阿萌萌100天读书笔记Day31
1.人脉：你的社交圈就是你的净值
美国斯坦福研究中心曾经发过一份调查报告，上面说：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。
那么，既然人脉这么重要，对于一个刚接触人脉管理的人来说，我们可以做哪些基础准备工作呢？
第一步，扫除交际心理障碍。
第二步，赢得对方的第一印象。首先我们要表现得投入，真诚地欢迎别人，并给人以安全感，如此我们就能够让别人感到放松，从而成功地邀请别人与我们交谈。其次就是谈话的主题。当我们尝试去结交一些能者大咖的时候，我们都需要“有备而来”。至少要提前了解对方所在的领域，公司和他的职务，甚至他带过的项目以及获得过的奖项。如果我们真的对对方所在的领域一无所知，那么专注并热爱自己工作的人，同样让人充满好感。最后，要在与其第一次见面时，恰当地展现自己的三观，通俗来讲，就是传递正能量。
第三步，“1=250”定律。这是一位叫乔·吉拉德的汽车销售员提出的，每个顾客的背后，大约都站着250个人，这些大多都是和他们关系比较亲近的人，比如同事、邻居、亲戚、朋友。所以在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。因为我们获得对一个人的评价，相较于直接观察，其实更多的是源于间接的方式。
2.关系催化剂：“吸引力法则”
什么是“吸引力法则”？在我们身上发生的每一件事，都是我们吸引来的。我们在生活中越在意什么、越关注什么，那我们的意识和想法就会吸引什么。吸引力法则的作用在于它会增加让愿望变成现实的概率，如果不懂得方法，概率就会下降。
那么具体的方法是什么？如何训练自己的吸引力呢？对此我们要遵循三个原则，分别是正向输出原则、公平和谐原则（对别人的要求，自己先做到）和自我输入原则（人脉的本质还是关系交换，强大自己，才能聚集更多资源）。
“吸引力法则”是一个相互吸引的过程，有来有往。但它并不是“魔法”，我们肯定不能仅仅通过幻想就得到物质财富，实现个人理想，还需付出实际的行动。在付出同等努力的情况下，如果我们善于运用吸引力法则，那么我们理想实现的可能性就会增大。
