最近在看《阿里铁军》，发现真的很多销售技巧，不同行业都是相通的。
比如在一开始组建阿里中供铁军时，是要先培训还是先销售，是要听话照做还是自己能干，是要玩实还是玩虚，是要与人同行还是制度先行？
这点我觉得真的比很多大公司的培训方面都强很多。
很多公司，在新人入职培训的时候，就只是叫个培训专员每天对公司文化朗读一遍，再来个开卷考试，就算通过了，这种销售培训，对于了解公司的文化，了解公司的做事方式，了解公司的制度真的没什么用处，如果你看到这篇文章，公司的培训部门还是按照此种方式去培训，单靠这些真的还不足以让每个人都能正确理解和认知企业的价值观。
马云爸爸说：如果说公司要以赚钱为目标，那就麻烦了。我们说，为赚钱而赚钱一定会输。这句话马爸爸是什么意思呢？
曾经听过一个故事：燕子学艺。
森林里的动物都知道，喜鹊做的
巢最漂亮，很多动物都想去跟着喜鹊学做巢。有一天，燕子跟很多小伙伴一起来跟喜鹊学艺。喜鹊说：学做巢要有耐心，一心一意才能做好。小伙伴都点点头说好！
喜鹊从河边取来了一些黏泥，做成一个圆饼的样子，画眉看到后说，太简单了，我学会了，说完便飞走了。
喜鹊又取来一些短枝，放在“圆饼”的周围，乌鸦叫道：就是摊些泥和树枝吗。说完也飞走了。
喜鹊又在树枝上放一层泥，用小嘴巴把泥敷得又光有滑。麻雀看到这里也叫了起来，我学会了。说完它也飞走了。
最后只剩下最有耐心的燕子，它一直看着喜鹊师傅老师做完巢。
于是，学艺的鸟儿中，只有燕子做的巢既防风雪，又特别好看！
这个故事告诉我们，销售需要耐心，还需要一心一意的对待咱们的客户，只有多了解客户，客户才能跟咱们建立下友谊。
回到马爸爸说的为赚钱而赚钱一定会输。因为阿里巴巴所有的策略，战略都基于价值观，如果培训的东西，只停留在表面。我们的销售人员，业绩不好的时候，如果违背价值观去骗取客户，不是像洋葱一样，一层一层的去剥开，这种违背的方法如果让员工尝试到甜头，有了第一次，就会第二次，其他人也同样会效仿。
爸爸说，他要求销售人员出去时不要紧盯着客户口袋里的5元钱，我们负责帮客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱，每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户口袋里只有5元钱，你把他的钱拿来了，他可能就完了，他可能还会跟你一起拼命。然后你再去找新的客户，那是骗钱的，帮助客户成功是销售人员的使命。
回想到我卖的产品颜如玉，这一箱的颜如玉能帮助客户什么呢？我们颜如玉的使命就是：让我们的客户变年轻，变美，变健康，让我们的代理变美，变健康，变富！
颜如玉的使命还有一个：中国女排供应商，助力中国女排，这场深度合作是一次极具积极意义的尝试。颜如玉不仅成为国内胶原霸主，更开辟了国际疆土，赢得了全球消费者的信赖和推荐，成为中国民族品牌的一支生力军。正是缘于在各自领域的专业、专注和坚韧，颜如玉2018年4月，与中国女排携手踏上了中国梦的践行之路，并将助力中国女排迎战2020年东京奥运会。
