《商业的本质》读书笔记一

财务

不要惧怕数字,要懂得财务数据的差异性,就是那项数据发生了变化,背后的原因过是什么。公司财务现金流分为经营、投资、融资

营销

5P理论

产品:永远第一

渠道:选择高效的渠道

价格:测试价格

宣传:无条件验证,你认为好的不一定是市场反馈最好的

营销团队:与财务和研发并驾齐驱

B2B营销:一、客户私密联系,让客户足够信任你,即使你贵,客户感觉到你贵的有理由;二、对工业产能仔细分析,理性对待竞争对手,当你不能干掉竞争对手,就不要全力去抢客户,以免错失后面的机会,和老客户合作也不要一直想着自己占便宜。

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