找定位必须思考：
你在什么重要问题上，你与其他人思考的不一样？（要不断的反思）
你要做的事，就是找到这个世界被谎言所扭曲的事实，然后用自己对这个事物的独特见解重新还原真相。（这句话不是特别好理解，但当你理解了，找定位就明白了）
一、定位
需要问自己六个问题：
1.找到你要解决的问题
2.描述这个人群的特征，聚集在哪儿
3.他们在当下相信什么
4.他们在当下不相信什么
5.强烈的“恐惧和渴望”
6.有哪些被扭曲的事实
二、解决方案
1.你解决问题的方法是什么
2.是否可以被复制
3.哪些步骤是必要的
4.是哪些地方和步骤可以省去
5.你需要花多长时间（肯定越少越好，电话能解决吗）
6.客户需要花多长时间
三、结果
1.客户当下状态是什么
2.客户的理想状态是什么
3.衡量结果的标准是什么
4.展示结果的方式
5.对获得结果的渴望（渴望重要不重要）
6.结果所带来的价值。
四、市场验证
根据上面的内容，确定自己的目标之后，那么就需要到市场上去验证，怎么验证呢？做测试。至少联系30个人，问问他们有没有这样的需求
第二，你制定的方案能否帮助这些人解决问题
至少要测试40个人，如果市场需求很大，并且你的方案的确能够解决他们的这些问题那说明你的定位是成功的。反之，如果不成功的话就说明你的定位是有问题的，还要不断地去修改自己的定位。
如果当你的定位是成功的，接下来要做的
1.你要不断地收集客户反馈，作为自己的成功案例。2.客户反馈，让他们成为你的推荐人。
3.可以大量的发布招募方案。
以上这些都做到了，以后的事情就顺其自然了！
