今天是高效阅读营的第12天，学习零基础标题写作方法。学习是输入和输出的过程，真正把知识转化为自己的能力，财富或智慧，是需要输出的，这个环节也像通信过程中的解码，也是我以前的阅读中所重视不够，或者说忽视的。

    输出的重要方式之一就是写作，而在写作中标题的写作是非常重要的。

今天的内容可以使用下面三个题目之一：

1.不做“标题党”，也能获得高点击率

2.1小时成为文案高手，谈零基础标题写作

3.为你的世界打开一扇窗——零基础标题写作

今天的内容重要分为三部分：

一、标题的作用

（一） 标题写作的重要性

如果想让文章被更多人看到，就要重视标题的写作方法。因为大部分人阅读文章是从标题开始的，如果你的标题不吸引人的话，就会降低文章的打开率。

案例：美国著名的邮购专家霍尔德曼尤利乌斯，就十分精通这个标题写作。

他是为了宣传自己的书，不仅会在书的旁边加广告，甚至还要把自己的书的名字给改了。这个书名在改动之前，都是只有几千册的这个销量，但是书名改动以后，这个销量最高已经翻了十倍那么多。

标题就是小广告，标题写作非常重要。

（二）标题的作用

1.标题的应用范围非常广，包括我们的朋友圈还有公众号文章，还有海报的标题、报纸书籍等等，这些地方都需要运用到标题。

2.标题只是文章的大概内容，读者能通过你写的标题感知到这个文章的大概内容。另外，如果读者点击你这篇文章去看，往往说明他是你的一个潜在客户，这对于做产品销售的人来说呢，就非常重要。可以引导这些点击进来看文章的人来加你的微信，进行后续的跟进转化动作。

     3..标题可以帮助作者塑造自己的文章风格。每一个作者，写作写久了以后，都会有自己的独特风格，包括标题也是。

 二、人们到底想要什么

   这部分内容的学习让我们清楚写标题的底层思维逻辑是怎么样的。其实这部分内容不仅仅适用于标题写作，对于销售型的文章写作也是同样适用的。

标题就是一个小广告，你要做的就是让读者点开文章阅读。那么为了达成目标，我们就要搞懂他们到底想要什么，我们要搞懂他们心里关心的到底是什么。

美国一流的广告和营销心理学家丹尼尔斯塔奇。他有一个研究表明了人们最关心的是他们自己。

他们会关心这个产品对他们有什么用以及怎么样让他们的生活变得更美好更幸福更充实。那么，既然我们知道人们最关心的是自己，那到底人们关心自己的什么东西呢？

这就需要大家去了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。

研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人们都是会有八种基本的欲望的。

第一种是生存，享受生活和延长寿命的欲望。当我们去旅行，当我们喝矿泉水。当我们开始用保温杯来泡枸杞的时候，这都体现了我们享受生活和延长寿命的欲望。

第二种是享受食物和饮料的欲望。这个很简单，每个人每天都要吃东西。如果让他饥肠辘辘的话，它很可能会演变成暴饮暴食，情绪不佳。那么只有保持适当的满足，才能维持一个健康平衡的状态。

第三种是免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望。当新冠病毒蔓延全球的时候，人们开始恐慌，囤积粮食口罩消毒液。然后也不敢去人多的地方，这就体现了人们免于遭受恐惧和痛苦的这种欲望。

第四种是寻求性伴侣的欲望。每一个人都渴望拥有知心的另一半，就是非常美好的一种欲望。它既能满足人们心灵上的这种需求，又能满足人们身体上的渴望。

我们的第五种欲望，就是追求舒适生活条件的欲望。其实这个很容易理解，我举个简单的例子。比如我们换大房子，或者换到更高档的社区，这就是体现了我们追求舒适生活条件的一种欲望。甚至你把出租房里的东西都改头换面一遍，也是体现了你这种想生活的更舒适的这种欲望。

第六种的是与人攀比的欲望，这个也很容易理解。如果身边的人都背名牌包，然后穿这个名牌的衣服，也许你也会渴望拥有一件名牌。这就是攀比的心理在作祟了。

第七种是照顾和保护自己所爱的人的欲望。这一点是每一个人都可以理解的，没有人希望自己所爱的亲人朋友受到伤害。

第八种是获得社会认同的欲望，举个例子。如果在一场聚会里，大家都来跟你攀谈，都来夸赞你，你会觉得很开心。但是，如果你被冷落了，你会觉得很难过。这就反映了人们渴望得到社会认同的这种心理。

为什么我们会说这是人类基本的八种欲望呢？因为我们每一个人都没有办法逃避这些欲望。他们会伴随着我们的一生。其中，这个信誉和自我改善的欲望是最强烈的。所以你会发现，很多人都渴望自己变得更加的有魅力。然后呢，他又会为了改善自己啊，不断的花钱消费。

我们在开篇的时候提到美国邮购专家霍尔德曼·尤利乌斯，他就是因为把这八大需求运用的炉火纯青，所以这个销量能得到数倍的反转。那么它到底运用了什么样的技巧，我们可以来分析一下。

通过以上案例，我们深刻体会到在写标题的时候，就要激发起人们的这些欲望。这样，他们才想要点击你的文章去看。因为这些欲望是与生俱来的，难以阻挡的。

九大需求：

1、获得信息的需求

标题：15个最具代表性的“高技派”建筑

第一个是获取信息的需求，一般那种干货性的文章呢，都会运用到这一点。

例如这个标题15个最具代表性的高级派建筑。那么这一个标题就很明显是在给人们提供一种信息。那么对于建筑感兴趣的人呢，他就会点开来看。

2、满足好奇心的需求

标题：疫情所迫，全英停课！“放假”模式一开启，先被这些“英式幽默”暖哭了……

第二个是满足好奇心的需求，例如上面这个标题。疫情所迫，全面停课，放假模式一开启，先被这些英式幽默暖哭了，然后加上省略号。然呢，他这里也没有说明白这些英式幽默是什么样的英式幽默？然后呢，还加了省略号，就是希望人们点击它这篇文章来获取。它的内容就满足了人们的一个好奇心的需求。

3、保持身体和周围环境清洁的需求

标题：这条内裤厉害了！水洗50次依然抑菌，80~160斤都能穿

例如上面这个标题。这条内裤厉害了，水洗50次，依然抑菌，80到160斤都能穿。这个就非常明显了，他写了抑菌，其实这个就是满足了人们对这个身体清洁的一个需求。

4、追求效率的需求

标题：一罐“果酱”面膜，10天变白嫩嫩

例如这个标题一罐果酱面膜，十天变白嫩嫩。那么对于那种长期都不能恢复白嫩的那种消费者来说呢，这个标题是非常吸引人的。

5、追求便捷的需求

标题：几十秒，就把底妆、眼妆一起卸了，还不长痘

例如这个标题几十秒把底妆眼妆一起卸了还不长痘。其实这个短时间内把整个妆卸了，它就是体现了一种便捷，那么，经常化妆的女生就能体会到了这个几十秒对于他来说是多么的重要啊，累了一天跑回家了，就是什么都不想干的时候，如果还要花很久的时间去卸妆，就会显得特别麻烦，那么这里这个标题就正好能触发他们的这种追求便捷的需求了。

6、对可靠性（质量）的需求

标题：过滤效果≥98%的口罩，安全舒适

例如这个标题：过滤效果大于等于98%的口罩，安全舒适。那么这里这个标题对于处于新冠疫情中的人们来说是非常有效的。因为大家都希望能买到质量好的口罩。那这里还说，这个口罩是过滤效果是大于等于98%。那么对于那种十分注重这个产品质量需求的人来说，这就是一个合适的产品。

7、表达美与风格的需求

标题：显瘦！！显轻薄！！高胖女孩穿搭技巧大公开！

例如这个标题显瘦!显轻薄!高胖女孩穿搭技巧大公开，那么这种需求点，一般还是会运用在那种穿搭类的这种文章标题上面，他们经常会用的。

尤其是在那种促销的节日的时候。这种标题就会出现了非常多，例如双11呀，双12啊或者国庆等等。

8、追求经济（利润）的需求

标题：利润增长2倍多，“老土”行业迎来春天

上面这个标题，那么经常关注这种经济行业的人，他就会喜欢阅读这样的文章。又或者其它的，例如有些文章他会说，我九零后，然后月入几十万这种。其实它就是人们对这种经济的需求。

9、对物美价廉商品的需求

标题：低至5折丨春天，让卧室更温馨一点

最后一种，这个也非常的简单，容易理解。例如这个标题：低至五折春天，让卧室更温馨一点。这种标题它有什么特点呢？就是经常会有一些折扣的信息出现在标题里面。

三、标题类型和写作方法

（一）标题类型：

1. 悬念型

通常运用省略法、问句法和欲言又止法三种写作方法。

2.利益型

这种标题就是利用了人们这个爱占便宜的心理，符合我们刚刚所说的追求物美价廉这个欲望，往往用在销售推文中用的比较多。。

    小技巧是结果导向和惊喜优惠。

3.共鸣型

4.故事型。

故事型标题第一个特征就是它会比较长；第二个特征是它会有这个强烈的戏剧反差，充满了一个转折性。那么故事型标题，他的这个点击率也会非常高。像一些销售课程、支持课程的这种平台，他们经常会用到这种标题来体现这个主人翁的故事。

例如我们经常学习的这个荔枝平台、千聊、唯库等等这种卖课的平台呢，他就经常会用到这种标题。

*小技巧

1. 标题里面的可以多用阿拉伯数字

2. 标题要点前置

3.蹭热点