前几天确实被一件事惊到了，虎躯为之深深一震，因为想帮我一个大学同学找一份工作，就想到以前的公司确实还不错就联系上了当时的同事，这里取名为小美吧，我离开公司已经快3年了，我和小美几乎是同一时间进去的，当然了三年后的今天她的变化还是很大的，现在是一个分公司的经理，对于这样一家晋升很明确的公司，薪资也是如此，为了鼓励同学，就问了小美现在的情况。
不问知道，真是一问吓一跳，现在一年的话差不多50万吧，小美是15年6月毕业的妹子，双非（985，211），只是极其普通本科院校的学生，93年出生，不得不说短短3年人与人之间的差距居然会这么大，可能很多人会好奇，这个妹子是做什么的，这么赚钱？
她做的不是微商，今天喜提宝马，明天喜提大奔，过几天甚至喜提和谐号，也不是电话销售理财，打个电话销售，一单就是几万甚至十几万，她只是在一家很普通的公司，销售的产品很简单，就是一种100多的手拿按摩器，产品虽小，提成却不少，一台差不多能提成30多，当然这只是刚进公司最基本的提成随着职位的提神，最高可以拿到五分之三，他们是怎么销售的呢？是上门推销，有的人可能会说了在网络信息如此发达的今天，还用这种销售手段会不会太low了，的确，现在电子商务实在太发达了，基本不用逛商场，动动手指想买的东西直接送到你手里，可是事实上呢，他们的销量很客观，举例来说同样功能的产品，不管是大型的超市，还是天猫店铺（除去爆款），一个月的销量大多集中在2，3百台，也就是这里的一个销售人员的一个月业绩，试想一下，在天猫，京东商铺一个月的成本是多少？
人们购买一个商品的动机这里可以大致先分为两类，体验式和非体验式，非体验式比如，品牌，外观，广告效应，人们基于这些因素考虑去选择产品，买手机就是一个很好的例子，那么体验式呢，就是人们亲自尝试过以后再去决定要不要购买，比如买衣服，买鞋，大部分人还是要亲自试一试再去决定要不要购买，而他们正是上门先给用户体验这一产品，不得不说小小按摩器，按摩的效果还不错，操作简单携带方便不管是办公还是居家，随手一插即可享受一次专业SPA，只需几分钟就能缓解肩膀酸痛，按摩腹部大腿，强烈的震动可以起到运动减脂的功效，通过更换插头还可以按摩脸部，去除死皮紧致皮肤，可以说多用途。上门推销与其说是售卖产品，不如说是售卖体验，通过用户的亲身体验，能够极好的挖掘购买欲望，有的是刚好需要的，恰好体验了，有的是没有购买需求 ，但是产品的效果让他有了购买的欲望，这是一个主动发现创造需求的过程，这是和网络销售有本质的区别，网上销售通过广告宣传，让用户了解到产品引导客户自己去购买产品的过程。也就是选择权在于用户自己，另外几乎没有商品能够让用户先体验再去购买，在直观感受上是没有的，只能依据他人经验或者自己的经历来选择商品，这也就是为何几乎任何一家店铺都非常注重买家的评价。
上门推销非但不落后，而且将会一直存在，当然这种销售的辛苦程度是非常高，风吹日晒一点不夸张，记得我当时做的时候，出门一跑就是一天，从来没有走过这么多路，短短两周，脚底磨了好几个大水泡，走起路来非常疼，只能侧着脚走路好让脚底板不着地，记得电影《芳华》有一个镜头，女乒在训练的路上脚被磨了，走不了，一脱鞋，那场面就是我当时的写照。
故事先写到这里，未完待续。
