等于零，这帮你再多流量没有用的没有成交嘛，是不是？真没有成交，一切等于零。所以说这个引流转换非常重要。成交最重要，因为你搞这么多就是成交吗？没有成交，饭都吃不上了，公司都倒闭了。

要不要学会成交这套系统？如果说你过去100个能成交五个，我今天交你100个成交，教你100个成交20个，你觉得这套系统的值多少钱？并且我不是教你一对一成交，我是教你一对多成交，你觉得100个成交十个100个成交20个。让你的成交率转换率提升10%。你的业绩能不能提升10%？你的利润能不能提成10%？你觉得对你来说值多少钱？各位？知道了钱这套削减成交系统值多少钱？答案是无价的，同意还是不同意？所以呢，这就是我们讲的。我们讲的这个引流转换成交。先免费后赚钱，甚至先亏钱后赚钱是吧啊？先免费后赚钱。对吧？就像我学生时代。我学生时代喜欢上晚班。然后呢？我记得那个时候。在我们大学附近他有一张网吧就先开了，他就免费让你去上网啊，挤爆大门啊，网吧免费上网啊，几包打扮。排队我都排了半天。然后上完之后呢，感觉他这个机器比较好用，然后呢他就给你推销了，各位有听懂吗？有没听懂，他把人气把他吵起来了是吧？就像健身房，我前几天又看到一个案例。这都是我。生活当中精神体验的走在大街上。就送我一个免费的券。免费可以去他那里游泳。那当然只能有一个星期。免费游泳游一个星期啊！然后呢，就留手机电话就可以了。反正就等一下嘛，是不是？虽然我有健身卡。可不可以见到免费给他健身的课？免费给他晋升这个机器用一两个星期。在这一两个星期他来的过程当中。你服务一下，让他成交一下可不可以？因为他不免费来这里。他门槛太高了，你一下子卖他几千块卖不掉，你免费给他健身，两个星期游泳健身免费两个星期先让他过来。过来的过程当中你两个星期还成交不了，他们知不知道两个星期能不能成交他一个几千块的健身卡？曾将是最重要的是还是不是？所以说就叫做先免费后赚钱。这就是这个逻辑和原理。你不要把你的门槛设得太高。那具体怎么做？就是你一定要先算出你客户的终身价值。然后呢这个前面免费给他。但是我是有条件的对吧？具体具体这个系统流程怎么操作？怎么免费，送最多你还能多赚几十万，这个系统要不要学会？对，我就教你免费送免费做活动，免费策划，后面你还能多赚几十万，这套营销系统要不要钱？这套营销系统值不值10万？然后面这五天我都会给你剖析解密。每天晚上都要听。所以呢？你一定要算出终身价值，然后呢，前面少赚一点，不赚钱甚至亏钱买客户。买过来对吧？最后呢，再进行转换成交。就像我们以前，搞那种。百货商场呐，我在十年前，十年前。学生自带我就出来做生意，就出来打工就帮助别人搞百货商场的活动。这把你来这里就免费送各种的礼品，各种的赠送买就算买就送。贵它前面这个门槛就降低了。他目的呢就是吸引流量，他为了把这个商场吵起来他就打折扣，他就免费送很多东西，人气就起来了。对吧？然后呢商家的就戒指这样的活动呢？促使促销了他的产品，然后呢，办的会员各种干的，最后呢手机又没车来了，给你很多的超低价的产品。对吧？一块钱买电磁炉买洗衣机有没有对吧？十块钱买电饭煲对吧？有没有？以前。百货超市有没有见到活动？为什么无非就是免费或者是不赚钱亏钱。来增加流量吧。听到没有？因为流量男的他其他东西又消费了。就像我的父母亲。楼下有一个超市。他发现那个超市的鸡蛋打折。哇，然后呢打电话通知所有的亲戚朋友去买好，今天在打折，今天那个鸡蛋半价。对吧？白菜半价。啊这个。这个东西多少折，多少折？本来你去买鸡蛋的，你顺便又买了其他东西，那个鸡蛋它不赚钱的。就是用来把你引过去，然后卖其他东西赚钱。从你的这个店面你的公司里面一定要有引流产品。引流产品就是把流量引过来的，一分钱都不要赚什么钱，赚其他产品的前传后续产品的钱有结果吗？对吗？这个引流产品一定是价格很低的，甚至不要钱的，甚至免费的甚至亏钱的。然后呢，透过一系列的活动的设计，那你多赚几十万。每次活动都转啊，明天后天我会跟大家讲如何去做这个活动，通过免费做那你多赚几十万好不好？所以呢，这就是用低价的方式用免费的方式。甚至用花钱的方式把流量拉过来啊，免费的拉过来。然后呢？通过这样的方式吸引我们去上门购买，然后呢我就转到其他产品的钱。或者转到后续产品的钱，或者转到这些客户资料，我都转到了也听到没有，所以这些特殊的优惠。那对于这个客户来说，它是优惠的，然后商家来说呢，就是做鱼了，然后呢这些产品的就是做一个。然后呢，做吊杆。然后超低价产品就是成本价。甚至亏钱的也有啊！所以这就是我们讲的先免费后赚钱的一些核心的原理和模式，先免费后赚钱。增加客户前端的人数的方法。接下来呢，你要去计算客户这一生当中，他会跟你交易的次数，会跟你交易的次数。金额次数，然后呢，你去预测一下大概会交易多少销售，然后呢？成本是多少？利润是多少？比如说他会挣这一辈子呢，会跟你消费10万块，你的成本是5万块，你的利润就是5万块，对不对？然后呢，你花1万块去开发它，值不值？答案是值得的啊，是值得的。比如说这个客户医生当中，你可以从他身上赚3万块，3万块是利润，你花5000块去开发它都是值得的，对不对？哪怕最开始你是倒贴5000块的。当然你一定要计算。如果说你最后算差了，你这个计算不够精准，你就是亏钱的，因为做生意就是数字的游戏。最后你只要计算的是不亏钱的，你连问题都可以这样去做。也就是你的产品的价格，你前端的引流的产品的价格要低到比同行还要低。这个时候呢就可以引流浪。喜欢占便宜的全部就引流了，你靠什么赚钱？靠后续的后面的产品就赚钱。这个就是先免费后赚钱的原理。当然增加前端客户人数的方法策略非常多。比如说降低价格，掌握起我，我指的是你的引流产品可以降价。其他产品不要降价，因为引流产品是不是拿来赚钱的，是拿来引流的，是拿来做预热的。怎么真正的利润产品是在后面的那个东西是不能干的呢？你可以降价你的引流产品，你的余额你不赚钱甚至亏钱对吗？你可以免费，你可以打广告，你可以奖励业务员，经销商给他们高额的提成。对方。如果你不想用降价的方式来吸引客户，你可以用免费的方式来写。免费的力量当什么？你的产品的价格不变，但是你可以买一送一的吗？买一个只有一颗心，防水买一送一是不是？但是你希望你下个月的客户增加。你可不可以拿30万拿出个10万块来去打广告对吧？你去白长为，你去引流，你去投放余额，你去奖励给业务员奖励给经销商。你的前段的客户有没有因为各种广告各种余额各种奖励增加了前端的客户。可能因为这个奖励策略啊，你前面赚到的钱没有了，但是因为这个奖励策略呢？有更多的人。来跟你做生意了，因为更多的人知道你，因为你花更多钱出来了。如果说花钱等于赚钱就拼命花钱，把这句话写下来，如果花钱等于赚钱，我就要拼命的花钱。这句话写在公屏里。花钱对于换钱我就拼命花钱。班长这是要测试的啊，不是乱花的。那你奖励业务员怎么奖励？你要客户人数翻倍我才奖励对吧？客户人数翻倍不不然的话你不能白给他这个业绩没有增长，反而你多发财多发成本。有心都没有，不能乱奖励的。你给经销商或者业务员的奖励是有条件的，对吧？你这个月开发了十个客户，下个月13个，我就多给你30%的提成可不可以？对吧？你可以根据你的利润根据你的奖励去设计。也有理解吗？不能去。随随便便的去奖励想要任何的奖励。想任何的奖励，想任何的好处，请你用更好的数字和结果来换是不是？所以呢，这就是我们讲的先免费后赚钱。具体如何去做呢？第一个请你现在就去计算你的客户终身价值。用财务科学的数字。收入减掉成本对吧？算你的利润。然后呢，会买多少次？然后呢，把这个是时间终身价值算出来。所以啊，我看到大家都打出来了，如果花钱可以赚钱就拼命的花钱啊。最近老是曾经去学习。为什么拼命花钱学习随便报一个课程几十万为什么？因为报课，可以赚钱，报课可以学到一套系统的方法，帮我更好地赚钱，我就拼命花钱，我在2016年创业。我买了人生第一辆座驾。三个月的时间。奔驰座驾。买完之后我那个月，那段2016年还清债务，买了车之后，我那一年赚到的所有的钱。全部投到学习上。2017年呢，我的收入就翻了十倍，然后2017年赚到的钱我又全部投入到学习上。然后2018年又翻了十倍，各位因为学习就可以赚钱，因为投资大脑。只赚不赔。你投资其他任何项目，投资其他任何人事物，我保证你亏掉，因为投资大脑你学了一个本事学了一个能力。就像你学会走路，吃饭，游泳，骑单车，开车，这个能力是永远拿不掉的，这个能力是永远把你增值的。对吗？你学会开车花5000块，这个能力永远属于你，但是你最多只能做个司机。你学会老师的销讲系统，收钱系统营销系统，整个的创业系统创富系统，这个能力可以帮你成为老板，帮你财富自由，你觉得值多少钱？是不是？所以如果花钱等于赚钱就拼命花呀！如果老师成交你，你就拼命被老师成交就行了，因为你被老师成交你就等于赚钱嘛，是不是？所以这个前面先免费后赚钱怎么做第一个步骤？你要去计算客户终身价值，一个客户你可以赚多少钱？你要把它写出来计算出来收入减成本等于利润，然后跟你交易多少次，再把它计算出来，这是客户终身价值第一个第二个。你要用什么办法把这个客户的门槛把它降低，吸引更多的客户进来对吧？你可以免费还是买一送一，还是今天可以？奖励给更多的经销商和业务员，然后呢他们更卖命的开发客户，或者是说你可以。买一送二或者是说亏钱就买客户的思维，降低门槛让更多的客户进来啊。然后第一第一次不赚钱对吧？第二次第三次在赚钱增多，我们知道很多互联网公司都是贴钱的，都是烧钱的。都是亏钱的。为什么资本要给她掏钱？因为它值钱了。虽说你不要想着一来就赚钱，你跟客户如果是新客户。你不要想着第一次赚钱，第一次一定是花钱，对吧？把这句话再次的写下来。只有学会了花钱才能学会赚钱，写下这句话不开玩笑的。在我学生时代我没有学会花钱。对吧？因为没有钱咋花呀！虽然我做生意赚到了钱，我也没有学会花钱。直到我出来创业工作讲课，我才学会了花钱。花钱给我的老师去上课，报课，几十万的课，过年过节给他们发几千几万的红包。滚！我学会了花钱，我就更好的学会了赚钱。投资大脑只赚不赔。说实话，赚钱是一个能力，花钱是一个艺术，真的是这样的。凡是赚钱比较累，比较辛苦的都不会花钱，因为你没花对地方，因为你没花对人。对吗？我因为我花对人了发给我的老师发给我的教练，他给我方法跟我能力。他随便给了我一个策略，让我多赚十倍百倍的学费都回来了，同意还是不同意？所以说，你要用什么方法降低门槛？这是第二个作业，第二个步骤，第一步骤计算终身价值，第二步中用什么方法降低门槛让更多客户进来？然后呢？第一次不做不赚钱先花钱吧，这把新客户你就先花钱，不要想着赚钱。然后呢，赚后续的钱。第三个呢，小规模的测试。为什么要去小规模的测试呢？御姐。因为你去小规模的测试呢，一个新出来的政策和策略，你只有小规模的测试。你没有经过市场的考验，他是不行的，你必须经过市场的考验。理解吗？因为市场的考验，小规模的测试呢。这个测试的结果是赚钱的对吧？你花500块钱测试你可以赚回1000块，那你就花5000块，你赚回1万块。然后呢，你再花1万块呃，赚回两万块，你再花两万块赚回4万块有听懂吗？小规模测试不要一下子投很多钱进去。一下子投了很多钱进去呢，你最后就亏钱了。所以先免费后赚钱的策略就是要你尽量的给客户更多的实惠。让更多的客户进来，你才能赚到后面的钱。就是像一个漏斗一样，这把你这个漏斗要很大，你才能后面露出精子来。然后呢，你不给客户更多的词汇，那你就可以给这个业务员更多的奖励，那我个人的建议呢，还是给客户更多的实惠。更好卖的呢，这个业务员就轻松卖掉了，这个业务员就轻松赚钱了，然后经销商也轻松赚钱了，然后呢代理你产品的加入你团队的就越来越多了。刷出了666。所以呢，这个策略增加你前段的人数，增加你这个消费金额，然后呢让你在后面赚到更多的钱。哥也没学到。有没有收到？有没有笑，够不够落地乖？学习改变命运啊，是还是不错。你看如果说你早一点知道这个策略，早一点运用我讲的这些策略，你早就赚更多钱了。讨厌还是不答应？因为你过去没有运用我这套行销策略，没有增加服务人数对吧？你没有增加。消费人数没有增加消费金额也没有增加消费利率，你损失多少钱了？我再过去，因为我没有用这个新消息，损失太大了，计算机给他们自来水停了。什么都不要学，你就学好形象，我保证你未来成为百万，千万甚至亿万富翁。当然我们这五天的课程是以系统的课程全程参与啊，今天晚上的。我们接近有两个小时的分享啊，我们讲到了这个推销行销的三大核心。以及我们的十大秘诀以及无线思维的扩展，以及我们讲到了我们八大绝招的第一个绝招。免费后赚钱，接下来呢就是你要去做思考的时候，你不是今天在这里。今天就算了，今天晚上我在一个半小时的课程啊，将近两个小时的课程。就是让你提升你的思路，就是让你去做作业的，虽然我们的时间还比较早。但是呢，接下来听完课程，去做作业。把你的策略把你的方案用文字的方式。发到我们的群里，那老师们会把你看你的作业会给你辅导你的作业。知道我们的作业，写下你增加客户人数的三到五个方法，写下你可以增加客户金额的三到五个方法。也像你可以增加消费次数的三到五个方法对吗？写下你如何运用先免费后赚钱的策略来增加流量对吧？写下你整个买客户的所有的逻辑和方案啊，这就是我们的。今天第一天的作业对吧？去听我们的作业，就是今天晚上的作业，就是写方案。只要你写了方案明天老师来讲更多的绝招我们第二个绝招

明天老师来讲更多的绝招，我们第二个绝招，你这把打造你的独特卖点。第三个绝招让客户无法抗拒第四个绝招加码第五个绝招。测试第六个绝招合作共赢第七个绝招转介绍系统第八个绝招争取十点客户每个绝招。我都会。在这接下来的内容跟他们跟大家分享，包括我们的。行销战略。最好市场策划改进行销对吧？品牌定位建设企业战略有效的提升，你的销售零利润猛增特别。五整天的时间讲透行销啊，每天晚上我们都会7:30在这里开课，所以呢今天的作业。接下来就是大家要去落地的时候了，大家要去做作业的时候了。老师是没有时间帮你写作业的，你要在老师帮你，所以说我是教你，让你自己成为你的形象顾问，你要让我去成为你的形象顾问，这费用太高了啊，可能你也付不了付不起。所以呢？

作业再重复一遍，我们的所有的家人把它记下来。增加服务人数的五个策略，把它写下来，五个通道，五个管道。增加客户单笔消费金额的五个策略，五个方法把它写下来第三个。增加客户消费金额的哦，消费频率的次数的五个方法和五个策略，根据你的行业根据你的公司你去写。对吧？根据我们讲的课前课以及今天晚上的课程，我相信你再去理一遍，再去听一遍，你就可以写出来。明天之前呢，一定要把这个作业发出来，然后呢，包括我们先免费后赚钱。这把第四个作业先免费后赚钱，这个作业把它写出来，把它写下来，先免费后赚钱这个策略。

第五个我们的课前课，一定要去听，以及今天晚上的课程要复习要写作业。第五个第六课。作业啊，鲍老师讲的。三十而立的分享这个课程要去听一下，因为老师的精力老师是如何？成长起来的。如何做到今天这样的结果的？这个课程你要去听一下，我们会发到群里，所以说有这样的作业你要去做。明天呢，我们继续来讲我们的。八大绝招，八大秘诀。对吧？

我们今天讲到了这么多策略，这么多的方法，接下来就是大家写作业的时间。明天晚上同样的时间，同样的时间会跟大家不见不散。然后呢，回到我们的社群里面去听我们的回听，去写我们的作业。我们明天晚上同样的时间，一定要学习系统的落地。系统的写作业，如果你只是听一听，你一定不会落地，你亲一辈子都不会成功。如果你听了课去写作业去行动，我保证你这五天你就可以收到钱。你就可以爆涨业绩了，最后做一个决定马上行动，马上成功好不好？好！

                                              2020年4月20日