这是一篇干货，事实上我是不爱写干货的，因为我总觉得我懂的大家都懂，其实这种想法是不对的，每个人学习的领域和感兴趣的话题都不一样，所掌握的知识点也不尽相同。还有一种情况我一分享就会讲多，大家就会觉得干货太多，最后反而没记住，觉得我讲得平淡。我总是掌握不好中间这个干湿搭配的平衡点。
今天给大家分享价值主张画布，可以利用视觉化设计，非常好的呈现用户画像，分析一个产品或者项目的可行性。大家感兴趣可以看《价值主张设计》这本书深入学习。
我今天以行动派为例来讲解价值主张画布。
右边灰色的圆形图：
客户细分/客户群像
（1）客户任务/需求
比如客户需要学习、需要上课，这是功能型任务；通过学习我们想认识一些各行业的精英大咖，这是社会型功能；通过学习我们获得自我成长、自我认可，这是情绪型任务。
（2）痛点
客户的痛点是现在可学习可选择的课程太多，如何选择适合自己的，如何找到一些教我们可变现的课程，区别于市面上其他课程。
（3）利益点
一件产品或项目能赚取利润，一定是可以带来高性价比或者超值服务的。
我们需要的这件产品能不能提供给客户各种和实战技巧相关的课程，并且有不同程度、层级和价格的课程，选择多样性，这就是它的利益点。
左边黄色的方形图
价值主张/价值地图
（1）产品/服务
产品能提供什么样的服务给客户，能提供什么价值，比如行动派以学习、行动、分享为核心理念，可以让客户看到变现的期待值。
（2）止痛剂
止痛剂就是针对顾客的痛点可以去解决的有效方法，比如行动派的课程有国际商业写作课，超级财商力等可以帮助客户和学员学习怎样更好地链接财富、变现的课程，也有未来蓝图、热情测试等等针对自我成长的课程，也有高效阅读法、洋葱阅读法等等针对读书方法的课程，非常多可选择的课程。
（3）利益创造者
帮助学员获得自己想要的各种成长，带来很多超值的方法。通过这些方法可以让学员获得自我成长、自我认同等情绪价值，也可以通过掌握的知识、技巧进行变现。
什么时候用？
1.推出自己的产品或项目
这个方法可以让大家快速、直观地将自己的产品或者项目呈现出来，让自己更好地优化、改进自己的产品方案。
2.自己想投资的项目
不管你是想代理一个产品去投资赚钱，或者想买一个课程投资自己，都可以在同类项目或产品中去做对比，更快地找到性价比高、超值服务更多的产品或项目。
任何好的方法，最最最…最重要的一点就是——用起来。
