2017-05-17  人人合伙      王坤（坤哥）  出书训练营第三期  第89篇作业

今天与三家公司的创始人都谈到股权分配的话题，其中一个核心的命题就是：

到底给合伙人几个点股合适？

每家公司的情况都不一样，行业不同、商业模式不同、起点不同、阶段不同、创始团队的构成不同，等等，这都决定了每家公司的股权分配都是不同的。事实上，差异也是非常大的，比如同样是CTO，低的有2-3%，高的有达到30%及以上。

在这里仅分析一般的情况，并以初创阶段、100%股权待分配为例，来分析股权分配的大体思路；

1.创始团队的构成

一个完整的合伙人团队通常是一个CEO+2-4个CXO，但创始团队很少是完整，像小米那样的超豪华、超完整的团队毕竟是少数。

但只有一个CEO的光杆司令队伍，后期在快速发展时，通常也会遇到没有独挡一面的合伙人，啥事都要老大出马搞定的，发展速度严重受挫的问题。所以，找合伙人是一个重要的命题。

在初创阶段，独挡一面的合伙人3-5%基本必须的，过低，于个人而言，根本没有合伙人的身份认同感和使命感。

想一想，如果他只有1%，而老大99%，他会就觉得自己是合伙人吗？会有什么使命感？会把公司当自己的事？

2.商业模式

在不同的商业模式中，每个合伙人的重要程度与贡献显然是不同的，股权应是不同的。比如，平台型、重运营的公司，COO的重要性可能远大于CTO、CFO、CMO等；技术导向型的公司，CTO可能是最重要的；融资需求型的公司，CFO的可能更重要。

所以，思考股权分配时，必须考虑你的商业模式是什么？哪个合伙人是不可缺少的？给多少股合适？

责权利对等，激励与贡献对等是重要原则。

3.公司的估值

股权市场价=公司估值*股权比例

所以，股权分配不得不权衡的一个要素是公司的估值，而未来公司估值又是一个不确定因素。

创始团队达成共识的公司估值很大程度上取决于团队对未来的预期、信心、决心。

4.收入的整体构成与市场水平

合伙人的整体收入=基础年薪+绩效年薪+股权

这三者是一个动态的组合，如果前两者与市场水平基本持平，则股权会低一点；

相反的，如果前两者远低于市场水平，比如人家原来百万年薪，来创业公司只有十万年薪，那么，股权低了，基本免谈。

另，还有一个重要因素是创始人的个人因素。

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