最近参加了一次行业盛会。白天各种大佬分享行业信息，总结一年来的行业变化，展望未来，高谈阔论。晚上的宴会上下游各位领导觥筹交错，笑脸相迎，亲如一家。
第一次参加这种商业宴会多少是有点紧张。一桌8人左右，我刚开始比较拘谨，一圈听下来，桌边坐的都是行业上游，也即我们的供应商。交流的时候异常客气，氛围异常活跃，感觉一个个人都变成了宴会中的舞蹈家，翩翩起舞，活跃气氛，争宠斗艳。
一开始我是厌烦的，觉得他们俗，笑脸相迎，不就是因为我是他们的客户企业的么，要是反过来，是不是又会变得高高在上，等着我带着笑脸舔过去？
后来我想想，这就是商的本质——利益。
大家坐在一起，不是交朋友过家家的，而是真真实实的互相帮助的，怎么帮助？利益！
利益是大家合作的根本。或者说，利益才是商业社会得以运行的根本。如果你对我没有用，我为什么要对你付出这么多的精力，花费这么多的时间？
不带目的的聚餐，那叫家宴。
想通这一点，心里总是舒服点。
以前无论在学校还是刚工作，心里总是阳春白雪的，心里看不起挣钱，总觉得挣钱很俗，低级。而自己是崇高的，有理想的，怎么会被区区的金钱所掌控？但是在工作开展中，总是有着诸多的不顺。做业务，为的就是业绩，说到底就是钱，但是在实际工作中，却无论大小单子都投入相同的经历，这显然是不合适的。工作量很大，但是却不出成绩。
也许，正确的模式，就是金额大的项目要投入更多的精力，领导关注的项目要投入更大的精力，有发展前景的项目要投入更大的精力，一些琐碎的小事，小单子，请不要耽误我太多的精力。你们不值得。更重要的单子，就是要花更多的时间去规划，去拜访，去维护关系。
学生，总是不可避免的看不起金钱，最典型的例子，就是大家不愿意去做销售，总带一些偏见。自认清高，可这到底是真的清高，还是一种秀才气的“酸”呢？
有人说，你不真诚是不可能把生意做的长久的。
说的对，但并不矛盾。
真诚是你的手段，是方式。而利益是目的。
我相信，真正的业务员高手，是待人真诚的，能维系好客户关系，为客户带去情感价值的，但更重要的，是能为企业带去利益的。
