这是一篇我要在公司周年庆上做分享的文章，想来想去，还是跟大家分享一下自己入职快一年来的心路历程吧。

      大家好！ 感谢公司领导给我这次机会，让我可以站在这里，跟大家说说话，说一说自己的心声，我分享的主题是《找到自己》。

        在听完秀芝美妙的歌声《失忆阵线联盟》之后，哦，不对，是《失恋阵线联盟》，失忆了就不会联盟啦！也不对，只是失忆而已，也不是变傻了，该联盟还是会联盟的，对吧？不管啦，反正现在是我的主战场就对啦！

        自从去年2021年9月13号入职到现在，我入职11个月整啦！时间过的好快，我也是一个快要一周岁的“宝宝”啦！嗯，马上就可以“抓周”了，下个月就可以拿到自己的“周岁”生日礼物啦！好开心，嘿嘿！

      记得去年9月13号入职时，一共有8个人，现在只有赵楠，艳云，还有我3个人啦！加上比我们入职早一星期，和我们一起参加培训的慧娴，那就是4个人！嗯，不错，一年下来，我们4个都胜出了，在这“胜者为王”的时代，我们就是自己的“女王”！来来来，请给我们4个人，包括我们所有在座的剩下的人，胜出者，一个优秀的掌声！我们都是“女王”！不对，现场还有男士呢，那你们就是“国王”，自己家的“国王”哈！

        回首自己入职一年的路程，顺便我也复盘了一下自己的前半生。对于马上要进入“不惑之年”的我，突然发现，以前自己都是靠“本能”活着的，现在突然意识到，我可以带着“脑子”活着！

        而这个惊醒，突然的顿悟，还得感谢铁英借给我看的一本书，刘润的《底层逻辑》，她说是看到俞敏洪推荐才看的，据说咱们王老师也在看这本书，王姐早会上也说过两次这本书。只是他们说的我都没听到，铁英说的我听到了，她拿过来的时候还担心说，“我看不懂，咱俩都差不多，估计你也看不懂。”我说，“我看看试试吧。”结果一看，嘿，还真如她所说，果然有很多地方很深奥，确实看不懂，但是我可以看我能看懂的地方，这些我能吸收就不错了！

        通过这本书，看到刘润所揭秘的各种事情都有规律，也都有它的底层逻辑，比如，分对错，“谁的损失大，就是谁的错。”这个好像王姐也讲过。还有就是，人生的智慧，博弈，定力，和选择，你们觉得哪个最重要？对嘛！看来你们是最有智慧的人！来来来，为“有脑子”的你们鼓个掌！我们都知道，有句话叫做，“选择不对，努力白费！”路都走错了，你再有定力，坚持下去，只是错上加错，背道而驰的更远而已！比如，你要去北京，结果你去了南京的方向！你说，我坚持到底，就是胜利！是，地球是圆的，你最终是可以走到北京的，只是到了那儿以后，“黄花菜都凉了”，酒席都散了，你啥也赶不上了！

      说到“博弈”，大家都懂得，就是为谋取利益而争斗嘛！如果选择错了，没有定力，也就是不能坚持到底，不管你多么擅长博弈，那也只是争得一时的利益，块儿八毛的，成为不了最大的赢家。所以说，选择才是最重要的嘛！而我，我们，选择“正确教育”，就是我们做的最正确的事，大家说对不对？

      其实，说到来“正确”，我觉得大家理由都差不多的，“工资高，待遇好，工作环境好，可以双休，节假日休息，有社保，等等”。最关键的是，离家近，不用跑北京来回通勤，还可以照顾家里，接送孩子上下学。哎呀！这么一说，咱们简直太幸福啦！来来来，赶紧感谢一下王老师和王姐给咱们提供的这个平台，感谢把咱们招过来的人事，淑凡小姐姐和其他小伙伴！

      来公司以后，刚开始的我，是收着的，放不开的，特别拘谨，甚至跟旁边的人说话都小心翼翼。因为那时候，不知道这个公司是什么样儿的，大家都是什么脾气和性格，所以只会闷头干活，向旁边的人请教。离我远一排的人，甚至都没怎么说过话。那时一心想着，“我得赶紧上手，出单，证明一下自己的实力和能力，不能让大家看扁了！”所以一开始两个月，压力特别大，大到晚上失眠，睡不好，要不就是梦里都是谈客户，签约。

好在我比较幸运，遇到的同事，领导，客户都是好人。当然了，这也归功于我也是一个好人，“优秀吸引优秀，好人吸引好人嘛！”

刚来时，坐在霞姐旁边。后来，安排季姐带我。再后来，季姐说带不动我，太沉了，不带了，孟然就把我安排在了爽姐旁边。然后就是开始了我的“偷师学艺“生涯！孟然每调一次座位，都是费尽心机，想让我们都能互帮互助，互相学习，尤其是我们这些新人可以有机会和老人学习。所以，在这里，我特别感谢一下曾经指导过我的霞姐，季姐，爽姐，后来还有双庆，娜姐，香荣姐，孟然，铁英，敏姐等等。谢谢你们所有给过我帮助的人！（鞠躬）

在这里，也很感谢王老师和王姐的英明决策，公司选出了两个巡查官，就是九苓老师和刘静刘姐，帮助大家出单子。是她们，一路扶持我成长；是她们，帮我出了一个又一个单子；是她们，教会了我沟通技巧，捋单思路。谢谢刘姐，谢谢我亲爱的九苓老师！

随着入职时间的变长，业务和专业知识越来越熟悉，慢慢也找到了自己的优势和劣势，知道了该寻找哪个区域的学校，什么样的客户比较适合自己。这就跟谈恋爱似的，找自己熟悉的，喜欢的，投缘的，说的来的。或者即便不熟，我看上他了，想把他拿下，那我就费一番心思，深挖掘，找软肋或者他的兴趣点，引起他的兴趣，然后互动交流，最后搞定他。这种对客户的感觉，对我来说是很重要的。当然了，你们别学我，孟然说这些不靠谱，容易看走眼，最后找个渣男不结婚怎么办？还是要用心跟每一个客户的。

总之，在工作中，分析出来自己的优势和短板，发挥优势，补齐短板，不时复盘，改变战略和战术，深挖自己，找到更好的你，发挥出你的潜力！相信最后，你会成为更优秀的你，让自己爱上自己！当然，也让大家看到光芒四射的你！

最后，祝福正确教育13周年生日快乐！祝福固安分公司2周年生日快乐！感谢大家！