讲故事的注意事项

① 故事的开场白要遵循5W原则

“5W原则”就是我们常说“who（谁）、where（哪里）、when（什么时候）、what（发生了什么）、why（为什么）”。

讲故事时，除非是公开演讲或在特殊场合，需要全场集中注意力来听你说话，否则不需要“今天我来给大家讲一个什么故事”之类的开场白。如果是平常聊天，这种开场白会过于隆重，不合适。直接开始，如，“去年夏天啊，我和朋友在杭州……”就这样开场，直接切入。

希望所有人都有一种拳击手的精神，要么不讲故事，要讲就要像在擂台上打拼一样，把别人“打倒”。重视这件事情本身，知道自己在干什么。

在故事人物的设计方面，你要注意合并不必要的人物。开始讲故事时，不要设置复杂的人物，尽可能地减少专业术语，你的故事应该是一个高中毕业生都能听懂的。

② 注意场景再现

故事中的场景通过语言再现，让对方进入你的故事。我们的语言往往是很贫瘠的—描述一个场景的过程通常不怎么生动。你要把你希望别人知道的东西重现给大家。

你说自己心情非常愉悦，听众不知道你心里到底有多愉悦。你要明确告诉对方：“我当时心跳非常快，整个人都喘不上气了。”听众才知道原来你愉悦时是这样的。

然后你再告诉听众：“我从来不知道原来我的手可以微微发抖……”这些都是细节，通过细节就可以描绘一个场景。

你要形容这个地方很漂亮。除了说“高空中看到的风景很漂亮”以外，什么都没有？那到底是多么漂亮呢？最常见的描绘方式就是把你五官的感受描绘出来。

举个例子，描述你一次跳伞的经历，你就描述你看到的：“我看见了一整片海，那海的颜色和我平常所看到的是不一样的，远的地方是灰蓝色，和天空融合在一起。我从上面跳下来的时候听到了风呼啸的声音”。

同时把你感到空气是什么样的，你的触觉是什么样的，从2000米高空跳下的时候，你的皮肤和空气接触的时候是什么样的，等等，把细节全方位地描绘出来，从而构建起一个场景。否则，别人就没有办法进入你的故事。

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③ 少犯“红领巾病”

这一点简直是大家的通病。小时候，我们在每篇文章的最后，总要写“我胸前的红领巾仿佛更鲜艳了！”也就是在文章结尾一定要升华思想。这在我们讲故事时是一个非常错误的做法。

总结的话应该由听的人来讲，而不是说的人。要让别人有更多反馈的空间，因为你要去了解对方的想法。

建议讲故事只讲故事本身，不需要开头也不需要结尾。既不要说“我今天讲一个什么故事”，也不要在结尾做什么总结。

还有，讲故事时注意不要低估听众的理解力。当你要对一个人讲故事时，说明他值得你讲这个故事。既然他值得讲，说明他的理解力跟你在一个水平上，你不用担心他听不懂。

④ 注意展示自己

当你讲一个故事时，要呈现出全部的你。例如，你在说你资助一个人或者做过慈善捐助之类的事，这个故事表明你很善良，也很有爱心，但在最后一分钟，你却突然表达了自己很有钱、只是玩玩而已的想法，最终的效果会一落千丈。这证明了你的提炼方法和角度有问题。

可以自嘲，但是永远不要讲自己多么厉害，别人多么喜欢你或者很牛的人为你做了什么事，这种类型的故事坚决不能讲。有人喜欢你这件事情，只能别人自己去发现，永远不要自己讲出来。听众的感受才是最重要的，你的感受不重要，我们要以听众为中心。

在讲故事时，因紧张导致拖沓和语言碎片化，这都不是什么大问题，会随着时间的推移、练习次数的增多而得到解决。当你重复的次数足够多的时候，这个问题也就迎刃而解了。

六步故事法

总体来说，一个故事可被分为以下6个环节。

① 选材

选一个对你很重要又能够感染你的主题，永远不要说无法感动自己的故事。都感动不了自己，怎么感动别人？

选材的标准是自己喜欢，自己都不喜欢怎么让别人喜欢？可以选择生活中的平常小事，只要能感染你，让你感动，或者让你喜欢，什么事情都可以讲。

② 提炼

同一个材料，从不同角度提炼就会形成不同的故事。提炼的角度要好，不能随意，不然容易让人攻击。角度要尽量简单、干净、纯粹，不要让别人有其他想法。

我曾经提到过，可以自嘲，但不要炫耀。你的优点和好处只能通过别人说出来，自己说出来就不行了。要记住，社交的现场好比一个战场，它很残酷！

你提炼的角度不同，叙述的故事也不同。曾经有个学员讲过她小时候一次偶然帮助别人竞选班长成功的故事。这个故事提炼出来的主题是“助人为乐很重要”，但我也可以提炼为“细节决定成败”。提炼角度的差异会改变故事的主题。

③ 编写

把故事写下来，背下来，再用录音机录下来。用录音机测试自己一分钟说多少个字，精确到3～5分钟能说多少个字。编写的时候要有一条线索，人物清晰。

我给学员们上沟通这门课时，他们刚开始说的故事往往不够好，不得要领，讲的故事里面没有人物，更谈不上冲突。而对故事的最低要求是人物要鲜明，也就是故事里面要有人物形象。武松打虎这个故事，让我们知道了武松的勇猛，这就是人物形象，很鲜明。

作为一个“编剧”，你要考虑的是：

A.故事里有人物吗？没有人物的故事是完全不行的。

B.你刻画人物了吗？人物的形象出来了吗？能让这个人物鲜活吗？

C.有没有冲突？没有冲突的故事就不是故事。

小学时，我去竞选班长，但是我感觉我选不上。这也是冲突。

冲突是推动故事发展的线索，没有冲突就没有故事。

我有个学员，她说小时候因为邻居的孩子拿着芭比娃娃向她炫耀，她动心了，也想要芭比娃娃，可是家里穷，没钱给她买。于是她就偷了妈妈的钱去买芭比娃娃，结果被妈妈发现了，她很害怕。可是她妈妈并没有责罚她，而是开始尝试把家里的财政大权交给她。这就是一条完整的线索。

在这条线索中充满了冲突：一开始别的小朋友有娃娃，她没有，这是冲突；她要克服心中的贪念，她犹豫要不要去偷钱，这是冲突；偷钱的时候，她觉得很害怕，怕被发现，这也是冲突。这个故事里面到处都是冲突。

④ 练习

练习时用录音机或者录像机录拍下来，这样才知道自己讲得有多糟糕。一直练到你可以把草稿纸扔了，随口讲故事讲得很顺畅，也没有“红领巾”的结尾，你就可以去实战了。

把你准备的故事口述出来做练习，你就会发现自己有很多问题。例如，有些人会发现，原来我的声音是这个样子或者会产生“这个故事好无聊啊”的感受。但没有关系，这只是一个开始，当你能把这个故事精简到3～5分钟的时候，你就可以拿出去实战了。

⑤ 实战

你和陌生人聊天，进入正常的聊天后，你就可以开始讲故事了。当然不要一开始就直接讲故事，要有个过程。

例如，一群人去聚会，或者单独两个人去吃饭，你就可以讲以下这个小故事：“上次我去台湾的时候看到一个流浪汉。”先交代时间、地点、人物，有助于提高听故事人的注意力。当你讲了这个开头之后，现场就变成了你的舞台。也要注意讲故事的时间点，不要在刚吃饭的时候讲，等大家吃得差不多了，到了闲聊的时候再讲，而且控制好3～5分钟的讲故事时间。

实战结束后，你要调整它，根据反馈来调整。什么是反馈呢？本来自己觉得故事的这个地方大家应该笑，但是大家表情很平静，你就要调整一下这个地方。

一个好的故事里面会有好多好笑的梗，你要反复去测试它，这是一门很高深的学问。

大家的反馈很重要，在这个3～5分钟的故事里如果没有人玩手机，就说明你的故事把别人的注意力都集中到你身上了，你就达到了讲故事的及格线。如果很多人在玩手机，就说明你的故事不够有吸引力，需要调整。

如此反复循环调整，直到你可以把这个故事讲好。还要调整这个故事里的核心选项，筛选出详略部分，根据听众的兴趣点和攻击点展开调整。因为真正的社交场合也有“刀光剑影”，我们训练自己的表达能力是要让自己成为这个社交场合的王者，拳击场上赢得比赛的人。

赢得的是什么？赢得的是注意力，获得这个注意力，就可以通过注意力改变别人的想法。

当拥有了获取别人注意力的能力后，你就主导了整个社交场合，也就成为了整个社交场合的中心，而中心就是一种权力，你获得了分配别人注意力的权力，你就是这个社交场合的王者。即便没有达到这么高的水平，你也获得了一种展示自己的能力。

⑥ 修改

讲完故事后要修改，把故事进行调整。

这就是六步故事法。