最近一直在通过其他行业比如餐饮等营销运营思维研究服装行业，发现很有意思，像餐饮这些行业是一个准“高、刚、海”模型，但是对于服装来说这个模型可行吗?是不是很茫然?看似刚需但是貌似又不高频。可以一起讨论一下。高频、刚需、海量，一个模式又高频又刚需又海量，是非常难的，更多的我们能把一个点做好。
为什么要讨论高刚海？原来我们说，销售=客流量*客单价*复购率，我把它转换了一下，销售机会=用户基数*需求频次*需求强度*客单价。简单来说，刚需就对应的用户基数，高频对应的需求频次，刚需对应着需求强度。
1.高频
我们管它叫需求频次，是指单位用户在单位时间内对某种需求的需求频次。比如说你可能每个小时都喝若干次水，每天吃几次饭，每周看一次电影，每个月要美发美容，一年会出国旅游一次，一辈子可能就买一次房。不同的需求，它的频次完全不一样。
一般来说，有三种约定俗成的类型，一个叫高频类的需求满足，一个叫低频类的需求满足，还有一个叫定频类的需求满足。生鲜、水果、餐饮是高频类，结婚、买房是低频的，什么叫定频？比如说你有宝宝，你每个月要定期给他买奶粉，给他买尿布；比方说儿童培训，每周要去带他去上一个乐高课，去学一次英语，【李大熊每周要给宝宝做三次饭，每周买一次新鲜三文鱼】
鞋服行业，也有一些相对高频，一些相对低频，和一些相对定频的需求，鞋子相对更高频，怎么来突破？
高频高价，这一部分叫机会稀缺类市场，它的目标是小众；
低频低价，相对来说它的价值是缺乏的；
低频高价，我们管它叫利润为王，追求毛利和价格；
高频低价，这叫用户为王；
2.刚需
需求强度，是指在特定场景下，特定用户的这类需求如果不能满足将会为其造成很大损失。刚需既包括普适性的生理需求，比如马斯洛曲线，生存生理需求，也包括各类特定性的需求。
刚需会有一些跨界的替代性方案，为什么某某帽在疫情期间一个月能卖1.5万？某某帽店家特别聪明，加了一层塑料的东西，有按钮可以直接按上，所以它就变成了一个叫出门必备的抗疫神器，因为那时候买不到口罩，买不到护目镜，这个是最有效、最经济的一个保护措施。本身某某帽是一个非刚需的一个产品，更经过店家的一个创新，把它作为了一个刚需的替代方案。
稀缺价格对刚需也有转化作用，如果刚才那个帽子卖一块钱一顶，他可能月销就100万。如果这个帽子是免费送，可能就是1
