渠道合作主题讨论会，记录如下：
时间：5.29，15:00-18:38
地点：机密
出席：到场4人
主题：对渠道合作中出现的问题进行分析、研判，并制定针对性解决方案。
真羡慕这4个充满活力和奋进的00后啊
一、主题：（1）信任问题。（2）合法合规。（3）竞争优势。（4）价格比较。（5）合作意愿。
二、结果：①话术。②工具。③活动。④政策。
三、亮点：
1、价格比较：引入TCO概念，Total Cost of Ownership。
评估价格，不仅仅只是对单个项目进行单次价格的对比。科学的价格评估，要建立在达成用户需求和目标的基础上进行整体方案价格评测。即，如果要达到相同成功率，2种以上不同方案基于采用不同技术、方法、服务等差异造成的：操作次数、操作时间等结果的不同。对由此所产生的医疗费、医药费、食宿费、交通费、误工费，等全部费用进行核算评估。
2、成功率谬误。
有多少人把概率理解成：33%*3=100%呢？
3、事前准备：要求所有人对主要问题要倒背如流，烂熟于胸。记住问题，未必能进行高质量的分析和讨论。但如果连问题都记不清楚，那不用说讨论了，就是思考都显得很困难。这好比看一道英文逻辑题，有30%的单词看不懂，那还分析讨论个毛线。
4、其它内容均属公司机密，不予展开。哈哈哈...
