TOP SALES的一天
▶️08:40上午晨会结束后
整理好东西，精神满满的开始奔向自己的片区
在路途中的碎片时间也不能浪费，进行一个又一个的电话资料拜访
“哎您好我是XX阿里巴巴的，我之前跟您联系过……”
09:00到达片区后进行预约客户的拜访
在XX的工作过程中，可以感觉到话术和工作节奏的重要性
我们线上所做的，就是把你的产品，把你店搬到网上去，让顾客需要的第一时间在网上能够第一时间看到你的店。而且我们有展会，我们帮你主动帮你推广。这，就是阿里巴巴所做的东西。”
简单明了的告诉客户，我们到底是干什么的。
“现在你们遇到的瓶颈应该怎么办？品牌化＋扩大购买群体”
直接点出行业现状的痛点，一句话提出有效的建议
“传统的路走了十几年，阿里巴巴做的就是在传统的大路边上开辟一条新的电商道路，这是一种趋势”
和阿里巴巴联系起来，让客户知道你们的问题，阿里巴巴能够解决。大大的增加了订单成功率。
“工厂在发展，贸易公司是趋势。我刚从一家贸易公司过来，现在它的老板遇到了很多问题：利润、人员团队、销售量等问题。而加入阿里巴巴他能得到什么？
精准的客户和锁定出主打产品。”
用过去的亲身案例说服眼前的老板
▶️下午
13:35开始拜访客户
下午总共进行了6-8家有效顾客拜访
有效顾客拜访：即销售人员必须要见到老板或其他高层
30个电话资料拜访
让顾客帮忙介绍其他客户。
成功了一个，连带效应增加成功率。
拜访新的客户，尽可能在第一次拜访过程中就打消没开过网店的客户的顾虑
▶️晚上回到公司
19:00
1、处理LEADS和给白天陌拜的顾客关键人打电话
陌拜：有效拜访后，还要在当前区域，尝试挖掘潜在客户进行陌生拜访
2、筛选拜访客户，安排第二天的拜访路线
3、整理名片分类放进包包的不同隔层里
4、和同事交流，分享当天的收获
5、输入crm，写日报；
对客户进行分类，哪些是有效客户、哪些是潜在客户
6、查看邮件并且回复；
7、整理第二天的电话资料
保证第二天可以随时利用碎片时间进入工作状态
然后回到家一般都已是深夜
阿里的销售人员就这样日复一日的重复着节奏紧凑的工作。
形成了被众多互联网公司作为标杆来学习的阿里铁军团队！
他是谁？他就是现在滴滴创始人吴睿，也正是在阿里巴巴这样的奋斗精神才造就了今天的一切。
我是小Z，十年职场销售经历，有点销售经验。自己建立了一个销售群182775149，验证1129，免费滴，欢迎随时谈论销售问题，。赠送神秘干货。小Z结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!
1、【什么样的公司是好公司?】
2、【不会说话如何成为销售高手】
3、【如何锻炼口才？】
4、【找不到客户群怎么办？】
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