学员：心跳

来自子燃读书会 

第二周作业

[if !supportLists]一．[endif]读书摘要

答：从一无所有到轻松链接大咖高情商人脉修炼术。

二．金句/语录（10句以上）

答：

①把自己活成一束光，照亮自己，也温暖别人。

②不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题。认知上的还是实操上的，如果是认知上的问题。这就需要你捅破那层窗户纸。如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。

③在考虑问题的时候，站在他人利益的角度，以维护和满足他人的需求为出发点。

④我把完成这些事情所需要的时间和精力叫做无差别资源，也就是说这些事情由他去办或者由你去办，再或者由别人去办，产生的效果都是一样的，只要付出时间和精力就好。至于是谁来付出，产生的结果没有本质上的区别。

⑤为什么越担心的事就越会发生，这句话就是墨菲定律的核心内容。

⑥靶向原则就是做事情像射击打靶一样，瞄准目标直接开枪。

⑦那些把事情办得很漂亮的人，他们不管是平时留心观察，还是关心对方所关心的一切。再或者是运用恰当的表达方式，都既能给对方以实惠，又能给对方面子。

⑧美国著名的商业哲学家，成功学之父，吉米罗恩说过一句话。你就是和你常来往的5个人的平均值。

⑨站在富人堆里强调的是要提高自身价值。

⑩你的朋友圈，人脉圈，社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值，你的身价。

⑪人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。资源的定义是人是机会，是财富是信息。用高情商积累人脉，是为了让人脉为你所用。让你能够从中获取资源，提升人生效率，实现人生目标。

⑫“绳律”是像项链上那根把珍珠穿在一起的绳子一样，用自己的全程把资历和资源优于自己的人连接在一起，使自己拥有跟他们一样的身价。

⑬绳律，的核心并不是圈层，也不是串联，而是我们在温图尔的故事中所看到的利他。这是绳律成立的根本原因，只有采取对他们有益的方式，这个串联才能实现，这个圈层才能成立。

⑭用自己的宣传优势和专业优势，主动为自己的贵人提供帮助，他以自己为绳。

⑮为了保证能把这件事做得更加漂亮，尽量做到以下三个关键。第一，斜杠一下，第二，不断精进，第三，穿针引线。

⑯绳律，付出是一种心态，利他是一个角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。

⑰将弱关系转化为强关系，可以按照以下几步来建立。第一，给对方足够的安全感。第二热情，但是要有分寸，第三，主场转换把主动权交给对方。第四，麻烦一下别人，让感情在相互帮助中升温。第五建立联盟，利用归属感将对方变成自己人。

⑱10/20/150法则。10人管理法则，这10个人是你的至亲至爱，他们是永远不会跟你翻脸的人，20人管理法则。这20人跟你今年要实现的目主要目标有关。150人管理法则，我们每年都会认识很多人，但不是所有人都会成为你的朋友，150人是20人的后补。

⑲人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝。

⑳破局的办法。第一。降低你的攻击性，第二，在不同中寻找相同，第三，如果有个月老，那就更好了。

21、一个健康的生态社交系统内，必须存在着多样化的圈层，各圈层既保持各自的独立性。又能让信息和资源在他们之间稳定的流通。并在流通过程中产生价值。

22、实现6度分割理论，操作方法。第一，社交的丰富性和多样化。第二，分析给你的资源做个体检。第三匹配，让资源流动起来。

23、我所说的生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值。而是要用另外一种思维为他赋能。让他在一个更多元化更加开放的平台上发挥更大的价值。

24、并不是所有能被你找到的人，都能成为人脉资源。真正有效的人脉必须是建立在对对方人格深入了解，和对对方价值的客观认识基础之上，所形成的关系。

25、生态化社交主张你跟不同于自己的人交朋友，但并不是要你跟所有人交朋友。

26、作为刚刚走上社会的新人，虽然我们看起来仿佛一无所有，但是我们有积极向上的价值观。通过这种价值观，我们可以把很多跟我们“不同”的人聚集在一起。

27、如何把握好边界感？❶有几堆人设置禁区，❷及时提醒，把自己的不快明确说出来，❸如非必要绝不结盟。

三．思考题

Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈?

答：

——梳理人脉圈部分——

在进入自然读书会之前，我没有什么人脉圈，就是那种三无产品，无背景无人脉，无资源，嗯，如果说梳理我的人脉圈，那就是——没有人脉圈。

——人脉分层法则进行分类——

通过对10/20/150法则的学习和年度人脉关系管理系统的学习我已经打这个分类做了出来。

[if !supportLists]①　[endif]10人管理法则，我选取了我身边的家人，我的父母、弟弟、姑姑、爷爷奶奶和我的伴侣。包括我伴侣的父母。他们都是对于我来讲非常重要的人。

其实10个人有点不够，我确实也有非常好的朋友，也可以说是不会背信弃义的，但是如果只限10人的话，我肯定是会把家人先列出来。

[if !supportLists]②　[endif]第2个是20人法则，我梳理了一下自己的目标，根据自己目标相关的，比如理财方面的啊，高情商人脉方面的，声音方面的，（我以也在寻找一个非常系统的培训机构）还有一个就是在做生意方面和旅游方面。那其中也加了我一个好朋友，他是做儿童的兴趣培训班，我对这个也挺感兴趣的。

[if !supportLists]③　[endif]150人法则中，我选取的是我的同事，还有之前的同事，包括我在学习的过程中认识的人，我会对他们进行一个。建档案和后期的不断更新。

——今后如何做——

前言小叙：

[if !supportLists]1) [endif]那通过对第3章和第4章的学习，我又意识到，自己本身的优势和能力是非常非常重要的。

[if !supportLists]2) [endif]不管是对领导或者是前辈大咖，去跟他们进行一个无差别的资源，还是说去给牛人提供帮助，又或者是怎样去守住这个边界，怎样实行6度分隔理论，绳律和摆脱路人甲都息息相关

[if !supportLists]3) [endif]我觉得我以我目前的情况来讲，我是需要持续不断的精进。

[if !supportLists]4) [endif]那目前我已经买了萌姐的《精力管理》《人生效率手册》这些书籍，那我打算也入手《加速》这本书，因为萌姐在第3章第五节里讲到焦虑的时候有提到有提到。

具体做法：

❶第1点是进行自我的精进和技能的提升。

比如去不断的发展自己的爱好啊，还有就是在专业的技能上，比如我是做装修的，我希望我可以整理出来一套装修知识分享给我的朋友。

❷第2点就是进行个人品牌的建立，就是一种可以给别人提供的帮助的一个东西的一个整理。

那我也已经从昨天开始做了一个关于声音知识的整理，我从今天开始已经在群里进行分享。

那还有就是在朋友圈进行一个有料的分享，让大家看得到我在学习什么，或者给大家提供一些在朋友圈的一些知识的帮助。

❸那第3点呢，就是经过了梳理了自己的人脉圈之后，去根据不同的人进行去去建档归纳，然后去进行这个人际关系的维护。

这是我暂时可以想到的3点，对于我来讲也是对于一个人脉小白可以做的事情。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

答：

[if !supportLists]①　[endif]推荐萌姐的这个问题啊，我最近有在做，就是当我刚刚加入读书会的第1天啊，我在看到这本书之后对这本书印象非常好，我觉得是颠覆了自己很多的认知。同时我也在思考我的朋友圈有谁跟我关系还不错，而且还是比较注重学习的，当我总结出来两个人之后我当时就直接下单了。

[if !supportLists]②　[endif]然后我去和我的朋友沟通。我说你现在有没有这个人脉或者高情商方面的问题？你觉得每天早上四五点起床的人，你对他们的印象评价是怎样的？然后他们就会表现的，觉得这个人真的是非常的厉害！

[if !supportLists]③　[endif]问了几个问题都是跟这本书相关的和跟萌姐相关的，让他给我的回答，就是他非常的需要。

[if !supportLists]④　[endif]然后我就跟他说，刚好我现在也是在看一本书，然后加入了一个读书会哦，这本书里会解决我们这些问题，因为我也有这些问题，让我希望你能通过这本书有所收获，那这本书的作者他叫张萌。

[if !supportLists]⑤　[endif]这个时候呢，他已经对这本书非常的感兴趣了啊，对作者也是非常的有印象，因为作者真的非常厉害，对于我们普通人来说，是一个让我们觉得很不可思议的成就的人。

[if !supportLists]⑥　[endif]然后紧接着我就告诉他，这本书明天就会到你的手上，他非常的开心和激动。然后同时我会和她解释，为什么没有送女孩子喜欢的口红啊，首饰这些，因为我觉得投资自己的头脑是最无价的了，她们也是感到非常的认同。

[if !supportLists]⑦　[endif]那关于读书会的事情有跟他们讲，但是她们的工作实在是抽不开身，他回我信息就是在睡前或者刚醒来的时候，白天的时候他是没有时间的。

[if !supportLists]⑧　[endif]那我以后在这个方面的话也会加强。因为今天第一问的一个提问，也是梳理了自己的人脉圈，然后以后去加入更多的社群或者线下活动去认识更多的人。

[if !supportLists]⑨　[endif]我相信以后再和大家去说萌姐的事情，会有越来越多的人跟我同频的人，去真正的来跟我一样加入读书会，进行一个自我的学习。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

答：内容 

--人脉沉没成本概念--

★对于“沉没成本”这个词我以前很少接触到，我身边的人也基本上没有提过。所以我先百度了一下这个词的意思。

★沉没成本，是指以往发生的与当前决策无关的费用。

从决策的角度看，以往发生的费用只是造成当前状态的个因素，当前决策所要考虑的是未来可能发生的费用及所带来的收益，而不考虑以往发生的费用。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入...”

[if !supportLists]①　[endif]通过对这本书的学习，我理解的人脉沉没成本，就是你之前有对一些人去投入过一些自己的经历或者费用，但是并没有给你自己带来一些帮助，或者是没有带来你想要的那种效果，那这个时候你可能会考虑说我不再继续这个人的交往。

[if !supportLists]②　[endif]我还有一个想法，就是说是一个人在人脉上面的死磕。就像是你不是那个圈子的人，你融入不进去，但是你就是非要去往人家里面挤。

[if !supportLists]③　[endif]你即使你怎么努力，也是没有办法去达到的，那这个时候你就应该及时止损，你虽然你之前是有过很多付出的没有回报的，但是我们要做一个有量化思维的人。

--人脉沉没成本结合课程举例--

[if !supportLists]①　[endif]就像我们的第4章里有提到说让大家去交朋友去拓展自己的人脉圈。但是呢，我们不是说你要和所有的人都去交朋友，因为你不可能去和所有的人都成为朋友的。

[if !supportLists]②　[endif]我们要找到那个关键的人和自己的目标相关的人，以及可以用自己的能力去可以帮助的人。

[if !supportLists]③　[endif]那这个时候我们就要记得10/20/150的这个法则，包括我们的6度分隔理论。我们要有社交的丰富性，要学会对自己的资源做体检，要学会做匹配，让资源流动起来。

[if !supportLists]④　[endif]并不是你努力了非常努力了，就可以让所有的人都喜欢你，毕竟我们不是人民币。但是我们是可以把认识一个人变成得到一个世界的。

[if !supportLists]⑤　[endif]那这个就需要我们对自己个人品牌进行经营和一个利他的行为，我们要学会有组合思维，我们要建立的是一个生态化社交，建立生态思维的法则裂变法则。

[if !supportLists]⑥　[endif]那关于怎样去判断对方和自己有没有一样的价值观，在书本的第120页也给大家提供了几个参考，一共有五点。

我的总结是：

[if !supportLists]l [endif]第1点，事事求公平，

[if !supportLists]l [endif]第2点，钢杠精

[if !supportLists]l [endif]第3点，喊着奋斗却选择安逸。

[if !supportLists]l [endif]第4点，显得自己很努力，却没有结果。

[if !supportLists]l [endif]第5点，装佛系。

--避免人脉沉没成本的发生--

如何去避免这个人脉沉没成本的发生，就是要好好的阅读第3第4章啦。然后我们章节里或者是整本书，里面有很多的方法和思维以及具体的指引，都可以帮助我们这个解决。

其中的第4章的第5节守住边界感关系处的刚刚好，那这里就是说的非常的清楚。

我们所有的付出都需要成本的，那我们工作上需要提高效率，所以在人脉上也是需要提高效率的。

本节问题总结：

明白了这个问题，那我们将会在每一件事情上都非常的慎重，就像是珍惜时间珍爱生命一样。

我们通过学习可以知道很多的方法和形式，那这样就可以大大提升我们的效率。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案。

答：内容 

--我的僵局1--

[if !supportLists]①　[endif]僵局肯定是遇到过，而且还不止一次，但是以前都不知道怎么处理。

[if !supportLists]②　[endif]比如由于我的一些任性，第一次工作的离职没有考虑到公司这个时候是最需要人手的时候，然后我还是选择了很强硬的态度，即使有很多很高的领导在劝解我，很苦口婆心的在给我分析利弊，但是我依然选择了离开，那现在想想当时这个决定真的是非常的任性和自私，没有自知！

那个时候也是刚毕业的人，太缺乏认知！

[if !supportLists]③　[endif]这个僵局呢就是，我在离开之后就是很不好意思的去和他们在打交道，我觉得对他们的工作也造成了一定的损失，包括对于领导个人的一个影响。

--我的僵局1之突破战略--

[if !supportLists]①　[endif]通过了本书的学习之后，我明白了：其实我就是那种觉得他们是牛人大咖，然后跟他没有链接，那我现在就会在利用利他和无差别资源，然后我最近一直都在思考我怎样再去和他们再次建立链接。

[if !supportLists]②　[endif]我也在努力的精进，我希望自己再多学一些技能的情况下，这样就可以产生一个互助。

[if !supportLists]③　[endif]从离职以后好几年他们的朋友圈也不敢点赞，也不敢说话。那今年我已经通过书本的内容有了改变的思想，我已经大胆的给他们点赞和评论了，这是一个进步。

[if !supportLists]④　[endif]对于我来讲，然后这个僵局打破的话还是需要一个时间，因为我还没有找到，合适的链接，可以给他们提供帮助的东西。

[if !supportLists]⑤　[endif]但是我相信通过在读书会的学习和根据文中的内容，自己的思考，感悟和实行一定会有很不错的改善。

--我的僵局2--

[if !supportLists]①　[endif]在这里我还不得不再说一个僵局。就是跟我一个好朋友，初三高中的时候我们是很要好的好朋友。然后我上大学时候，他选择了复读了。

[if !supportLists]②　[endif]我们从初三时到现在已经10年了。我现在是一个很普通的大学生，但是他现在已经是考上了研究生，他的本科也是一本，然后现在的研究生也是985-211大学，他的朋友圈很多研究生考上清华，复旦这样的大学。我觉得我们之间已经相差的非常大了。

--我的僵局2之突破-

[if !supportLists]①　[endif]虽然我们已经认识10年了，但是已经断连了有7年了。自从这段时间多方面的学习，我开始改变心态。

[if !supportLists]②　[endif]我就在这段时间我勇敢的去加他的微信，跟他说了我的想法，并且通过我们的沟通，打破了这个很多年的僵局。

[if !supportLists]③　[endif]那我也在同时不断的努力去学习，我相信虽然在学历上跟他有差距，但是在生活和以后工作的一些方面我还是可以帮助到他的，那我们相当于重建了这个友谊，这个真的是非常开心的。

Q5:如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的。

答：内容 

--SWOT概念--

[if !supportLists]①　[endif]SWOT的含意SWof四个英文字母代表Strength，Weakness，Qpportunity，Threat。

意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；0，机会、机遇；T，威胁、对手。

②从整体上看，SWOT可以分为两部分。

第一部分为SW，主要用来分析内部条件；

第二部分为OT，主要用来分析外部条件。

另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。

--我所践行的法则--

前言小叙：

[if !supportLists]①　[endif]我所践行的法则呢，我上面回答的问题也有提过哦。

[if !supportLists]②　[endif]分析自己，就像我们第1章提到的用3点定位法来介绍自己。通过3点定位就可以让我们对自己的一个深入的思考，去深入的剖析自己。

[if !supportLists]③　[endif]那么你就会发现自己欠缺的是什么，自己的强势是什么，那自己的缺点是什么，以及我现在所处的机会和机遇是什么，那我将会遇到的一个竞争对手是什么？

具体步骤：

[if !supportLists]①　[endif]通过这个法则我们也可以把自己的人脉的分层也分为，哪些人和我有一样的优势，那哪些人中我的优势属于他的劣势，那我就可以跟他进行一个链接。

[if !supportLists]②　[endif]接下里我们来看，有谁和我，我们可能会成为竞争对手。只要是有人的地方就会有竞争。

当有人和你竞争的时候，你就会有更强大的动力，去做好这件事情。

[if !supportLists]③　[endif]最后就是在自己不管在努力奋斗的过程中，还是有成果了之后，我们都要及时的去发现身边是否有一个适合你的机会和机遇。

比如让你领导知道你是一个好学的人，而你通过你自己的业余时间的学习，可以用到工作上帮助提高工作的一些效益，或者可以帮助其他的同事，可以将我们的公司的氛围打造的更好。这个时候我又想到了6度分隔理论。那当我做得好的时候，老板领导认识的人肯定比我要厉害，那如果我所拥有的东西刚好能帮助他的朋友，那我将会认识到另外的一个世界。

--如何向别人表述--

[if !supportLists]①　[endif]如果向别人表述呢，第1个问题，那我会问他你是不是有一些兴趣，那在你的人生中你是不是有一些事情做的，比别人相对于别人来讲比较轻松，那他肯定会去思考，那有的话那这个就属于他的优势，

[if !supportLists]②　[endif]第2个问题就会问他你有没有什么困难，就是说你想做一件事情的时候却发现完成它比较困难，相比较而言，那这个就是你的缺点

[if !supportLists]③　[endif]第3个问题，在你的成长和工作的过程中，你有没有一些属于你的机会没有抓住，或者说你在选择职业的时候，比较犹豫，但最后却发现你选择错了，那这个呢，就是对你的一个机会。

[if !supportLists]④　[endif]还有我们经常有喝的牛奶啊，蒙牛和伊利，那你会买哪个呢？那我们经常去超市购物，超市有很多，你会选择哪个呢？

[if !supportLists]⑤　[endif]在这个选择中其实就是一个竞争对手的关系，你所选择的一个东西，那另外一个东西它相对都会有一个竞争，包括你的工作，你的岗位上都会有你的同行，那他也是对你一个竞争的关系，那这个时候你把我刚刚所提问你的这些所有的内容加在一起，那这就是我们所总结出来的SWOT。

四．启发与收获（3个以上）

答：内容 

一、边界感

常见现象：

[if !supportLists]①　[endif]启发和收获的第1点，特别特别印象深刻的就是那个边界感。第4章的第5节的边界感。的确，每到过年的时候或，者说我们很长时间没回家时候，突然回家肯定会遭到亲戚邻居的所有的一些细节的询问。

[if !supportLists]②　[endif]你的工资是多少？你是做什么工作的？你什么时候结婚你有对象了吗？你对象的一些信息是什么？

[if !supportLists]③　[endif]这种轰炸型的问题是中国大部分的人都会遇到的，那这个以前我会觉得这些人怎么可以这样，就是不理解他们的行为，那现在我就懂得了，他是一种没有边界感的表现，但同时也是体现的是一个人，没有一个高情商的这种意识。

自我解决见解：

[if !supportLists]①　[endif]第一种，如果我再回去遇到这些问题的话，我可能会这样做，但是不知道对不对，比如去问一个他们会觉得比较尴尬的一个问题，然后告诉她这个歌问题就像你问我一样的性质。这样子的话大家都会明白，当你问我的时候我有这种感受。

[if !supportLists]②　[endif]第二种，用他们通俗易懂的语言来解释一下这些问题。

[if !supportLists]③　[endif]第三种呢，就是可以和我的朋友去解释，以后再遇到这样的问题之后，那你不要去在意。

因为他们为什么会这样问呢，其实也是出于关心，但是他们处于关心的这种方式并不是被我们所接受的。

那同时也会跟大家分享一下，我们在平时自己的为人处事中也要注意，不要把自己的热情和关心演变成对别人的一种侵犯。那这个时候怎样去拿捏好彼此相处的分寸，我相信我们又会引起一轮新的话题。

二、不可能和人人成为朋友

[if !supportLists]①　[endif]你不可能和所有人都成为朋友，你不可能让所有人都喜欢你，曾经我也陷入过这样的误区。

[if !supportLists]②　[endif]我总觉得有的人他非常受欢迎，是一件非常令我羡慕的事情，因为我觉得我做不到，我的人缘很差，然后有的时候我就会在想，我要怎样做才能去让大家都喜欢我。

[if !supportLists]③　[endif]当我产生这样误区的时候，我可能就是会为了取悦别人，或者是去符合别人去做他们喜欢的事情，这个时候就失去自我了。

[if !supportLists]④　[endif]那我现在也是非常明白了，我要怎样去处理这个人际关系，然后用一些法则和一些理论，我现在就非常清晰了。

三、链接大咖、前辈、领导

[if !supportLists]①　[endif]第3点就是和牛人或者领导前辈等等一些的链接，我以前也是觉得他们是非常离我们距离我们非常遥远的人是可望不可及的人，他们是高高在上，我们永远都不可能触及的，去和他沟通的我是不敢想象的。

[if !supportLists]②　[endif]那现在我就知道怎样去和他们之间建立去链接，让自己去认识更多的人，去拓展自己的人脉的方式。

四、“线绳”这个定律

[if !supportLists]①　[endif]“线绳”这个定律，就是说一个社交圈那可以用自己的作为中间人，或者说是自己作为一个专业人进行一个串联，就像珍珠串联在一根绳子上，那这个是需要我接下来需要打磨的内容。

五、社交圈就是你的身价

[if !supportLists]①　[endif]你的社交圈就是你的身价，这一点让我有种一语惊醒梦中人的感觉。以前的我的确有这个疑问，为什么我身边的人找不到跟我同频的人，为什么我所去和别人推荐的学习方式都得不到大家的认可？

[if !supportLists]②　[endif]现在我就很清楚，那是因为我现在现有的这个圈子就是这样子的一个一个简单的单向的一个圈子，所以我也不会取得任何的进步。

因为我和他们每天都会接触交流，所以我也会被同化。我就是和他们一样，是一个比较喜欢安逸生活稳定不敢去挑战，不愿意去出去尝试，很遇到很多的事情都会退缩，就只顾眼前的，一天三顿饭菜，工资可以不愁吃喝，偶尔出去旅个游就OK了。

[if !supportLists]③　[endif]那怎样去摆脱现在这个困境方法，就是利用这本书里所说的一些内内容去完善自己，去精进自己，去拓展自己的人脉圈，去勇敢的接触一些大咖和牛人。

[if !supportLists]④　[endif]比如现在我们做这个作业可以艾特萌姐，虽然不知道萌姐能不能看到，但是这也是一次非常勇敢的体现呢。

附思维导图