这两周出差比较多，见了一些老板，大多都是从业务员转型当老板的。当年都是风里来雨里去的，现在开起门市，拜访的人络绎不绝，当老板一定是有一些优势，他们是如何做生意的呢。

交谈中感觉这几个人都比较健谈，可能是这些年练就的能力。这个社会一定要学会和人交流，只有心与心的交流，让对方感觉到你的专业和真诚，才有合作的理由。

另外，感觉在礼仪方面做的比较到位，人也客气随和，比较好接触。当然，也有高傲自大的，这种类型的人做生意，也有他们的特点。

第三、生意的本质是利益。没有人舍弃利益而追求其他，除非是合作很多年了，大家像是朋友一样。即便是朋友，也不会死心踏地的照顾一个人的生意。所以要把握每个人真正的想法，但这恰是最难的。产品不是质量至上，而是合适质量下的利益最大化。

有些客户第一需求是质量可靠稳定。质量稳定，客户投诉少，容易形成品牌影响力。

有些客户需要资金支持。由于自己缺乏资金，赊销也比较大，所以要求上游的资金支持放在第一位。

有些客户把利润放在第一位。有些产品没有利润或利润低一点直接放弃。

不同的客户有不同的需求，做生意就是准确把握客户的需求后去满足他。如果能满足就是生意，如果不能满足就是别人的生意。