问题:你家小区门口的水果店，美发店，小饭店，便利店。如何做到异业联盟，提升业绩？请你设计方案。
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什么叫异业联盟？就是和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。
异业联盟的本质，就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。
案例： “蝶衣Box”的商业模式
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异业联盟包括产品异业联盟、渠道异业联盟和营销异业联盟。异业联盟主要用于增加新流量。
案例：
1.蝶衣Box，就是渠道异业联盟，其主要目的，是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。
- 很多电脑品牌广告的最后，你会听到英特尔“等灯等灯”的宣传，这就是营销异业联盟，通过联合品牌推广，相互背书，提升价值。
- 英特尔和微软的“Wintel”联盟，这是产品异业联盟。微软最新的Windows，会用更强大的软件功能，“吃光”英特尔最新CPU更强劲的硬件能力，大幅度提升用户体验的同时，交叉刺激用户不断升级软硬件。
应用：
1.我是航空公司，想让更多人选择我的航班，怎么办？和酒店集团结成异业联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；航空公司的常旅客，可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。
2.我是卖生活用品的，比如毛巾，睡衣，不亲自体验用户很难感受到产品的品质，怎么办？和酒店，这个最佳的体验场合作。网易严选和亚朵酒店合作，在酒店里配备并销售严选的生活用品，客人体验后觉得喜欢，就能马上购买。这是渠道异业联盟。
3.我公司现在急需招人，但候选人太少，怎么办？有一家公司和Uber合作，推出“一键呼叫面试官”的活动，呼叫成功后，企业高管亲自搭乘Uber的面试车来到学生身边，并在车上面试学生。这是营销异业联盟。
4.我是一个白酒品牌，我想让知识群体喜欢我的品牌，怎么办？和得到APP合作。新锐白酒江小白，在包装上印上了《5商》里的金句：“先去理解别人，再寻求被别人理解”，在吸引了知识群体的同时，也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。
- 我是卖游戏卡的，想接触到更多宅男客户，怎么办？和膨化食品合作，把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上，然后在游戏里植入这款薯片。这两群人高度吻合，所以从产品设计上，就可以互相植入。这是产品异业联盟。
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设计方案：异业联盟
1.做街道会员积分体系，在联盟商店里消费，累计积分积分成长划分为不同会员等级，享有不同的特权；刺激去联盟店消费享受积分折扣。或者积分可当做钱用。
2.在街道会员积分体系上，制定联盟券。
* 在理发店和便利店消费多少，送餐券，水果券；在饭店、小便利店送水果券；
* 买水果送/低价换购便利店的水果刀，保鲜膜等相关用品；
3.产品联盟：
* 水果店和小饭店：做“联盟APP”：用户可自行定制并提前下单，水果店和小饭店现做现卖现送，做成商业套餐（有限选择的菜品和水果搭配成商业套餐）。
* 饭后搭配水果售卖，比如中餐吃完，有人在饭后吃水果的习惯，可以加两块钱带走一个苹果。凭消费小票带束花（有优惠价）回家；
4.营销联盟：
* 小区门口的美发店，做餐座上餐巾纸盒，上附相关联盟店的广告，流量上团购，进店优惠。餐巾纸免费。水果店买够一个数，免费送餐巾纸。
* 在理发店墙上写着：你做了这么久头发饿了吗？带上这张vip卡，出门右转十米，有一家味道不错，老板很帅的小饭店，只有vip，可以免费定制一道菜，不要因为在家煮饭坏了可爱的发型，我是写着保持最好造型，带着张vip卡，到隔壁买一束鲜花，快点把最帅的你送到他手里。
* 小区异业联盟：几家店铺联合做一张通用的优惠充值卡或者通用的积分打折卡，这叫联盟卡，附近的消费者可以用同一种卡，在多家店铺消费，都能够享受到相应的优惠政策
5.渠道联盟：
* 小区门口的美发店和小饭店，可以用积分互换。美发店的常客，可以用积分换美食；小饭店的的常客，可以用积分换免费的一次美发服务；
* 异业联盟实行VIP会员制度（每年交一定会员费），在异业联盟的所有商店，有vip会员价（部分商品与服务）。并且享受特别服务，如小区的免费送货上门等。
* 饭店的每个餐桌上摆上一束“主题鲜花”，附上卡片，顾客可直接扫码上下单，或凭餐厅消费小票去鲜花铺享有专属折扣；将高频次的“每日三餐”流量导至相对低频的鲜花店中。
* 鲜花店和小饭馆合作，去小饭馆的情侣凭消费单，去鲜花店买鲜花，有折扣或者优惠。遇到情人节或者生日，可以有大的折扣和惊喜。
* 水果店的水果榨成果汁，放在便利店卖。
* 水果店可以和小饭馆合作，在吃完饭后送上一盘时令水果；如果用饭店的消费单去水果店买时令水果的话，有折扣。
* 水果店、便利店和小饭店、美发店：水果店，清洗干净，做成果盘或者果篮，标上二维码及说明，放至小饭馆，或者理发店；或者从“联盟APP”下单，“现做现卖现送”，新鲜干净的水果及零食可及时送至美发店和小饭馆。
* 理发店可以推出半年卡，充值卡等，提供定期送花上门服务。
2018年7月21日
帝都海淀
