三，P：Purpose目的。
其实本质而言，所有的表达都可以归类为说服，毕竟若听众不相信你说的，你说再多，也只能是适得其反。可若是按其表达目的的特性偏向来拆分，可分为以下三类：
1.仪式性。
例如：毕业、颁奖、红白喜事都属于这类中，重点就在于仪式本身，目的在于：认同（“我和大家都一样”）与转化（仪式前后的身份不一样）。
没有任何承诺，不侵犯对方原则或立场，才能做到“我和大家都一样”，例如：“暑假就不要被写作业的苦逼情绪所困了，作业开学前做完就可以了”，爱打牌，爱抽烟，其实没什么大不了，这也说不上坏习惯，就只是个习惯而已，让家人不用担心我们：“每天少抽一根烟，让家人放心。”
越强调自己跟听众不一样，越难与听众间产生共鸣。
2.告知性。
例如：汇报、展示、授课、讲座、展览等。重点在于向听众传递信息，少即是多。告知性表达的价值在于，信息精简服务。若老师将其所有信息都毫无保留提供给你，那其他什么服务都没提供，因为这不仅需要浪费你大量时间，更得浪费你大量注意力。知识服务的价值，在于让听众能少听一点，能少花些时间，能少浪费些注意力。
一切信息的传递，都不是在馈赠、给予，而都是在设法夺取你的注意力。我们之所以关闭App的信息推送，正是因为大量的信息推送降低了我们的注意力品质。科技让我们松绑了时间，可无法松绑我们的注意力。
试着想想，如果你所处的行业，或你毕生所学的知识与经验，若只能用一句话表述，那这句话会是什么？例如：
法律，规则与例外的艺术；美学，如何让人产生特定情绪；厨师，让人产生饥饿感；经济学，人存活的规律。
3.说服性。
例如：宣导，论辩，推销，道歉。重点在于让听众接收并接受信息。而在说服的场景中，没有人喜欢被改变，没有人喜欢不知情，所有都希望有退路。
如果只能剩下一句话，那就是“没有人喜欢被改变”。
我们每个人的看法，都是过去人生的总和。一切改变都是对人不对事，因为每件事都是你个人的选择偏好的结果，而“选择偏好”是你过去的生活累积所决定的。
当我在让你别把家里弄得东西到处都是，聊得不是“整洁”这件事，聊的是你这个人，是你对“整洁”的理解。
换句话说，如果我被说服了=我被打败了，你说服我的理由越充足，我越会不开心。因此，当我们听到别人斩钉截铁去认同一件事的时候，习惯性会有反驳的欲望，这是我们本能的心理反抗机制，这是你对你过往生活经验积累的捍卫。
而一旦，我们启动了对方的心理反抗机制，就很难说服对方。特别是运用威胁性或不予置否的话语，例如：
毫无疑问……每个人都应该……你必须……你怎么可以不……这都是在引诱对方开启心理反抗机制，往往让说服变得难上加难。
而所有的说服本质上都是自我说服，不是我改变了你，而是你自己想通了。而更高阶的说服，就像打疫苗，它会利用你的抵抗，让你在抵抗的过程中，完成自我说服。
例如：你为什么不戒烟？（失败的心理反抗引诱）
A：因为习惯了。
Q：可吸烟有害健康啊，这种习惯得戒掉啊。
A：其实也没那么危险，至少我现在还好好的。
Q：那你身边人不会感到困扰吗？毕竟得吸二手烟。
A：其实也还好，可以挑吸烟区抽烟。
上述的这些“为什么不”＝ 让对方细想对抗你的“理由”，强化“为什么不”的理由。
例如：如果你非要有个理由让你决心戒烟，你会觉得是什么？（心理反抗引诱）
A：可能是因为周围人。
Q：可吸烟是你自己的事啊，跟周围人有什么关系呢？
A：毕竟他们会吸到二手烟。
Q：这不是很好解决吗？找个吸烟区就可以了。
A：可有时候就是找不到，也不太方便，再说自己身上也会带着烟味，多少会有影响。
说服不要问为什么不，而是得问为什么要？顺着你想引导的方向进行逆向提问，因为人的习惯性反驳，自然会自己想原因，最终自己说服自己。
不要担心人的抵抗情绪，而是要学会利用人的抵抗情绪。
说教麻烦在需要将一个答案推销给所有人，而说服是让每个人都有找到能说服自己的答案。
3类表达目的：
讲者＋目的＝告知性；
目的＋听众＝说服性；
讲者＋听众＝仪式性，即“我和大家都一样”。
