成都大学党委书记一封遗书再次将组织腐败与官场黑暗推向风口浪尖，不是每个人有勇气死谏，也不是每一个含冤亡灵能够如屈原那样流芳百世。

毛洪涛该是完美主义，这个社会不缺结党营私和党同伐异？无非程度问题，社会总体上还是在进步，不论历史比较还是国别比较，中国成就值得骄傲，社会的各种组织，真的不是无菌环境，只看你是否拥有显微镜罢了。

但我敬重完美主义者，有一句话这样评论特斯拉总裁埃隆马斯克太空计划，也适合毛洪涛先生，既然你没有做，我也没有做，有的人去做了我们有为什么要去指责呢？

谈谈自己亲历的高端局组织腐败，记忆中的中美史克（后被葛兰素兼并）始于家喻户晓的康泰克、芬必得、肠虫清这些明星产品，算是新中国最早的药品广告，怀着对五百强企业的憧憬，对成功靠勤奋的训诫，升职凭实力的教导，在同学引荐下谋得中美史克武汉办第三方劳务派遣代表，与同济协和等知名医科大学毕业生为伍。

不曾料想，在武汉最贵的写字楼武广办公埋葬我7年青春与信仰，都远远不如辞世的毛洪涛，毕竟他已经是体制内的人，官居高位，而我，始终还是最底层小喽啰，连转正都是妄想，1999年正式业务代表月薪1万，第三方代表800元，干着完全相同的活，那时候我也够拼，最高纪录一天铺市五十家药店客户，筹办大型客户活动，办批文，找社区，电影培训会议扛起正式员工甚至主任的活一马当先，从新康泰克PPA事件后重新上，业绩助力部门经常全国名列前茅。但我欠缺的却是毛洪涛先生所揭露的官场套路，人情网络和站队博弈。

招聘医药代表的目的是什么？说得好听是公关，本质就是行贿，每位业务代表每个月都有数千元不同类型的礼品，整车从办公室拖回家再分发到各个客户，从玉兰油，高露洁牙膏，菲利普电烫斗礼品换成肯德基和中百仓储的现金券，五花八门，医院代表借助会议旅游，给医生回扣直接就是成千上万的现金操作，业界公开的潜规则。这事2014年在央视曝光了，长沙市中级人民法院依法宣判葛兰素史克罚金人民币30亿元，有人被判有期徒刑。

如果说灰色公关是销售的一部分，只是用错了行业，那么再谈谈销售作假，这种与销售原则完全背离的笑话。

中美史克这种行业领头羊的年度销售任务设置很高，递增离谱，但各个大区总有人完成100%，一个办法是瞒报销售算到次年，还有压货，促销费挪用倒也符合游戏规则。

但我干到第三年才知道这帮拿着年薪几十万的行业精英的玩法比上述行为低级的多，跟盗窃无疑，只不过，他们盗窃的是销售额。

按照公司规则，销售任务按照区域办事处实际服务的药店客户【含连锁机构】出货计算，但实际上的出货的药店和医院客户远远大于上报的客户，康泰克、芬必得当时的地位如日中天，根本不愁销售，客户渗透到乡镇，根本无法统计和兼顾，。如果直接服务的客户销售是200万，实际该区域商业销售流水可以达到2000万，甚至更大。这就留给销售部门巨大的漏洞，把那些他自己都不知道在哪里的药店和诊所的进货量算进自己的头上，超额完成只是改个数字而已。

但有一件事不好办，真实的客户销售流水单是可以查询的，于是就串通医药经销商更改销售单，最刺激一次是总部督察组突击检查某市级医药经销商，要求当着打单员的面把季度水单打印，不接受事前拷贝。大区经理通风报信，我们提前做假数据考进U盘，地区经理拖延专班团队，一边偷给我发短信泄露抽查次序，我们赶在专班到达前拷贝到打单员电脑，打单员偷梁换柱打印出假数据。整个过程犹如碟中谍刺激。你们知道有多少作假的销售吗？答案是全国，一个离职的地区代表真就给总经理以及全国办事处发了一封邮件，实证深圳办事处集体伪造销售数据，挪用促销费用补贴串货，操控人事选拔，深圳办事处更是被整锅端掉。像极了成都大学的血泪控诉。

销售考作假完成的如此轻松，促销赠品和费用并没有减少，理所当然有人动心思，我相信至少百分之五十的赠品被变卖掉了，我先以为只有我这种拿着八百元工资的会干这种勾当，直到有一天某高级商业代表竟然求助我甩卖几十件高露洁牙膏，和多的无法想象的用于进货奖励返给客户的百多邦赠品，贪婪与收入没有必然联系。

出于良知，我也投诉给大区，大区经理根本是蛇鼠一窝。对我软硬兼施，各种许诺弯着我那个同学转达。，同学告诉我所有的事其实源头都在大区那一关，而半夜一点钟，逼着我们把医院女代表叫出来陪他，让我对大区彻底死心。我一直以为，文凭不够是个障碍，但同学的假文凭就是上一任大区经理钦点过关， 上一任大区是他父亲同学。入司一年提拔转正的小弟代表其实是通路行销经理的侄子，连去竞争死敌西安杨森面试都需要办事处有的人点头，终于明白，这就是一个变形的家族企业，高知识分子组成的帮派。

药企可以如此猖獗的造假和腐败，一言蔽之就是垄断，即有体制的垄断又有药品专利本身垄断，中基层手里的资源供不应求，聘用谁在那个位置都可以顺利达标，为什么不玩权谋，谋私利呢。

成都大学所发生的的一切虽然形式不同，或许是文凭造假，或者说学术抄袭，或者是导师潜规则，但本质是一样的。资源被垄断，权力被操控，奸人当道。志向与才干靠边站，大部分人没有选择极端的方式去回应，选择改行，相对而言，中小微企业组织环境干净的多，更多的靠市场机制运行，能者上庸者下，又或许，不公平就是我们进步的动

力，如弹珠坠落的回弹。[/cp]