一.新知

1.首先要了解对方的意图和需求，对方属于创业人群还是自用人群，如果是创业人群，和对方聊模式，如果是自用人群，和对方介绍产品的贡献…针对性进行讲解产品。

2.成交的流程主要分为四个步：️第一，吸引对方注意力;第二，依照对方了解重点，展开介绍；第三，罗列出产品的三大优点，并对每个优点进行图文并茂的讲解，并有相应的支撑；第四，给予顾客风险保证和承诺。

3.成交的重点是，我们看到成交都是需要设计的，并且要敢于开口，敢于要求，不要死要面子，人穷莫过于要饭，不死就拼命。

4.了解顾客的购买决策，首先要唤起顾客的需求，然后收集解决方案，再对解决方案进行评估，其次再进行信任评估，最后执行解决方案，一共五个步骤，结合杨老师说的小额贷款的公司例子进行分解。

5.关于成交和转介绍，举例面膜购买的两个方案对比，并进行裂变：朋友圈转发方式学会利用发自己二维码➕软文➕2张产品图片的方法，把产品软文介绍背下来。

二.迭代的旧知

1.你首先要让别人知道你是做什么的，也就是清晰自己的定位，然后朋友圈晒出来的时候，要体现自己已经考察这个项目很久了，自己才会做，亲身体验的重要性。在没有塑造产品价值之前不要卖货！

2.了解产品功效是前提，把它背下来，针对不同的人群，进行不同的讲解，对创业人群讲模式，对自用人群讲功效。

3.小百盒的裂变方式，看到裂变的底层逻辑是什么，自己并没有亏钱，如何巧妙的运用这种裂变方法，通过这种方式帮助自己裂变出更多的客户。

三.To do

1.课程内容在听至少三遍，每一次听都再做一次笔记。

2.不仅要把成交背后的步骤，用户心理等等记下来，还要把产品功效，话术背下来，变成自己的东西，只有自己了解了，才能给别人介绍出来。

3.学习文案能力，学习销售文案的写作能力。在朋友圈利用好，视频图片和软文三大工具。

4.结果是呈现方式，但是过程也同样重要，事物的发展是成90度角的，所以现在的每一步，都有可能是未来的转折，做好现在至关重要，就像蜂蜜采蜜，蜜不是重点，蜂蜜的腿才是重点，因为蜂蜜在采蜜的过程中，是在帮助花粉进行授粉！