原作者：Dr.New 已授权，转载请留言
从 iHandly 到网盟，从猛犸到 UC ，从 Wechat 到探探，国内 iOS 应用与开发者几乎伴随了 iOS 生态从无到有的整个过程。如果说 iHandly 时代，一两款工具或游戏的出海只是精英开发者的个人行为，现在应用出海已经演变成一股巨大的行业诉求。应用出海是 Copy From China 和国内竞争日趋饱和大趋势下的必然选择，海外推广越来越成为 iOS 开发者和推广人员的必备生存技能。美国是世界第四大人口大国和第一大移动与应用市场，是国内 iOS 应用出海的必经之路，App 们赴美之前最应该了解哪些事情呢？
盈利能力哪家强？
许多人都说 App Store 的盈利能力比Google Play 要好很多，究竟是否正如传言所说？App Store 究竟好在哪里？Google Play 的优势又在哪里？
据 Sensor Tower 统计，2017年 App Store 消费者支出约为385亿美元，几乎是 Google Play 预计的201亿美元的两倍。而今年上半年，App Store和谷歌Play的用户在移动应用和游戏上总共花费了344亿美元，比去年同期增长了27.8%。在增长方面，App Store的年增长率约为34.7%，超过谷歌，约为34.2%。也就是说，App Store 上消费者支出不仅总额大而且增速快。
具体到移动游戏方面，2017年全球消费者的消费额同比增长约30%，达到约483亿美元，占应用软件总收入的近82%。2018年上半年，手机游戏的支出增长了19.1%，在 App Store 和 Google Play 上的支出估计达到266亿美元，约占两家商店应用支出总额的78%。今年前两个季度，App Store 移动游戏支出达到163亿美元，同比增长15.1%。相比之下，同期谷歌游戏支出103亿美元，同比增长26%。
由此可见，两个平台上移动游戏在所有应用软件中付费率最高，App Store 移动游戏的吸金能力仍高于 Google Play ，但是得益于 Google Play 接近一倍的增速，如果 Google Play 能够保持这个增速，差距会在不远的将来消失，并最终形成逆转。但是，考虑到在移动游下载量方面，上半年移动游戏下载量 Google Play 为150亿次而 App Store 仅有45亿次，这意味着 App Store 移动游戏付费转化率更高，以不足三分之一的下载量实现了比 Google Play 高出60亿美元的支出。
因此，App 出海首选App Store 是可行的，但是建议兼顾 Google Play ，毕竟后者在用户量、下载量、付费增速等方面优势较为明显，一颗红心，两手准备。
口碑好、体验佳
有些开发者，见到早期出海项目小团队、轻运营就能赚得「盆满钵满」于是毫无规划的就冲到了国际市场。然而，时过境迁，早些年一些强退广告、App 等利用政策漏洞的行为已经没有市场。同时，工具类出海项目也基本上卡位结束，高壁垒的视频、社交、支付、电商项目又不适合中小团队跟进，分时租赁、直播短视频等考验本地化运营的项目更是无从谈起。因此，开发者要回归产品体验本身，做口碑好、体验佳的优质 APP，从历年来口碑和收入双优的 App 上学习经营之道：
这些应用程序在美国的应用程序商店用户中获得了最高的评价，在非游戏应用中，最受好评的是 Relax Melodies， 这款应用没有复杂的功能，科幻的技术，只有一个功能就是让人轻松入睡。这种睡眠和冥想的声音发生器，最初于2009年发布，在美国应用商店的近13万用户中，有98%的好评。而另外几款 Bilble 、Waze、GasBuddy、Spotify、Groupon无不是工具类应用，他们从一开始就带来了全新的体验，并始终如一提供纯粹高效的体验，仅此而已。
在美国的应用商店里，有很多大家都熟悉的名字，植物大战僵尸、神庙逃亡、水果忍者、愤怒的小鸟、涂鸦跳跃、数独，也有大家不太熟悉的 Geometry Dash、Pocket Frog、Tiny Wings，他们推出的时间都比较久远、不那么氪金、不那么强调竞技性、画风各异，但有一个共同点——就是体验创新而独特，几乎每一款游戏都开创了一种游戏模式。
抢占用户时间
战胜 QQ 的不是微信，而是《王者荣耀》，打败《荒野求生》的不是《刺激战场》而是抖音和西瓜视频。这些略带调侃的例子中蕴含着一个道理真正的竞争不是同类竞争而是用户时间的竞争，用户在哪些应用上花费的时间越长那么这类产品最终商业化和盈利状况月就会越好。
如何确定用户花费时间最多？有一个间接但有力的衡量标准就是看哪些应用占据排行榜第一名的时间。说起来大家可能不相信，自2010年以来，全球大约有3万个独特的应用程序实现了这一目标，哪怕是美国本土也多达422款，联想到Questmobile 关于普通人平均只需要35个 App 就能满足日常需求的调研结果，用户时间的争夺在这些 NO.1之间也是非常激烈的。
在美国市场上，从核心应用Facebook剥离出的 Message占据榜首的时间最多，总计317天；Snap旗下的Bitmoji在109天的时间里远远排在第二位；第三位才是大名鼎鼎的 YouTube。
在全球排名中，短信应用在所有应用商店的排名中占据了最多的位置，在我们排名的前10名中占据了7席。其中最主要的是Facebook旗下的WhatsApp，它是在这家社交巨头的赞助下排名前五的四个应用之一，另外三个是Messenger、Instagram和核心的Facebook应用程序本身。
在付费 App 方面，有一个非常有意思的差别：国内游戏市场基本上被腾讯和网易两家代理和自研兼顾公司所瓜分，其余新代理商和开发商基本不具备出线的可能性，越来越多的独立开发者和工作时选择出海。而在美国市场上，能够取得巨大成功的游戏却集中在新锐独立开发商和中小游戏工作室甚至是个人开发者，哪怕这些开发商也会慢慢演变成新巨头。
比如，《我的世界》最初由其作者是，Mojang出版，在游戏已经风靡全球好一阵之后微软才将其收入囊中。这款沙盒《我的世界》长期高居美国付费 App 榜首，更是以847美元的价格成为美国付费iPhone应用的第一名。
用户时长竞争还催生了内购和订阅制的兴起。要知道，苹果刚刚在今年才强制要求所有的付费应用必须提供试玩时间和机会。在此之前，要想在下载量、付费和用户留存方面获得多赢局面，内购和订阅之或许是最好的选择。
在应用商店收入方面Supercell赢得了冠军，它的旗舰游戏《部落冲突》在美国以805天的时间占据总榜第一名（还有《皇室战争》），用户可以免费下载，在游戏中大部分体验是免费的，仅有各位装备和生命值需要付费购买；Pandora、Netflix、Spotify等公司， 证明了订阅制的可行性。
ONE MORE THING
与初期仅凭卡位和产品体验便能获得较好排名和收益的情况不同，如今的出海，是高品质、精细化运营项目的出海，是技术与商业紧密结合的出海，懂得海外市场 App Store 的盈利状况、海外优质 App 的分布状况以及海外用户使用时长的分配状况，都将有助于应用开发者和 App 推广人员进行针对性的优化。当然，做好以上准备还需要持续不断的进行针对性 ASO，感兴趣的小伙伴可以翻看公众号过往相关内。
