两年葫芦时刻用户，业余人员，非广告，纯属个人兴趣，欢迎各位指教。

行业概述：

据统计2019年3月，数字阅读在移动互联网行业中月使用时长位列第6，网民月度总使用时长为2.2千亿分钟，同比增长21.5%，而单日使用时长仅次于视频服务（优酷，爱奇艺等），游戏服务，通讯聊天，排名第四。（数据来源：Usertracker多平台网民行为监测数据库）

可见在移动互联网中，数字阅读是重要的一股力量。但是在数字阅读app类中，网络文学/出版书电子版，漫画，有声读物占市场主要部分，报纸、期刊、杂志则在其他一类中。

产品概述：

葫芦时刻是包含200多家名刊的app，内容涵盖广泛，包括时政、财经、综合、文学等。在上架的分类中是新闻资讯。根据艾瑞数据在2019年4月的统计结果来看排名前十的是以腾讯新闻、今日头条为首的专攻新闻类app。在iPhone端葫芦时刻在新闻榜排名为237，而在报刊杂志榜排名21（七麦数据，2019年7月）。自2015-2017葫芦时刻的排行不温不火，但自2018下半年呈上升趋势 （见下图）。

数据来源：七麦数据

用户分析：

根据葫芦时刻创始人之一的张洪力提供的数据显示，用户多是20-30岁的年轻群体，其次是35-45岁。这类群体大多愿意消费观点，见识，及谈资（资讯来源https://www.geekpark.net/news/

240077）。

产品功能分析:

在内容类应用中，用户关注的是内容，产品核心功能就是展出内容。而葫芦时刻在这方面一直进步着。记得两年前我刚下载这款app时，杂志种类不是很多，功能也不齐全，有的时候推送的连文章上连日期都没有，也不知道是那款杂志的文章，界面审美十分直男，功能分区不明显，不便顾客浏览。但也情有可原，毕竟刚开发的时候资金不全，而移动互联网最重要的就是时机，先人一步抢占市场和用户，然后通过用户反馈，完善应用。

而现在葫芦时刻已经内容丰富，界面美观，版块分明，涵盖200种名刊，十几种主题。用户也在2019年飞涨。

相比于之前的产品官方介绍，葫芦时刻在2018年9月时主打多种杂志，5年期刊追溯，“超级合订本”，还包括短篇小说，专属大用户的24小时客服。如今增加了会员付费及文章分享的宣传。

文章可以调整字体大小，页面背景，语音播放，支持链接分享。

关于界面变化

2019年iPhone界面

2019年2月iPhone界面（初次改为红色界面）

2018年9月iPhone界面

界面总体感觉更加美观，设计上从蓝色背景改到红色又改为蓝色，突出界面图片，也更有视觉冲击。标题从内容涵盖导向变化到价值提供导向，还将上新的封面故事放到了前面。

产品结构：

产品结构主要有四大分支主要的阅读内容在“推荐”和“杂志”。“发现功能”可让用户快速搜索到相关文章及时事话题。在“我的”模块中用户可以更改自己感兴趣的主题来更改推荐内容。

内容形式：主要通过与龙源期刊网合作获取杂志内容，并根据用户定制化的推荐文章及专栏。主要通过用户自主选择的爱好专题，和对读者阅读习惯的AI数据分析而得。私人定制化的内容，更贴合用户的需求。

内容逻辑：

1.按兴趣：推荐的第一栏就放上了用户的订阅内容，用户可以直接阅读感兴趣的杂志。

2.按杂志：根据读者阅读习惯推荐不同的杂志。每种杂志都有3篇左右文章推荐，每篇文章最底部也有相关文章推荐。

主题包括时政社会、经济管理、商业财富、文化、科学与世界等17个主题。避免了这类综合杂志app的工具化，让内容更丰富。

贴近个性的内容，直接把用户关注点展现在他们面前，让用户一打开app就能被吸引。将不同的杂志放在一起更好地迎合了用户同时获取多种名刊资源的需求。

 3.按实时话题： “主编精选” 、 “杂志活页” 、 “近期热点” 、 “话题搜索” 让葫芦时刻不仅仅是一共阅读工具，也兼备了新闻资讯功能。而专题形式的“杂志活页” 却让它比其他新闻资讯平台探讨的更深入，提供更深度的内容给用户。是垃圾信息投喂的环境里的一股清流。

付费会员：以前葫芦是可以单本买杂志的，而不是像现在这样付年费会员。虽然根据iOS app store用户评价来看有些用户表示失望，但此付费模式让葫芦总体用户量不减反增。

可见用户希望更多的能够通过线上杂志获取更广泛的杂志资源，而非局限于几本杂志或者及篇会感兴趣的文章。这不仅增加了了用户黏度，还增加了时间红利。的确，你付了258的年费，心理上难道就甘心只看那么几分钟么？而且，面临市场上日渐趋同的杂志app，如何锁住用户，建立顾客忠诚度，这不失为一个好方法。

问题分析：

1.目前葫芦杂志主要的盈利模式应该是付费用户的充值，因为主打简洁，所以没有开屏广告。因此提升付费用户是增加盈利的重要来源。然而尽管综合资讯在2019年3月占移动互联网使用时长稳居第一但葫芦时刻在近一年的下载量只有约6万5千。相比腾讯新闻（27万）、今日头条（25万），葫芦时刻的用户量偏少。面对重量级平台，葫芦时刻难以获得拓展用户机会。

2.为会员付费的盈利金额有限。对于一个杂志app，一年会员费用258或许是很多用户的心理账户上限了。

3.同类竞争：据我知道与之类似的还有名刊会，杂志天下。虽然下载排名没有葫芦时刻高，但是市场上有出现内容趋同app的趋势。如何营造品牌，沉淀用户，让葫芦时刻脱颖而出。

4.因为主打简洁，并没有社交互动功能，用户参与少。

5.虽然现在在线阅读同比增长24.2%，但报刊杂志相比小说阅读平台用户少盈利模式单一，大家常用的是综合新闻资讯比如腾讯新闻，今日头条，财经资讯。在数字阅读中，趋势是网络文学，搜索杂志下载量惨淡。见下图。

来源：艾瑞数据

不管是资讯类还是杂志类，近年来或出现马太效应增强的现象。

启示

1. 增强互动性。本着简洁的主旨，开发者并没有增加用户交流功能，没有走社区方向。但这并不意味着用户间的互动将为不可能。

比如用户可以标记文章段落内容，然后后台统计用户标记内容，并像kindle阅读app那样显示出有多少个用户标记此段内容。增强互动性。

可以加入收藏文章的功能，让每个用户都有自己独特的收藏夹，按话题收藏整理自己喜欢的文章。乐于分享的用户还可以将自己整理的文章收藏以专栏的形式分享出去，平台可以通过奖励的方式鼓励这种用户自发的互动行为。

2.  在用户使用体验上，平台可以将用户标记文章段落的内容自动整理到剪贴板上，生成用户的个人读书笔记，方便用户回顾查阅。增强使用乐趣和用户粘性。

阅读体验上做得更接近于原版杂志。现在排版更像是word，美观程度上比实物杂志差。

3.  可以支持用户制作自己的文章专栏，可以发表文章，读后感。增强多样性和用户参与度，提升下载量。

4.  互联网行业产品（创业型app）在一般发展方向为合并整合，和再融资。由于本文偏向产品本身的发展，这部分不做展开。

总结

移动互联网时代的浪潮中，数字阅读有着可观的前景，然而杂志类阅读在抢占市场和用户上并不占优势。虽然葫芦时刻在2019年用户增长明显，但未来能否在杂志类、资讯类赢得自己的天地还未可知。下载量不是关键，关键是如何让阅读者更深入且持续的参入才是真正应该思考的问题。主要靠付费用户的盈利模式让它更加依赖于用户，本文作者认为可以通过其他方式让盈利模式更加丰富，围绕用户需求，不断完善用户体验，相信葫芦app会迎来属于它的春天。

数据来源：艾瑞网，七麦数据

图片来源：七麦数据，葫芦时刻

作者：安然无恙

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