封面图：Deli 版权归职场星探所有
你能用一条线把9个点连在一起吗？
横画？竖画？
答案你猜不到，看下图
这就是一个突破思维定势的例子。
你毕业这么多年，
却还是普通的科员，
别人却少年得志，
一年连升三级。
其实你是被思维定势绑架了。
请客户吃饭你会选最贵的吗？
一般请客户吃饭都会选
最贵的餐厅，最好的环境。
这其实是思维定势的结果。
我有一次请大老板吃饭
却选了一家连招牌都没有的小饭馆。
去之前我很神秘地和他说：
“保证您吃了一辈子也忘不了。”
客户笑着说：“真的吗？”
小饭馆正对一个公共洗手间，
楼梯很旧，
老板很拽，
因为订位时出了差错，
老板说没有位置了，不接待。
客户双手抱胸，和我小声嘀咕，
“山珍海味我都吃过了，有啥了不起？”
我求了老板半天，说这是客户呀，
老板斜着眼睛瞄了我一眼才给两个位。
后来陆续有客人到，因为没有位子，
直接被老板请走了。
“生意这么好？”客户有点惊奇。
接下来上菜，
客户连说好吃，
说从来没有吃过这么好吃的鸡。
那天晚上我们聊了很多，
包括他的这个月的广告计划。
出小饭馆时，他突然对我说：
“我口腔溃疡了，因为那个鸡太好吃，
没等它冷掉，我就直接咬了。”
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所以突破思维定势，
你就能有意外的收获。
做客户关系你是自下而上吗？
我在报社的时候，
很多同事做客户关系是自下而上做的。
先拜访市场部专员，
再到部长，总监，
再往上就断线了。
有同事说他们老板我不好去见，
怕得罪执行层。
还有的说我的职位和董事长差太远，
还是约上领导一起去见。
这就是思维定势的做法，
结果就是万一执行层换人或出了问题，
合作就泡汤了。
我做客户都是自上而下做，
有一次我跟一个集团客户，
以前没和报社合作过，
交接资料也没有董事长的电话。
我突然想到另外一个客户高层，
他们都在四川，也许知道。
很幸运，
另一个客户真的给了我董事长电话。
我马上打电话约董事长见面。
执行层都很吃惊，
问我怎么能找到董事长电话的？
因为从来没有乙方可以直接找到董事长。
我就呵呵了。
后来这个客户和报社合作了一百多万。
勇于打破思维定势，
工作上才能突破难关。
你被思维定势绑架了吗？
有次参加一个饭局，
席间一个普通职员酒后吐真言，
大概说的是跟着一个领导十几年，
鞍前马后地工作也做得很周到，
但是升职加薪从来没有他的份。
他就是被思维定势绑架了的典型例子。
他这个助理也只是帮领导抄抄文件，
复印资料，写写PPT。
领导凭什么提拔你？
我另外一个客户，同是助理，
刚刚开始也是做着文书工作，
但是仅仅接待一项，
她就把所有客户的资料名片
都一一记录，
接待时，她不仅端茶倒水，
如果领导还在忙别的事，
她就会和客户聊天，
谈笑间就直接帮领导把生意谈成了。
财务送账务明细过来，
领导没空看时，
她就已经把账务明细看过了，
并指出这个月报销费用
明显比上个月高了两倍。
领导一查，果然有人虚开发票报销。
后来集团在新加坡成立分公司，
领导当然提拔她去做总经理啊。
职场上要想不被思维定势绑架，
就要保持充分的好奇心，
不仅做好本职工作，
还要想方设法、打破常规，
才能提升你的核心竞争力。
1977年，intel的8086芯片已经出现，
而数字设备公司创始人，
董事长肯·奥尔森却称：
“人们没有理由在家里摆一台计算机。”
今天每个人都可能拥有多台计算机。
所以永远不要凭所谓经验来做事。
要想突破思维定势，
就先拆掉你思维里的墙。
我是米娅，原南方都市报的资深营销顾问。曾经的体制内游刃有余的媒体人，回答你所有的职场问题。
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