什么是定位？

当别人想到你的个人品牌时，最该记住的不是你的着装、举止和口头禅。而是你区隔其他人，一句独特的价值主张。是一句话精准的描述你是谁！

用更完整、更明确的表达方式诉诸你自己，来构建差异性的顾客心智地位，像锯一样，在受众心智中同一个位置，日复一日钻下去，直到客户一想起相关需求，就想到了你。它也是用来指导你以后个人品牌的指南。

电商讲师——阿全

今天聊一个讲师的定位案例，他叫阿全（代用名）。在过去的几年里，他一直担任多家电商培训机构的讲师，是一家科技公司的副总裁，并获得过天猫单品牌商家第一名荣誉，作为前阿里巴巴做过大客户营销总监，也是北京大学、浙江大学电商总裁班最年轻的讲师，在职业生涯的不同时期，始终保持着敏锐的眼光，有出色的资历，建立他的个人品牌和业务。

什么都想说，却没有一句让你记住。

然而，他网络上个人信息杂乱且非常普通。这阻碍了他现在的品牌目的“想远离市场，更多的精力投入培训业务”。因为他觉得他能确保转型企业主获得实效指导。更重要地是，杭州的专家在这方面有着天然优势，是新兴电商大本营，以及他从阿里巴巴获得的背景资历，都会帮助他脱颖而出。

但是在面对真实的客户需求，并且他的公司还能帮助转型企业进行品牌服务和对接各种资源的情况下，他的业务并没有理想中顺利。

8年实战，超100家品牌指定电商导师。

于是，我们一起构思，如何通过标签定位语，重新塑造他的个人品牌。最后，我们确定了这句话“8年实战，超100家品牌指定电商导师”作为他的价值输出定位语，用超过100家实战服务来树立竞争区隔，成为独特优势，并是最有效品牌背书。

优势定位策略思考练习：

在考虑这个定位时，我们用到了V名品牌定位策略，来找出他的最佳优势。就是通过以下几件事情：

1、你的品牌目的？

2、你现阶段客户心中的品牌印象是？

3、你的目标受众？

4、你准备聚焦的细分领域？

5、你具体的服务？

6、能证明你的价值的过往背景？

7、跟竞争对手相比你的独特价值？

8、在哪些地方展现自己？

9、需要付出什么？

再来看下

阿全的定位策略分析

目标观众：传统企业转型电商的公司老板和营销团队成员。

客户问题：谁需要用新的电商模式来发展业务，但却担心创新框架和营销人才管理

支撑价值：8年电商经验、服务过100多家企业、帮助某商家成为全网TOP1品牌，前阿里巴巴的大客户营销总监，科技公司副总裁

有竞争力的区隔：与其他大学电商讲师不同的是，我参与实战，并拥有服务100多家企业的记录。

阿全最初作为商学院院长的定位，没有其他的背书，也没有使他与其他电商导师区别开来。通过加上“超100家品牌指定电商导师”，谈论他实战的经验，他就拥有一个引人注目的故事，他被定位为实战电商导师，并在定位简介里，添加全网TOP的成绩，在数量和质量上，成为一个罕见的优质组合。

定位的关键是把自己放在观众的位置上。

定位使你的个人品牌可信，并明确你有区隔的核心价值。对于这个定位语是不是，足够好，你可以参考以下三个小标准：

凸显自身，你要凸显你自身的特点和优势

区隔对手，你制定的定位要跟你的潜在竞争对手有区别

迎合需要，你的定位要满足别人的需要