《影响力》读后感

是不是总是看见橘色就想来点麦当劳，或者幻想背一个爱马仕包包；本来今天去超市只想买一块肉，回来的时候发现满满一车；那个星座，血型，同年同月同日的好朋友，自从借了你两万块，就再也不联系。。。

总是被骗的你，是不是好奇，我到底在那一刻为什么会那么做？如果你不想被生活中的各种招数“套路”。打开这本书《影响力》

《影响力》书中告诉我们：我们总是不经意间，似乎被什么触动，就有了消费的欲望，或者大发慈悲同情心泛滥。前者让我们负债累累，后者让我们不仅丢失了钱财还有被骗的愤怒感。

书中明确的告诉我们，是什么影响了我们的判断力？影响了我们额下一步行为，具体的有：

1.打开说服别人的开关，记住这一点：我么最先展示的东西，改变了受众对接下来展示东西的体验。举一个例子，：

作者曾经在一个培训项目里认识了一个名叫吉姆的销售明星。其行业的潜在客户通常是一堆夫妇，销售员会让客户做一份有关家庭防火知识的书面测试，等他们了解到自己对家庭火灾的了

解程度远远不够之后，就以此为契机，推销他们的报警系统，并让客户翻阅描述其优越性的宣传资料。

其他人在一开始就会把这份资料带进屋子里备用，但是吉姆每一次都会等夫妇开始做测试了，他一拍脑门说到：“诶呀，我把一份很重要的资料忘在车里了，我不希望打断二位的测试，我自己出去拿，等会再回来可以吗？”得到的回答自然是“没问题，请便”。为了回来时进门方便，吉姆还会问户主借用一下门钥匙。

作者观察到，这个健忘的情节让吉姆不在只是一个销售员，同时也是一个值得夫妇信任的人，可以在家里自由出入的都是信任的人，这样的意识重叠，更容易达成销售目的。

2.特权瞬间。

用正向检验策略。你就会发现，你怎么说，对方都会觉得你说的对，并且按照你的导向继续向前思考

3. 焦点就是原因

努力成为焦点，焦点是事件原因，也会导向事件达成的目的方向。，例如美团的橘色，饿了吗的蓝色，摩托车旁边经过，你就会想到，可能中午点餐就选择了刚才看到的那个颜色。

      本书里列举的许多证据，都来自我的亲身体验：在各类致力于让你点头称是的组织里假冒顺从专家，或是心怀远大抱负的专业人士。，他一步步验证并且经历了 各种案例，总结出，为什么我们在某一刻更容易被“说服”。本书列举了七种影响力：1、互惠；2、承诺和一致；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、稀缺；7.联盟

1. 互惠：那些给过我们好处的人，有权从我们这里得到好处作为回报；靠着向我们首先示好、主动让步，请求者招募到了一支强大的同盟军，势必争取我们的顺从。

那如何拒绝呢？真正的对手是—互惠原理。我们面对对我们善意的行为，表示感谢之后要学会 置之不理请求及理想对比产品。

2. 承诺一致：自己发出的声明，立场等要和自己的行为保持一致，让别人把自己当成守信用的人。人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们作出了一个选择，或采取了某种行动，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。一旦作出艰难的选择，人就很乐意相信自己选对了。不光赌马客们是这样，事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在作出选择之后，坚信自己做得没错。

这就是我们一次次冲动消费后的 心理自我安慰原理。

3.社会认同：与自己同类的其他人都相信的，正在做的事情，对自己来说也是有效可行的。

社会认同原理。该原理指出，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们对社会认同的反应方式完全是无意识的、条件反射式的，这样一来，偏颇甚至伪造的证据也能愚弄我们。

4.喜好：多去赞扬别人，多表达喜爱之情，在沟通时多去发现自己和对方的相似性。

在决定是否购买该产品时，社会纽带的影响要比消费者对产品本身的好恶强两倍。他有我也要有，常常在潜意识里 刺激我们去买一些我们根本不想拥有的东西，或者做一些本来不想做的事情。

5.权威：让自己提供的信息更有说服力的方法就是要确认其准确无误；

头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

我们总是容易相信权威说的话，从而权威背书成为很多营销手段。

6.稀缺：越是很少能拥有的东西，我么越会想要更多，要善用“限量”的手法；

机会越少，价值越高，想得到的渴望就越高。

（新出版中增加了第七个影响力秘籍️️️）

7.联盟：身心合一与行动合一。巧打“感情牌”让他让觉得我们是一伙的，我们是老乡，我们是同年，我们是一个星座，我们都爱喝可乐。。。。

    影响力无处不在，聪明的人往往会有意识地使用影响力的武器，学习优良品质我们要从自身做起，不能被别人利用人性的弱点，并且要学会理性的看待问题，在提升自己影响力的同时也要不断学习。其实面对选择时，我们的选择结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。在那个瞬间，我们有可能受到偶然接触的危险线索引导；也有可能受到深谙心理学套路的高手们的引导；又或者我们事先做好的心理准备把自己引导到了符合自己利益的方向。人人都可以运用影响力，成为可以影响他人的 发光体。