一文读懂互联网时代的“内容营销”

为什么有的销售每个月只有保底工资？为什么有的销售月入5W？

“所有公司的本质，无非就是把产品创造出来，然后卖出去”，看到这样一句话，有没有突然点醒你？你是不是没有想到，如此复杂的商业逻辑，原来也可以如此简单？

可以看到，这里就只有2个步骤，第一步：把产品创造出来，第二步：把产品卖出去。但是你知道吗？即使如此简单的2步，如果有人现在把某个产品交给你，你如何把它卖出去呢？

在这里，我将跟你分享互联网时代一种非常有用的营销方式：内容营销。话不多说，直接上干货，目录如下：

内容营销的概念和价值。为了方便大家更好的理解内容营销，我们先来看看内容营销的概念和价值：

内容营销的概念和价值

内容营销的准备工作。理解了内容营销的概念和价值，接下来就是如何开始进行内容营销了。在正式开始之前，首先要有如下几点准备工作：

内容营销的起点。在这个阶段，我们要知道自己是谁。首先，你要获得一些基本信息，包含以下几点：

内容营销的起点

其次，使用Excel完成前期已有内容的盘点，包括内容归档：确定内容的标题、创作者、发布日期，以及对这些内容进行分类：

内容营销的起点

内容营销的终点。了解了起点，也就知道了我们是谁，之后就要确定我们要去哪，即内容营销的终点。

内容营销的终点

在这里，又对制定目标的SMART原则的可实现方面进行了优化，即你的具体目标 = 当前水平 / 挑战系数（70%）。

举个例子：假如公司某个新员工能为公司公众号每个月带来140个关注，那么你可以把目标设置为140 / 70% = 200个。这样做的好处是，你既考虑了自身水平，又让目标具有推动性。

内容营销的方法。你已经知道自己是谁，也知道自己要去哪，接着是不是要考虑如何去？这就是内容营销的方法。

内容营销的方法

内容营销的具体流程。准备工作已经完成了，接下来就是正式的工作流程。内容营销的具体流程一共有一下哎4步：

内容营销的选题

关于如何选题，如果你还想了解更多内容，也可以看看我的这篇文章：

内容营销的创作。关于内容营销的创作，需要注意的是，内容的形式不仅仅是图文，音频、视频、网页也都可以。

内容营销的创作

内容营销的投放渠道，包括自有媒体、付费媒体和赚来媒体（如社会媒体的宣传报道）3种。

内容营销的分析。你是不是以为，内容投放完成后，你的整个工作就结束了，实际并没有。根据你投放后的内容进行分析，才能知道你完成的怎么样，以及下一步该如何优化。

内容营销的分析

需要注意的是，如果想要使用UTM或百度统计，你必须要有自己的网站。所以针对外部网站，可以使用草料二维码。

内容总结。以上，我们分别说了内容营销3个部分的内容：内容营销的概念和价值、内容营销的准备工作、内容营销的具体流程。

通过这些内容，可以让你对内容营销有更加具体的认识，并提升你营销的思维和能力。

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