最有效的降低沉没成本的方法

      记得以前在老梁故事汇,看到一则不可思议的故事,一位大爷被网上骗子骗了30多万,竟不报警。当警察因其他案件将骗子抓获,并找到该受骗人时,大爷拒不承认自己被骗了,更荒谬的是大爷的30多万还不是一次被骗走,而是骗子团伙分多次骗走的。

      这就让人很奇怪了,难道刚开始被骗时,大爷没有觉察到不对吗?也不是,大爷说他也觉得可能是个骗局,可如果就此放弃,之前交的一万多块钱就真的打了水漂。由于不甘心失去之前投入的一万多元,这才抱着侥幸心理一步步将损失扩大。

      从这个故事里我们看到大爷受骗的几个原因。

第一  评估偏差 

      故事中的受害人对自己的评估过高,最开始以为凭自己的聪明不至于上当受骗,过高的估计了自己的智商。

第二  承诺升级

      受害人最初可能给自己的承诺是,一旦发现受骗立马止损,但随着沉没成本的加大,他再也没有壮士断腕的勇气,只好一错再错,一次又一次的原谅自己,让承诺升级,因此才会越陷越深。

第三  可得性启发

      为什么受害人当初会相信骗子的中奖信息呢?很可能是因为他从其他渠道听说过,别人有过这种天上掉馅饼的中奖好事,因此才以那个信息为决策依据,轻易相信骗子的谎言。

      很多时候我们也会有这种偏执型的坚持,不去客观的分析对错,一味的一条道上走到黑。总是想别人这样能行我为什么不可以?全然不顾天时地利人和已然发生变化,只是生搬硬套,最后落个全盘结皆输!

      适时止损及时改正错误,说起来容易做起来难。

      首先我们要明白,摆脱错误的道路追求全新的方向,不是逃避,它更是一种积极的进取。

      有了这个认识,我们就可以从以下三个方面脱离原先目标。

      1  释放情感

      不论我们承认与否,错误都已经发生,不可逆转。这时必须正视这个问题,把我们的懊恼,悔恨,自责,通通释放出来,不再让它折磨我们的内心。唯有如此我们才可能及时止损,不让损失扩大。

      2  识别动机

      如上所说,受害人之所以上当是因为什么?给骗子打钱是因为他想发财吗?事实并非如此,如果想发财,不一定有这一个途径,还可以有许多其他的方法。

而另一个动机,则是如果我不给他打钱,那我的奖金就无法领取。这种回避型动机只会让人钻牛角尖,而且会越会越陷越深。

第三,以新代旧

      若想摆脱原有的想法,就要去设定一个新想法,这个在恋爱中尤为明显,我们都知道,走出一段感情,最好的方法是开始一段新恋情,只有这样我们才不至于一直用错误惩罚自己,很有可能会开启一段新的人生。

      由此可见,放弃并不是懦夫,是为了降低沉没成本,更是重新设定人生目标的大智慧,它同坚持一样重要。

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