2009年2月出来实习的时候，遇到金融危机，大专英语专业毕业，一纸空白，为了讨生活做了一年半的文员。但从来没有放弃过投身外贸行业的决心，毕竟英语专业不做老师的话，外贸是仅存不多的选择。
一年半之后，机缘巧合之下，去了一家刚起步的包袋工厂。工厂3月份成立，我是7月份入职。整个工厂有且只有我一个业务员，阿里巴巴除了开通之外，一个产品都没上传。没有广交会，也没有其他平台。你还别怀疑，连个企业邮箱都没有。一开始工厂都是靠接外贸公司的订单生存。我入职之后，一个人又做跟单，又开发客户。那时候哪懂什么阿里巴巴，PS，外贸流程，每天“朝八晚九”待在工厂里，全靠一个人慢慢摸索。当初天真的以为，只要懂英语就能做外贸。后来遇到外贸生涯的第一个客户，活生生的给我上了一堂课。他是一位五、六十岁台湾的老人家，我写邮件给他的时候，尊称他为Uncle。但这位老人家可不是一位慈眉善目的客户。与他的邮件往来，不管是邮件主题，正文，结束语，字体，字号，都要严格按照他的要求来写。叫你字号12就得12,11都不行。每次跟他开会，会后，都要按照他提供的会议记录格式记下会议的主要内容，且双方都要签字。一切的一切都要按照所谓的SOP来做。那时候年纪小，脸皮薄，自视被虐得很惨。经常被批评的时候，明里暗里不知道哭了几百次。年轻的时候，就是有一股劲儿，越是不喜欢我的人，越要让你喜欢我。后来，我用自己的努力，得到了老人家的认可。按理说，别人都会客户介绍客户。但是他却给我介绍工作。然而当对方公司老板开车到楼下来接我去他公司的时候，我并不为所动。
再后来，工厂越做越大，业务员也越来越多，甚至也开始参加广交会了。我还记得第一次参加广交会的时候，就接了三个不算小的订单。职业生涯的巅峰曾经一个月领三万多的提成。那年26岁，才做外贸两年，人都膨胀了。尤其是大老板每次在公司遇到你，都主动跟你打招呼的时候。本来剧情发展到这里，不是应该从此过上幸福快乐的日子吗？然而并没有。
再好的工厂，都会存在这样那样的问题。比如，劳动力密集型的企业最头疼的问题就是招不到工人，货做不出来；另一边，客人扬言货期再推迟就要空运。我滴个小心脏，怎么禁得起这么威胁恐吓，所以身为负责任的业务员跟着加班、通宵是家常便饭。再好的老板，一年也有八百次想辞职的冲动。尤其是当你业绩占工厂产值一半以上，还自我膨胀的时候，你看看老板会不会防着你。
当年得知电脑被监控的时候，我铁了心要辞职，虽然我也没做什么亏心事。反正个中曲折，都让我觉得此地不宜久留。
后来就有了现在这份工作。纯贸易公司，产品是工艺品。回过头来想，有时候人生的各种经历好像是注定的。高考填志愿的时候，我就听说这家公司的老板有多好多好，员工买房子还帮忙垫付首付等等。你说：人生如果能有一次可以接近梦想的机会，哪怕是头破血流，势必要义无反顾的吧。所以我就是很傻很天真的想知道，我能不能让老板也给我付首付买房子。
以前，我对纯贸易公司是有偏见的。我觉得贸易公司就是整天给你洗脑，给你打鸡血。But,现在的这个公司，颠覆了我对贸易公司的所有想象。上一个坐我这个位置的前同事，在这个公司做了十年。其他同事，不是做十几年的，也是做七八年的。反正员工流动性几乎为零。公司平日里既不开会，也不喊口号，反正各自做各自地事。
一开始，让我一个人全权负责阿里巴巴。后来阿里巴巴也被我弄得半死不活的。我来之前，她们阿里巴巴已经做了九年了，据说效果也是一般一般。一年半载后，大家看到阿里并没有起色，痛定思痛，决定把平台交给第三方打理。结果更是半死不活。再后来，索性跟阿里断绝了合作。
现在的平台，剩下一年两次广交会，及偶尔一次的国外展。僧多粥少的情况下，一次广交会人均十张名片吧，我要多么的烧高香，才能让这十张名片里有一两个客户下单。主动开发找客户这种事，不是没做过。不知道是方法不对，产品不对，还是不够坚持，在做了客户背景调查后，发出去的邮件无数，而且我从不群发，但是回复的少之又少，更不要说成交。
最近一段时间我几乎看了JAC微信公众号及微博里的每篇文章。像照镜子一般，我一直在看对照自身，产品，团队，公司存在的问题。
于自身而言，想当初在包袋厂，要地位有地位，要业绩有业绩，风光无限。没想到，十年河东，十年河西。我也有顶着业务的头衔，而没有业绩的时候。这种严重的心理落差，让我无数次想辞职。心灵鸡汤喝多了：当你想放弃的时候，想想你当初为什么坚持。结果这一坚持我就坚持了三年，然而业绩是一年不如一年。大家都在说大环境不好，因为我们主要市场是俄罗斯，前两年该国经济一落千丈，工艺品更是可买可不买的东西；加上，我们没有自己的设计团队，所有的产品都来自于工厂。工厂可以给三四十家贸易公司提供一模一样的样品去广交会参展。所以很多时候大家拼的都是价格，还有运气吧。加之产品的季节性明显，8月份出完圣诞节的订单后，夸张一点的讲，九月份开始就可以无所事事坐到年底。
讲真，我为自己感到恐慌。有时候，我再想，如果当初不是为了那个很傻很天真的执念，从包袋跳到工艺品，一条道路走到黑的话，也许到今天已经积累了一定的客户，就算不做SOHO，也比现在好过。但是没有“也许”，也没有那么多“假如”不是吗？
于是，人生就是在无数次我到底适不适合做外贸里辗转反侧，然后明天一早醒来，躺在床上对自己说：如果可以从来，我死活都不做外贸。最后，洗洗脸还是继续上班。
