上午刚从新加坡回来，感觉要写点什么了，即时行笔。

以下内容是我在商学院里面2小时的课程记录，非常干！

牧场理论的运用可以分三个境界：

1、初级运用

2、中级运用

3、高级运用

这几块运用的方法之前从来没有讲过，今天是首次讲，价值非常的巨大，为了让大家能够更好的学习，今天我将采取文字的方式来讲。

一、问题

没有学习牧场理论运用之道之前你可能面临的问题？

1、没项目，不知道怎么开始做

这是目前不少学员的困惑，因为之前自己没有项目，学习完了之后，觉得理论非常棒，但是总是觉得自己没项目，于是就不去实践。不去实践，过上一个月你就忘记了！

2、有项目，不能灵活的是运用

还有不少人，在现实中有自己的事业，学习之后呢，缺少对牧场理论的深度思考，于是不能灵活的去运用。

3、有机会，不知道如何运用牧场理论放大这套理论的价值

就是不少人学习了牧场理论，已经快速利用牧场理论赚了不少钱了，但是呢，这样的人，大部分依然低估我们牧场理论的价值，没有将牧场理论的价值进一步放大。

如果你属于以上三种类型的，今天的课程价值就会是非常巨大的。

二、好处

学习了今天晚上的核心课程之后，你能够得到哪些好处呢？

1、立刻上手

就算你没有项目，你只需要学习牧场理论的初级运用，你就可以立刻上手，快速赚钱，先找到好的感觉。

2、深入行业

如果你已经有了项目，今晚讲的中级运用，可以让你把牧场理论直接深入的套用，迅速放大你的企业的盈利规模。

3、成为牛人

学习了牧场理论的高级运用，你可以利用牧场理论创造出你自己的新理论，然后把自己打造成为细分领域的第一牛人。

这样，你就可以创造出非常巨大的价值，你也可以做培训、做咨询、做社群、做股权投资，后端价值将会超出你的想象。

三、方法

1、初级运用

如果你只是一个刚刚想创业的人，自己没有具体的项目，你也不要着急，现在豪哥要告诉你，项目不重要，用户最重要，

从现在开始，你就需要先做牧场理论的第一步：拉新

如果你能够三个月拉新1万用户或者1万粉丝，你的收入就可以快速超出你的工资收入，只有你有用户，项目是很简单的事情。

加入你有了1万的普通用户，到时候你推出一个简单的产品或者项目，按照普通的比例：5%成为你的客户。你就可以拥有500个客户，按照一个客户给你带来1000元收益，你就可以赚到50万。

所以没有项目，不要着急，先积累用户再说，就像陈龙老师最初开始写文章积累粉丝，他也没有想着有什么具体的项目来赚钱。

但是，坚持写了3个月，赚钱的项目自己就来了，我记得当时，陈龙老师写的第一篇文章非常棒，我建议他在结尾加上了个人微信号，第二天就自动加了一两千的好友。

然后这些好友许多天天都问他问题，他都是免费的回答，非常的认真，从早上回到到晚上，有了几个月，他就和这些用户建立了信任。

在第四个月的时候，他回国一段时间，于是在网上和我聊，于是我们打算推出一个高端课程测试一下，如果我们就推出了2天12万一个人的课程，仅仅在朋友圈里面推广了一下，就收了不少人。

这些人大部分都还成了我们的合作伙伴，他们的项目我们也都有参股。这个课程只是一个小测试。之后，陈龙老师的个人微信好友加到了两万多，好几部手机，依然是没有回报的来解答这些好友的各种问题。

继续了两个月之后，实在是忙不过来了，并且发现许多人问的问题质量并不高，需要过滤一下，然后和我商量之后，才打算搞收费社群，通过收费社群的模式来过滤高质量的好友

结合，商学院的前身《垂直行业精英会》就有了，然后就有了过去三年多，大家都知道的这些事情。

所以大家没有项目也不要着急，先通过牧场理论的前两步

1、拉新

2、养熟

来获取你基础的粉丝用户，并且养熟这些用户，有上三个月积累，项目自然就会出现，你一定要记住，你的每一个好友，未来到给你的价值都超过200元以上，你一天获得50个新的好友或者粉丝，也就是未来最少给你创造1万的价值。

所以不要急，慢就是快！你可以坚持通过。

1、写文章

2、加社群

3、互推等等

只要去做，这些方方法都可以不断的获得新的粉丝和好友。

重要你坚持三个月以上，你自然可以获得10000个以上的好友和粉丝，如果有养熟。随便推一个产品或者服务，你就可以赚不少的钱。如果你能够坚持做3个月，到时候没有产品你来找我，我可以为你提供或者策划销售的产品。

再给大家举一个例子，就是我们的商学院合伙人飞龙哥，他之前开一个小公司，一年收入20万左右，也没有太好的项目。当时他想参加我们12万的那个课程，觉得价格太高，犹豫了一下没有参加，于是让我给他一个建议。

我就给他了两点

（1）、头发理短，显得精神

（2）、每天写一篇日记总结

建议完，我自己就忘记了，但是呢，他狠狠的执行下来了，他当时写文章，一开始一篇才几十个浏览量，但是每天雷打不动，必须写一篇发到qq空间。

一个月后，一篇都有几百个浏览量了。后来陈龙觉得这哥们执行力太强了，就帮他推了一把，我也推了一下，他的浏览量就过千了，同时，他把之前所有的好友都建了一个群，拉了进去不断分享自己的经验。

一开始是免费的，分享了一段，不少人不珍惜，还骂他，他一生气，就不搞免费的了，想继续待在群里，依然2000元。

立刻当天就收了几万元，为什么一天就收几万元呢，因为有他之前一个多月的免费分享来养熟，可见，养熟太重要了，收到钱了，他的动力就更大了，继续每天一篇写。

龙哥有个性，文章情绪很足，看起来很爽，于是粉丝越来越多，每天都能够收几个新的收费会员，结果，第一年会员费就收了200万，所以，作为新手要记住，不要想那么多，一定要先开干再说。

只要你狠狠的先执行牧场理论的前两部分，拉新和养熟，坚持三个月以上，三个月后，赚钱的项目自动会找上你的。

中国这个社会，机会非常多，但是大部分都非常的浮躁，不能沉下心来做好基本功，如果你能，把简单的拉新和养熟做好，未来的无数机会都是为你准备的。

一定要记住，有信任的用户群体，就是你的提款机，积累用户就是积累财富！切记，是有信任的用户，如果建立信任，养熟至关重要。我们讲的养熟方法，大家要天天使用。

OK，加入你有了1万个养熟的粉丝或者用户，接下来想玩成交，那就太简单了，首先你可以玩的是什么呢？

1、收费社群

2、销售课程

3、销售产品

例如我和陈龙投资的家有影院，去年他们才2000个粉丝，但是，这2000个粉丝也给他们带来了1000多万的营收。

他们聚焦在家庭影院领域，他们真心的和这些粉丝沟通，建立信任。成交就变的非常简单了。如果你的粉丝群体有一个共同的兴趣，价值就会变的更加的大。

例如你喜欢骑行车，你能够吸引1万个骑游的好友和粉丝，你后面完全可以销售专业的骑游类自行车，以及相关产品，赚钱也很简单。

所以，作为新手不能急，要深度养熟，然后再使用我们昨天讲的成交技巧，收钱太简单了

4、裂变

当你已经玩过成交了，接下来玩裂变就是顺其自然的事情了，就像飞龙哥最早搞放飞龙社群，后来搞微商传媒就是后续裂变的玩法。

就像我们商学院一开始只是做高端社群，后来推出也是玩简单的裂变模式。

所以，对于初级应用开言，开干是最为重要的事情！如果只听不干，你永远不会改变，一旦开始了行动，一年时间就让你脱胎换骨！我身边这样的例子，不计其数，再给大家举一个学习的非常认真的合伙人例子。

李佳琦，他事业已经非常的成功，早已经财务自由了，但是他在学习我们牧场理论的时候，就彻底把自己放空。我们讲什么，他就去做什么，后来为了更加的深入体验。他还报名了商学院合伙人。

他的朋友圈都很高端，他一样很认真的执行合伙人的要求，写文章，推广我们牧场理论，他投入了大量的精力来作为合伙人实践牧场理论，为他带来了十几万收入。但这不是他看重的。他旗下的企业，有一天都能赚100万的。

他为什么还能放空自己来学习和实践呢？他说，只有这样，才能学习到精华。学透之后，他把我们这套理论运用到他的项目上，带来的收益肯定是非常巨大的。

我还见了一个非常厉害的合伙人，平时很低调但是学习的非常认真。他学完之后，立刻改变了他公司的运营结构。然后也推出了自己的社群，今天他仅仅招募合伙人，就可以收到5000万。

学习的核心，不再与技巧有多少，而在于你认真执行了没有。牧场理论的初级运用就是：先狠狠的执行！

接下来给大家分享更加精彩的中级运用和高级运用。

2、中级运用

如果你已经有了项目，你如何来活学活用牧场理论呢？首先第一步很简单。你要把你公司的运营工作分成四个环节来。

1、拉新

2、养熟

3、成交

4、裂变

不同行业有不同的特点，但是营销的原理都是相同的，然后你在每一个环节中，都结合我们牧场理论讲的方法抽出1~2个技巧来套用，这样，你就可以先给自己整一个牧场理论为基础的营销方案。

方案为了一目了然，你可以用思维导图来做，方案整出来之后，你就要把你公司负责营销和运营的召集在一起。然后开会，把方案培训给他们，让他们都听明白。

许多人是自己学明白了，然后自己的员工都明白，这是一种惯性错误认知。我们做任何事情，一定要有方案，有计划，培训团队，让大家一起来做，这样才有高效。

我在给许多企业做咨询的时候，我发现一个非常严重的问题。大部分企业的员工，都不喜欢多懂脑子，不喜欢多去改变，都活在过去惯性的认知中。

这个时候，一下子给他们一套非常系统的方案，他们理解不了，执行不了。于是呢？

我就采取每次只给1~2招，然后确定他们听明白了，然后安排作业，然后看他们具体的执行情况。然后根据情况不断优化，做的不错了，再给更多的招数。

那么，作为学习了牧场理论的老板，对待你的团队来落地，也可以借鉴这个思路。因为如果员工有你老板这种思维，他可能自己都当老板了，所以不要期望员工是一点就透，一讲就懂的。

必须循循渐进，这样才能让牧场理论在你的项目中，真正的落地。例如我指导一个卖机械的企业。

第一步是拉新。他们主要通过三个方式来拉新。

1、百度竞价

2、阿里巴巴

3、微信公众号

他们一开始拉新转化率很低，我一看，他们就是赤裸裸的广告，根本没有设计诱惑，于是，我就让他们内部讨论，看看他们的客户最关心的是什么。让他们设计一个诱惑的赠品，然后放到网站上，放到阿里巴巴旺铺中，放到公众号文章结尾处。

同时呢，由于他们咨询基本上都是在线咨询，然后电话。建立沟通的客户，大概10%能够成交，90%都没有成交。

也不可能电话天天去骚扰客户，但是90%丢掉了，挺可惜，怎么办呢？我要求他们必须把所有潜在客户以及老客户导入到微信中。并且要求必须是公司新申请的微信。

让他们执行这环节的时候，就遇到了一点小阻力。收没有那么多手机怎么办。

我当时一听就骂了那个主管一顿，整几十个手机号码才多少钱？

没有理由，没有借口，必须执行。

许多时候，员工是不会算账的，站到员工的角度，可能几千块或者几万元都是大钱，是困难。

但是，站到公司的角度，一个月几十万运营成本没有结果，才是最大的浪费。增加这点投入，回报是巨大的，没有理由不去投入。这只是拉新，再例如：养熟环节

我给他们一个要求，朋友圈必须天天发，把潜在客户养熟，把老客户激活，但是，过去了一个月，我发现他们大部分人一天朋友圈只发1~2条，这是根本没效果的事情。这就是理解和执行的距离。

于是我只有给他们讲原理，你就算一天发10条，能够看到你的还只是好友里面的一部分，必须有一个人出来设计朋友圈的素材。然后发布到公司运营群里面。

从早上9点到晚上11点，必须每小时发一次。然后奖罚分明，不执行就处罚，执行好的有奖。这样，才能很好的执行下去。

牧场理论要在公司里面真正的落地，要的就是结合管理和运营的具体情况，把要做的工作具体化、数字化、量化，这样才能真正的推进。前面只是讲了拉新和养熟。成交就更为关键了。

我们讲了非常多的成交技巧，这些让团队来落地，也是不能急，一个一个来例如我们讲的：快速成交、价值包装、成交文案、成交话术、框架营销、顾问式销售等等。销售技巧的提升，是一个循循渐进的过程。当然，也和销售团队的激励有关系，老板要学会分钱，合理的分钱。

有一些老板一学习，也分钱，但是容易犯一个错误，就是一开始给员工分的太多了也不对，为什么呢？会造成员工不努力，也可以赚的比死工资还好一些，于是就造成了这些员工太容易满足，不思进取。所以分钱激励，要把握好一个合理的节奏。同时要有榜样来刺激，要有处罚来鞭策那些做的差的。

切记，销售团队，不能让混日子的人存在，成交是一个不断优化，不断提升的环节，这个环节的提升永无止境。先把用好容易的，立刻价值包装，快速收钱。然后再逐步用更多的技巧。

4、裂变

裂变可以活学活用，因为裂变的模式太多太多，不同的企业，适合不同的模式，裂变不仅仅可以运用到客户推广客户，还可以运用到员工招募员工。例如针对施工或者销售人员，都可以采取我昨天晚上提到的师傅带徒弟模式。

例如一个人销售做的不错，他可以招募更多销售人员，培养这些销售人员，他带出的人的业绩，永远都给他一个比例，这样，就会让这个销售厉害的，愿意培养人的高手，可以拥有被动收入。

需要用人规模大的企业，都可以采取这种裂变招人模式，客户推广客户呢，不同的企业，特点不同，具体的模式也不同，这里给大家分享一个比较厉害的模式，我有一个朋友做微商，他们没有搞过一此培训去洗脑，一年也左右一亿左右。他们是如何做起来的呢？

1、产品口碑好 是真好

2、模式设计的巧妙

他们是什么裂变模式呢？

初级：三种级别的代理

这些代理都是不同级别，拿货量不同，价格不同，只有普通的三种普通级别的代理，

针对他们最高级的代理，如何来激励呢？

他们仅向最高级的代理开放了三级分销模式。也就是高级代理招募高级代理可以有三级分销，因为能够做到高级代理的，本身都是销售产品真正赚到钱的人。

针对这些赚到钱的人再搞三级分销，就没有任何风险和负面的问题了，普通用户，只能做普通代理，做运营的都知道，越低端的用户，麻烦和问题也多，那么针对普通用户，就用最普通的方法。

针对已经靠普通的销售能力赚钱的高级代理，再用三级分销模式来刺激，就属于锦上添花的玩法妙用了，裂变的模式还有很多，例如公司裂变玩法，这是高级的玩法，如何让你的公司裂变。

在商学院核心群共享里面，有一张价值上千万的图，这张图讲的就是公司裂变的高级玩法，是我们一个老会员分享的，那个会员做的是一个很容易让员工单干的行业，他这个行业的企业普通都很小，因为没有门槛，不过，谈设计好了这套高级公司裂变模式之后，员工都愿意和母公司合作开分公司，他天天全世界旅游和学习，他的公司发展越来越大。

他的分公司现在已经开到了全世界的主要城市，他的玩法只能分享给商学院核心会员，

就是符合我们三个条件：

1、做事合法；

2、有资源或绝活分享；

3、轻松支付2.8万年费。

符合条件的，加我微信发个人介绍申请：pioneer-88

申请通过，才能进入主群，分享这个案例的目的就是告诉大家，裂变模式，不仅仅可以运用到销售中，还可以运用到招聘和公司运营中，牧场理论的价值，真的是超级巨大！

你越深入的去玩，你就越能发掘他的价值，以上就是牧场理论的中级玩法，那么，牧场理论的高级玩法是什么呢？

3、高级玩法

牧场理论是一套非常NB的根理论，以此理论为框架，你可以创造出细分领域的新理论，然后你就可以成为细分领域的营销第一人举一个例子吧。

现在满大街都是服装店，那么服装店营销的市场就非常巨大，你如何才能成为一个服装店营销的高手呢？你只需要把牧场理论套过来，整出一套服装店营销理论就可以了。

具体怎么玩呢？依然分四步，只不过我们换一个说法。

（1）第一步：服装店拉新：

服装店每天进来的顾客很多，购买的只是一部分，如果服装店能够把每个进来的都加入到微信里面，这就是一种很好的拉新，那么就需要分三个工作

1、第一步：如何吸引人进入你的店铺

2、第二步：设计一个让人加微信的诱惑

3、第三步：合理的话术让用户买不买先加上微信

这样，第一个拉新环节就OK了

（2）第二步：服装店养熟计划

1、服装店公众号软文如何写？

2、服装店客户社群如何建设？

3、服装店朋友圈如何发内容？

这样，就可以有一个系统化的服装店客户养熟计划

（3）第三步：成交

把我们讲的那些技巧直接套用就OK了，也可以把一些牛逼的国际品牌的玩法借鉴过来，例如：例如 Supreme 就是典型的粉丝经济玩法，只要你认真的学习整理，你还可以发现非常多的好的玩法

（4）第四步：裂变

你可以把我们讲的裂变策略，套用到服装店领域，玩裂变也很快，例如：只要购买的用户发一个照片，朋友圈秀一下，然后推一下店主的私人微信号，就可以享受9折，推荐来的朋友享受95折。

这只是简单举例，结合我们过去讲的不同裂变模式，可以设计出来一系列的服装店裂变营销玩，这样，这样合理的一套用，一套：《服装店新营销理论》就出来了，通过这套理论，然后再用牧场理论的玩法推这套新理论，用不了半年，你就会成为服装店营销专家。

成为这领域专家了，你可以做培训赚钱，也可以搞高端社群，甚至做股权投资，那么，能够带给你的价值就会非常的巨大，还有很多价值，是你没有做之前，连想都不敢想的。

这样，随着时间发展，你就会拥有越来越多的机会，同时还可以做到轻松赚钱，潇洒生活。中国，目前有太多的细分领域没有该领域的营销专家。你一做，用不了半年，你就是那个领域最NB的。

切记，在选择比努力重要！越细分，越容易成功！在众多还没有竞争的细分领域中：不是谁NB谁做！是谁做了谁就NB!

这个价值巨大，希望能够给大家启发。

特别提醒：

如果你已经上我之前的课程，或者看我文章已经取得一定成绩，想要成为我的弟子班学员，请将你的个人介绍发给我，要包含：

1、过去5年的个人经历

2、未来的目标

3、已有的资源

而我真正的目的，是要打造1000个细分领域的高手出来，以启发和帮助更多的人。