2018.4.4日 第17天
近期人脸识别的市场风生水起，我们目前主做这块，自然是忙的不可开交！！这两天坚持日更都落下了，今天补回！
随着市场的不断预热，各行各业的应用都已铺开，想法也是千奇百怪，总之只要你敢想，所有现有的行业都可能结合自己的实际情况做一个产品升级和改造出来，更加方便，安全，高大上！
于是不少硬件组装厂涌入， 他们生产硬件，买别人的算法软件，然后装上去，说自己的算法软件，然后就可以出货！！可是真的行吗？？对于硬件工厂来说，最大的成本就是养生产员工，他们是一个中间商作用，采购每一个零配件来组装就可以了，前期是没有研发投资，后期也没有研发投资，一年硬件质保期后通常也无法长远服务，又或者客户后期要开发又要中转几个中间商，最后找到我们这样的研发公司！！正因为如此，他们可以很低的利润卖出去，于是乎他们的涌入，让这个行业从一开始毛利系数1.2，对于像我们这样研发型的软硬件一体提供整套解决方案和二次开发应用场景落地的公司，庞大的贯穿全程的研发团队，又如何可以支撑起呢？！！于是乎还没开始就像广告机一样进入了价格竞争的恶性循环！！
可是真的这样吗？？？真的行得通吗？目前市场混乱，一片混沌……我们也早就说过，并且亲身试验过案例了，尝试卖软件给工厂，或者套件给工厂，或者提供开发接口给他们对接，结果都是不理想……
比如最简单的硬件软件和应用场景：人证核验机器！人证机器本身就是个硬件，加上一个算法比对软件，也只是半成品，因为人脸识别的基本90%以上需要二次开发对接，需要根据项目应用场景来进行，所以我也一直说拥有自己算法，应用层开发和丰富的实战经验是我们的优势！！像一些生产硬件的工厂，买了别人软件一起卖机器是用处不大的，真正懂的客户会很慎重找一个硬件组装厂拿货，不像广告机，硬件组装厂做个硬件就可以销售的，他们无法开发无法售后，或者开发售后要经过很多道中转，硬件质保期后客户更面临无法服务的状态，这方面我们遇到的客户较多，后面又找我们善后～～硬件组装厂最大成本养生产员工，赚一百毛利他们也做！！我们已出货过的人证机基本是需要结合应用场景去开发对接并收取二次开发费的，目前也已完成了不少应用场景的开发对接和落地！！但是换一个应用场景就需要根据客户已有的系统再开发一次的，不可通用！这就决定了这个行业的一些特殊性！
或许有的客户觉得我们整套解决方案会比工厂贵几百，确实是。第一看品质和工艺。第二看算法精度和速度。第三看二次开发和应用场景配合度 ，可否快速反应。第四看配件成本，这个可是中间端倪多，或许会差个几百的采购成本！比如身份证读卡器，公安部认证过的并且更新到最新数据，基本就是900左右，大批量也要850左右，而有的没认证或者不是最新数据的确是五六百！摄像头更是从几十到几百不等！屏有二手屏，翻新屏，又会有个一百左右差距！外壳也是差距大的，外观和结构设计自己的还是拷机的？主板又会有几十到一百左右差距，这些没有长时间的跑和调试，以及整机配合调试，若装好就出货是看不出什么的，还有其他小的配件及各种资料！！便宜和贵都是相对的，看你选择的是什么，选择什么得到什么，后面有麻烦也是自己要承受的！坚持品质，减少客户和我们售后麻烦，一站式解决问题，是我们对自己的要求！
在最早开始做时，我们尝试过出套件给工厂和SDK程序给有研发人员的公司！接受套件的工厂从安装，接线，原理到调试等等，我们不断远程协助还有现场配合，弄了几个月！另外个研发公司，提供SDK给他们，也弄了几个月，后来他们研发人员大老远飞机过来公司一起弄！还有很多类似费力的案例，因为有了这些经历，仅仅硬件或者硬件算法无法满足市场需求，并且客户付出成本和我们付出成本远远大于我们提供整套方案所用成本，公司才下定决心提供从研发，设计到生产到二次开发的软硬件一体整套方案！
还有一些算法公司，说软件免费的，其实就是前期SDK免费，后面使用根据比对次数收费或者数据库收费的，试想，你拿了一套硬件付费软件免费的产品，然后以后只要使用就要付费是什么样的感受呢？买产品还是要省心，安心！
仅仅硬件或者硬件配个算法，或者前期SDK免费，后期麻烦会很多，天下没有免费的午餐，只看如何收回而已！每个人选择不同，我们会坚守初心，希望可以和志存高远，志同道合的公司共同努力去做！而不是单纯的拼价格！
