海明教练今天重点讲开场的三种方式。

一、霸气开场，搜集问题

      搜集问题，抓住需求⇒霸气开场。我知道大家今天来，喜欢拿一些干货回去，一般其他讲师都是准备好了自己内容来讲，我和其他人不一样。

你们想听什么，告诉我，把关键词写黑板上，我顺着你们想要的关键词来讲，这一场沙龙现场和大家创造起来的是独一无二的。

思考：把选择的权利权力交给观众，会让对方感觉主讲者的实力。很多老师也是会答疑的，但是你用这种方式进行巧妙的铺垫之后，他们就感觉你这个讲师很牛，你会觉得肯定带给你很多收获。

二、工具开场

工具开场：互动游戏巧用道具-100元人民币我现在手中拿的是什么？100元的人民币，看来大家都喜欢赚钱。正面呢，大家都知道，他是毛爷爷。然后背面大家猜是什么图案呢？（然后很多人猜不到）

我们日思夜想天天想要的这个人民币，我们都在为他工作，我们居然连它背面长什么样子都不知道。如果这时候有人猜对了，我就把这100元就送给他，这是你的奖励。

就像我们的思维是一样的，大家以为我们很了解，每天都在思考，其实并不是，你只是单方面理解了他的一面，其实思维是多面性的。我们往往认为熟悉的东西，其实并不熟悉，这样互动就变的很震撼，一开场就要把对方震撼到。

思考：这样他们才会认真去听你讲什么，才会跟着‘你走，才会知道你这一场会给他们带来很多的干货。讲100元的这个段子，你的价值主张是什么，你想击中什么，给他们什么样的思考？

三、五分钟互动：自我介绍

自我介绍：快速认识他人⇒在课程开始之前，现在给大家一个挑战，就是你要用五分钟的时间去快速去认识你周围的五个新朋友，所有人请起立，抓紧时间去找你要认识的五个朋友，向他们去介绍一下你自己。

五分钟到了，现在我想请刚才行动最快完成，收获最大的小伙伴走上台，请大家快速上台，我有小礼物。来请这些同学上台来进行一下分享。

问：

A同学：你在刚才的互动过程当中，你认识哪五个人，他们都有没有记住你？你刚才的五个人当中，可能五个人都记住了你，可能五个人中一部分人记住了你，我相信也有一个都没有记住你的。

此处我想问下：你有没有关注到他人。

你会发现，很多时候我们的自我介绍，都是只注重自己这个个体的感受，没有注重他人的感受，我们的自我介绍，可能分享了几百次，上千次甚至上万次，那为什么我们现在绝大部分的人还在给自己的自我介绍打不及格，（如果我说自我介绍为10分的话，给自己打6分以上的人请举手），好的，谢谢大家请把手放下。所以一个成功的自我介绍会让对方记住你，在这个逻辑的背后，你要学会关注他人，才能创造好的自我介绍。要传递价值。

B同学：在认识五个人的过程中，你有没有自己的策略，有没有去想全场哪些人是最值得被结交的?哪些人最厉害？你有没有想过找老师我来结识呢？老师站在这里，居然没有人上来跟老师进行自我介绍，而且我会觉察到很多小伙伴是坐在原地的，如果你不放开，或者是你没有一个很好的策略，你会发现自己的结果，虽然也是同样的过五分钟，但并不是那么满意。

这里想要给到大家，做一件事情之前并不是开始了就埋头去干，而是干之前你有没有自己的方法和方向，最高的策略和打法。这些会决定我们的结果。

C同学：全场当中对你印象最深刻的是哪个学员呢？你有没有注意到其他学员是如何自我介绍的？

没有吧，所很多时候我们都是以自我为中心的，没有认真去倾听。我们今天所有的外部呈现都是我们日常生活当中的一种模式，我希望大家从中会拿到一些感悟。

PPT2解读—用数据说明变现学院实力

数据：目前我们的平台已经有近2000名的会员

去年五月份（2020年），一个朋友来游学，给我20万，你给我1%的股份，你卖不卖。我说不卖，那个时候我们这个平台在他的眼中就值2000万以上了。

现在过了一年的时间，大家猜一下，我们的平台在他眼中值多少钱。

我们直接孵化的利润已经超过5000万了。汇集的人数：已经十几万了。

苏海明老师写日精进已经写到1537天

两个计划：人生百事学院，二是走遍世界上一百个名山大川。

如果大家有这方面的爱好可以一起来。4本书：四本书雏形架构出来，2021出两本书使命：帮助1亿人去提升效能，思维升维。

体现专业和到位，大家虽然会质疑，所以我们要不断用数据和案例来见证。

海明教练赋能

为什么有的时候我们也讲同样一个事情？？但是大家就没有感觉踩在那个点上，比如100块钱，你讲这段子你的价值主张是什么？你要想启发什么？

我最后会引到一句话，我们熟悉的事情往往并不熟悉，它就会引发大家一个思考。你在拿这100块钱出来的时候，你一定要铺垫，就像我经常讲一定要塑造好价值，你做任何动作如果没有塑造好价值，你这个动作做起来，他就没有那么高的那么高的段位。

  你要去复述，我们讲师训最大的一种能力，昨天训练是大家即兴的能力，你要知道一开场或紧急情况下即兴加差异化，你就已经无敌了。

  第二就是就是你的复述的能力。当你刚开始能复述50%没有关系，以后你能复述到百分之八九十的时候，你就无敌了。

我们一定记得训练讲师有一个方法论叫把每一次练习都当做实战，所以你要全心投入，你要很会记关键词，就是我讲完之后有哪几个关键词，你把它记下来，用你的话串起来，那种味道你就演绎出来了，小细节你自己可以去演绎。  大的方面它一定是这些关键词，它讲的很深入人心。这是大家在讲师训要去习得的复述，而且是高欢迎度的复述，加你的高级的演绎你就很牛。

感悟：

1.做好开场是第一步，为接下来的内容做了很好的铺垫。

2.欠缺的还是太多，不断精进，跟随变现学院不断向前走。