信任是一种宝贵的，但又非常脆弱的人际关系。建立和维持信任关系很难，摧毁它却很容易。也许不经意间的一句话，一个眼神，一点小小的事情，都可能会让它摧毁。
今天继续跟大家分享利害关系与信任。
如果我们曾经在广告或者说用过，或者尝试过某种产品，再次购买使用这个产品的概率就会受到极大的提升。相比从来没有听说过的产品，我们总是会偏爱更熟悉一点的产品。
在公司中，我们如果需要某个同事的配合，这时候出现了两个差不多的同事，但是其中一个同事跟你关系很好，或者你们一起打过球，吃过饭，比另外一个同时有着更多的关联，也许你会选择这个同事的可能性就会很多。
所有的信任关系正是因为有这种瓜葛的存在，让利害关系变得不同。
利害关系也是一种动态的存在，并非孤立，也许正是因为服务产品，或者说一些合作的存在，而变得不一样。
如果我们与某个客户的关系已经到达利害关系，一定要记得马上向专业关系，或者说学术的关系转变，这样才会更加的持久。几乎所有的利害关系都是私密的，不可以对外人言说，所以我们要让利害关系变得公开透明，更加牢固。
举个例子，如果我们在一个公司找一个领导领导嘱咐，这件事情你找我就行了，不要找其他人。这个时候也许就是一种利害关系的建立。这种关系我们不可以对外人说。但是我们可以借助其他的方式，让我们活动变得更加频繁和密切。不知道你能理解我的意思吗？
如果跟客户的关系仅仅停留在利害关系，只能算交易，而不算是销售。真正的销售关系是销售的延伸，既有利害关系，又可以公开透明放大，对外人宣传。什么样的东西可以公开放大对外宣传呢，也就是所谓的专业学术知识，让我们让大家认为我们是在做更专业的推广。
经过反复合作的利害关系，最终形成了信任关系，更加持久的信任关系。
如何让这种利害关系更加持久呢？有三个方面。
合作项目持续反复进行。
让更多人参与，多人参与的项目才会更加安全。
合作的项目更扩大，更广泛。
这样做的目的呢，就是让我们的合作更密切，其利害关系进一步的延伸。正是因为有了更多维度的合作，信任关系才会更加的持久。
思考：
1.你理解的利害关系是什么？
2.你的客户是哪些类型呢？是需要持久的合作吗？你是如何跟客户保持持久合作的呢。
