导语:如何对待“投机取巧”的合作者？
有这样的一个故事：一个人每天偷邻居的鸡，别人责备他：“这不是君子之道”。他说：“好吧，我决定改进，以后每个月只偷一只，一年后，就不再偷了。”
某些地方就是有这个问题，拿着不是当理说，每次出了事情，就找些理由来搪塞，但是从来不见幡然改正，却只见一次又一次的“下不为例”，于是信用破产，合作伙伴不再相信。
《华尔街日报》较早前引述消息人士报道称，“华为已经要求美国电信运营商Verizon支付230多项华为专利，支付总计超过10亿美元的授权费。”这笔金额之庞大，已经超过 Verizon 去年第四季净利的 50%，专利涉及核心网络设备、有线基础设施和物联网技术，且涵盖与其合作的 20 多家供应商的网络设备，包括美国一些主要科技公司。
华为的业务强在哪？规模多大？为什么“一向注重知识产权”的美国巨头公司会冒险用华为？
1.华为：全球最大的专利持有企业之一
事实上，华为是全球第一大通讯设备公司、第二大智能型手机品牌、第二大企业通讯设备商，截至2018年12月31日，华为在全球已累计获得授权专利87805件。
10年前，华为发现了一篇土耳其Arikan教授的数学论文，于是以这篇论文为中心研究各种专利，一步步研究深入，投入了大量人力财力，10年后，把原本停留在书面的文字变成了技术和标准，今天，华为5G专利数量占世界27%。
2.5G技术是2019年的新技术商用化前提
2019年最热门的市场应用无疑会是5G通讯技术，资本市场对于这项技术抱有很高的期望，目前全球主要的电信设备供应商有三家：华为、爱立信以及诺基亚。根据IHS Market估计，华为从2015年开始，已经是全球市占率最高的电信设备商，市占率每年持续成长，2018年市占率已经达28%。为何全球大部分的电信商纷纷考虑采购华为的设备，而不是其它两家竞争者？并不是华为的技术领先其他两家，而是其合理的价格及弹性极高、完善的售后服务。
举例来说，遇到了问题，爱立信或诺基亚可能需要好几个工作天前预约，最后只派1至2个工程师赶到现场解决问题，还不一定能立即完成。而此时电信业者一定已经接到数千则客户投诉，损失了好几千万的营业额以及商誉。而华为呢？只需要提前一天预约，转便可以看到超过5个工程师的团队来解决问题，还能够从头到尾协助客户解决问题，华为设备便宜、服务又快又好，为什么不买？
3.专利保护的双面性
其实，专利保护是把双刃剑，保障专利的同时，也会减慢产业做大的进度，华为想做的，从来都是以合作代替竞争，一起把市场的饼做大，要求Verizon支付专利费只是对这场不公平游戏反击的手段之一，“老虎不发威，真当是病猫？”
End：如何对待“投机取巧”的合作者？-“告诉他们!”
