今天阅读《亚马逊编年史》第4天，这几年我们参加了很多融资路演，其中有位评委的点评让我记忆犹新，“你们什么都好，就是没有资本思维。”

10年的创业，之前5年都没有资本思维，没有破圈和让自己上升到更高的维度，为此，浪费了大量的时间做一些无关重要的小事情。

资本思维决定创业高度，也决定着企业的生死。

1996年，亚马逊营收还没到1600万美元，但在1997年初，贝大哥就与公司高管和律师讨论，亚马逊是时候IPO。

这个决定以后，贝索斯几乎参与了亚马逊上市的每一项工作，和团队一起，12天内就做好了各项上市的准备工作，而对普通公司来说，这个准备过程往往需要6周。

1997年5月15日，亚马逊正式IPO，但忙前忙后的贝索斯并没有去敲钟。上市第一天，股价就从18美元涨至23.5美元。

作为一名普通的创业者，如何拥有资本思维呢？我总结为以下的3点。

一.对政策了解

所谓资本思维，简单来说，就是通过资源支配带来更多的支配权，我国最早的资本运作高手是吕不韦，这位大哥比腾哥牛多了，通过一系列的资本资源整合完成了对赢子楚最精确的一次投资后，成为一人之下万人之上的丞相。

吕不韦，很早就明白了一个道理，商人要想做大，必须得依附于权力，权力要想最大化，就必须要依附于物质和金钱，金钱的来源又和政治政策息息相关。

我养成了一个习惯，对国家重大的经济会议和重要文件反复的解析和学习，通过这些学习，我们看到了碳中和这个赛道的巨大市场，才把所有精力投入其中。

只有了解大势，才会有全局观，有了全局观才会有对未来趋势的判断，有了判断才能选择正确的赛道。

创业者应该坚持每天看新闻联播和经济新闻，每天花30分钟左右的时间做新闻笔记和思维导图，然后复述出来，长久以往，认知水平和战略能力会快速提高。

二.科学融资

资本和投资机构的介入，已经极大地重塑了当前的创投生态，但是对于大多数创业者来说，融资仍是一段被迷雾笼罩的旅途。投资者到底如何挑选和评价项目？从初创融资到企业上市，如何科学融资呢？

1、确定目标和策略

先想清楚自己要什么。要融多少钱，按什么估值融，稀释多少，对象是谁，战略投资人要不要找，找谁，想花多少时间去完成融资，有没有特殊要求，比如大家要不要改善生活，有没有什么业务要分拆出去，这些需求优先级是什么样的。

一般要求越多，融资难度越大。梳理清楚需求后，要匹配具体的策略来落地：启动时机选择、报价策略、投资人列表、沟通优先级、交易流程定制、资本故事等等。 融资的时机选择也很重要。

融资时公司最好处于良好的市场位置，第一名比第二名强，第二名比没有名次强；业务进展要符合对应的融资阶段和估值水平，建议创始人要很谨慎地向资本市场传递业务目标，口碑是一次一次正向交付积累起来的；开始融资时，至少要有6-9个月的运营资金，不能等到缺钱了再去融资。

2、把融资“故事”讲好

要把握业务本质，解构上下游产业链和竞争格局、寻找行业变化动因和突破口、挖掘行业关键；要挖掘出自身的核心优势，包括差异化、核心能力，并量化支撑；要找到最佳对标，寻找同行对标或跨行对标，对标即体现了创始人对行业和业务终局的思考。 以上3个维度，都需要有市场数据来支撑。

3、找到适合的投资人

创业者也要对投资人做尽调。尽调时要看两个方面——投资能力和投资兴趣。能力方面，包括这家机构有多大规模，已经投多少钱出去，还剩多少钱，单笔投资多少，他过去投了哪些项目，有没有你的竞品，投过相关业态是加分项。

你对接的这个投资人对行业是否了解，机构内部的执行力如何等等。投资兴趣方面，有些基金专门投SaaS，有些基金专门投消费，有些基金在科技类企业踩过坑……这些都是跟你相关的重要信息，要尽可能去了解。

4、确定合理的估值、交易结构设计与谈判策略

合理的交易结构包括时间、金额、估值和条款等要素。交易结构设计有三个原则：合适、平衡、最快速度。

具体来说就是融资金额和估值要合适，条款要平衡投资人和创业者的利益，在这两大基础上尽快完成交易。估值报价要合理，还价要慎重，一定要拉开成交空间，“低开高起”为上策，要尽量用沟通来消灭真正的谈判。前提越多的方案越不可行，目标越多的方案越难以达成，要把复杂目标拆解，简单化。

5、严丝合缝的流程把控和项目管理

融资管理流程一般包含几十项，公司管理流程更是往往多达200多项，整体上从材料准备到路演设计、策略制订、投资人推介、交易结构设计、尽职调查，事无巨细都要严格把控。

三.自身资源梳理

创业有如行军打仗，最重要的就是要做到“知己知彼”。知己，即能够客观地审视自己的优势、长处、性格心理、知识储备、兴趣爱好等。

知彼，指在熟悉竞争对手的部署、战略、实力等，确保项目在未来有稳定的、长久的市场需求。创业者如果能利用身边特有优势来发掘项目，则容易获取成功。

我们做碳中和，结合自身优势，从碳中和知识付费开始。

创业的道路是拥挤的，如果没有优势和长处，很容易落在队伍后面。创业者理应选择与自身优势条件、优势资源相关的项目，这样创业就成功了一半。

因此每位创业者理应从自身优势条件、资金实力、身边优势资源等出发，仔细分析行业，找到最适合自身的项目。

明天继续！