软文是一种润物细无声的推广方式，有点像“温水煮青蛙”，让读者因为某一个关注点/词开始持续阅读，在不知不觉中对某个产品产生“心动”的感觉，从而发生“搜索”——“了解”——“关注”——“购买”等后续行为，总结了几项常用的软文方式，供大家参考。

一、广告式软文

广告式软文适合各商家、企业的官方正式推广。英大官方微信平台的软文大多为此类软文；它是站在商家的角度，广告式的宣传最新推出的产品或者服务以及最新推出的活动。由于官方的受众基本上是购买过商家的产品或是潜在的购买者，受众明确，因此这种方式还是受到粉丝关注，但是转发机率不大，如有需要一般会配以“网络水军”进行二次推广或者转发才能达到效果，以树立品牌官方形象及表明态度立场为主，可以理解为“正宫娘娘”，出身正统，姿态高贵，但不太接地气儿，端着。

二、炒作式软文

这类软文通过挑衅的方式，自曝内幕，甚至是对骂的方式来提高受众的关注，引起受众对话题的关注，最终达到扩大传播的目的。在一来一往的看似剑拔弩张的对弈中，把各自想要向受众传达的信息，看似不经意的透露出来，是高手最常用的方式。近几年家居和金融行业此类软文用的比较多，案例：比如2014年由“曲美”挑头在朋友圈引发的口水战，有心的人可以度娘一下；还有“济南时报”和“齐鲁晚报”的任性“秀恩爱”；不过这类软文大多是行业内的共赢手笔，操刀者一般都是团队操作，有完善的掌控舆论导向的能力，搭配公关团队，随时拨乱反正，操作之前最好与对手充分沟通，否则官司缠身也有可能得不偿失。可理解为后宫的“华妃娘娘”，有靠山，有颜值，雷霆手段，但容易“算计被反算计”，过犹不及，失控。

三、故事类软文

这种软文最常见的，也是很多提供“软文代写”服务最常见的形式，也是最容易操作的。当然写得好也是需要作者有“博览群书”或者“段子王”“妖污王”的潜质才能出彩。一般具有新鲜、有趣、好玩的特点，看上去不像广告，更像是一则笑话，或者是一篇微型小小说。这类软文的浏览量比较高，而且因为其“贴近民众生活”更容易博读者一笑一哭或者一深思，转发率很高。同样，故事最重要的是标题，所以这类的软文标题一定要劲爆，吸引人，举例“公公给我提了一个难堪的要求”，标题是第一步，决定了是否有人看；内容是第二步，是否可以引起共鸣，才是读者是否转发的关键；以上是基础，最关键的是：你是否已经把你要表达的信息明确清晰的融入，不然转发了也毫无意义。这类软文就像后宫里的敬妃脾气好，情商高，既不宠冠后宫惹人忌恨，又不会毫无底气任人欺凌，细水长流，让人舒坦。

案例：老公刚到家门，突然听到有男人打呼噜的声音，男人在门外犹豫了5分钟，默默离开，给老婆发了条短信：“离婚吧！”然后扔掉手机卡，远走他乡。。。 三年后，他们在另一个城市偶然相遇，妻子流泪：“当年为何不辞而别？” 男人简述了当时的情况。妻子转身离去，淡淡地说：“那是瑞星杀毒软件。。。！”

四、吐槽式软文

这类软文比较灵活，可用于官网也可用于各类门户网站，一般是以工作人员的语气吐槽某个事件，通过抱怨BOSS、客户、合作者各种泯灭人性的要求，不经意间把需要传达的企业文化、产品性能、合作伙伴透露出来，可谓软文中“最谈笑风生”“兵不血刃”“醉翁之意不在酒”的推广方式；英大在“环球垂钓”活动期间多次用过，“客服的吐槽”，通过卸下冰冷高贵的面具，从凡人的角度和民众共乐，让受众感觉“哈哈一笑”，感觉“窥到了机密”，从而达到转发扩散的效果。案例：“设计师根据客户要求修改图纸的吐槽“（微信对话版）；大概宫里的娘娘还没有吐的一把好槽的，没找到类比的人，这条就罢了~

五、热点式软文

这类软文也俗称“贴脸式”软文，贴的好“借东风扶摇直上“，快速实现粉丝关注及传播；贴的不好的就成了笑话，可能也会上“热搜”上“头条”，有点像每年皇家选秀，都想做皇后，但你得先找准皇上的“痛点”，还不能生搬硬套，得有点创新无缝嫁接才可以。IPHONE苹果一直是商家各类模仿的标本，不管风格还是品位都是优质的模仿对象；比如“卫龙”辣条的装修模仿；“化式一味”的发布会模仿；也有经由娱乐圈传出的各类热点，比如“蓝瘦香菇’,”word哥”，这类热点可以根据“关键词热度”以及和品牌受众定位的契合度来考量是否要用，一般是捞一把粉丝关注度就跑，不可恋战。这类就像宫里的“官女子”，宠幸一时，终因出身卑贱，不可长久。

六、创意式软文

打油诗、改歌词，改名言名句，以及其他表现形式，核心就是一定要有创意。这类的软文如果能引起网友共鸣和议论，传播效果就很好。案例：可见“环球垂钓”期间推出的“钓鱼人你累不累”；记得《甄嬛传》里那个驯马的女子—叶澜依吗？不按理出牌有时也能获得圣上青睐。

七、总结

总之，软文千变万化，根据需要可随心所欲到处开花。但是写之前一定要想好以下几点：

1、你要传播的信息点是什么？（产品？活动？链接？引流？）

2、你在什么渠道传播，渠道的受众喜欢的类型是什么？（小清新？污一点？男人？女人？）

3、你想达到什么效果？（目标）

秘籍：写的时候可以多加入类似“傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲”等元素，会更多引起共鸣。好的东西一定放在标题上，比如“免费、、包邮”等挠人心的字眼。

作者简介：苏凉，自由策划人，期望用文字打造一个“梦想中的江湖”，我们的江湖，欢迎各位奇侠行者来此烹茶小憩。公众号：我们women