01

你一定有过这样的经历：周末的时候，你和好朋友走到一家服装店，看到里面有很多新款的衣服，你爱不释手，东挑西挑，这个时候服务员走了过来和你说：“随便看看，合适的可以去试一下。”

于是你就挑了几件喜欢的去试衣间。等你打开门走出来的时候，那个服务员一定在门口等着你，很热情的问：“好了吗？请问你要白色那件？还是蓝色那件？”

这是我们大家都会遇到的购物情况，导购员这句话，就是给你洗脑：无意识地让你觉得：嗯，对，我是要买了，到底选白色，还是蓝色？可实际上你根本没有想好要不要在这家店买。换句话来说，这是导购员在催眠你。

心理学上将销售员和顾客说的话，就做“扭曲类”语式。这是NLP学科里面最基础了一个知识点：语言鉴定模式

02

什么是NLP呢？

NLP是神经语言程序学 (Neuro-Linguistic Programming) 的英文缩写。在香港，也有意译为身心语法程式学的。N (Neuro) 指的是神经系统，包括大脑和思维过程。L (Linguistic) 是指语言，更准确点说，是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P (Programming) 是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。即指我们思维上及行为上的习惯，就如同电脑中的程序，可以透过更新软件而改变。故此，NLP被解释为研究我们的大脑如何工作的学问。也因此，NLP译为“身心语法程式学”或“神经语言程序学”。

——百度百科

接着解析上面提到的，那什么是“扭曲类”语式呢？简单来说，就是说话者完全凭借自己主观的理解，说出来的话。

“扭曲类”语式，又分为：猜臆式、因过式、相等式、假设式、虚假词式这5大类。什么意思呢？也就是，我们很多人，说的话，都是没经过头脑的，这些话大部分都是“扭曲类”语式，这样的语式不断地在影响我们的行为。

有些影响是好的，可是有些影响是非常严重的。也是导致众多精神病的原因。

下面，我来和大家简单介绍这些陷阱，让大家以后听到别人话说的时候，特别是面对销售员给你洗脑的时候，可以“反洗脑”。

03

第一，猜臆式扭曲类语式是指：说话者以为知道另外一个人的内心看法或感受，而其实是他自己主观地猜臆。

例如，你男朋友和你说：“你如果买这件衣服，一定会后悔的！”女朋友听到这样的话肯定会不开心，这便是消极的影响。因为后不后悔，男士怎么可能知道？这完全是男士自己主观猜臆的，或许，男士根本就不想给女生买衣服。

那作为女生，怎么办呢？听到类话后，千万不要恼羞成怒，一旦你怒了，就正中男士的圈套。因为他正是想利用他那猜疑式的语式，让你真的觉得自己会后悔。这是男士说话的目的。

对于女生来水，要怎么办呢？当然是不能中他的招啦。一般来说，你只要问他一句：“哦，是吗？你是怎么知道我会后悔的呢？”这种猜疑式语式陷阱遍不攻自破。

第二，因果式扭曲类语式是指：说话者，认为一件事的出现，导致另外一件事的产生，但其实二者之间可能绝无关系。例如，：他没有来，你这次输定了！”、“没有他的帮助，我怎么会成功？”

值得注意的是，有两类的受导者常有因果式语式在其说话中出现。

一种是：觉得自己无力处理自己人生里的事情，常受别人和环境的因素所控制。例如，“这种天气使我无心工作。”（受环境影响）、“他的话使我生气。”（受他人影响）

另外一种是：觉得自己应该为别人的情绪负责，以为自己可以控制别人的人生。例如，“我常常使我领导失望。”（以为自己要为老板的情绪负责）、“因为我没有迁就她，所以她不快乐。”

我相信很多人都会有过上面这种心里暗示。那怎么让有这种心里暗示的人快速醒悟过来呢？

方法也很简单，如果有人和你说诉苦，说：“哎，好烦啊！天天都下雨，搞得我一点都不想工作了。”嘿嘿，你要马上意识到，这个人式有“心理病”，他不断使用因果式扭曲语式催眠自己，让自己觉得不想工作的原因，是天天下雨。那这个时候，我们就要作为一名“心理辅导师”帮助他跳出自己的心理误区，破解他的思维禁锢。

那如何才可以破解呢？很简单，我们可以就他的问题说出提问，例如，可以这样提问：“嗯，这几天的确是天天下雨。可是，下雨怎么会导致你不想工作呢？这两者有什么关联吗？我很想听你说说。”

一般情况下，对方一定会被你引导去思考：下雨＝不想工作？一旦他开始思考你的问题，就成功一大半了。

因为很多时候，心理病患者，就是活在自己的那个世界。

当然了，也有特殊的例子，在“相互依靠”类的辅导需求里，因为自己的人生界限意识不够清晰，往往需要别人做自己的情绪保姆，同时也以为必须做别人的情绪保姆。两人之间因而产生的无力感、压迫感、羞愧和悔懊，使两人越陷越深，难以自拔。

这个就是更深层次的原因了。

好了，今天就简单和大家分享一下这2个扭曲式语式：猜臆式＋因果式。

04

Why：为什么要学习这个语言鉴定模式呢？因为，我们很多人都不经意被这些语言洗脑，或者被这些语言伤害过。或者我们身边很多朋友深深被这些语式困扰，导致生活严重被影响。换而言之，我们每个人都是潜在的精神病患者。当我们或者身边的朋友“发作”的时候，语言鉴定模式，就可以用上场了。

How：怎么样去学习语言鉴定模式呢？大家可以反复阅读我写的文章，可以在文末留言与我互动。或者你可以直接购买现在有关NLP写得最好的一本书《重塑心灵》（李中莹著），用拆书的方法去学习。

What：你想学到什么程度呢？嗯嗯，学到你只要一听别人说一句话，就可以立刻鉴定他这句话是否有语言扭曲语式。如果有，想办法“治好他”。

大家还有记忆吗？以上我又是利用了黄金圈法则帮助大家将知识定位。不要满目学习一项技能，向要用黄金圈法则问下自己，然后再用知识体系定位法，将他定位。

最后，《重塑心灵》的作者说过，如果你只学习NLP中的一个技能，那就学习语言鉴定鉴定模式。明天会分享第3－5点。请继续关注哦。

参考资料

《重塑心灵》李中莹P217－222

＃365天极限挑战日更营 第7天＃