7月13号，我在视频号直播，打了我的第一个桃花岛，8888的热度（人民币888.8），打给谁了呢？

哈哈，就是创造视频号最高热度榜的，刘克亚老师（中国销售信鼻祖），那天就是震惊全网的1396桃花盛宴。

为啥说这个呢，因为推迟了一个多月的时间，期待已久的《打造你的传奇》终于开课了。

今天第一天的内容，挺烧脑的，我打算在去刷一遍回放，和你聊聊我印象最深的几点吧。

01

不要想着成交所有人。

一个例子，你卖一款产品，有10个人想买，其中有两个人愿意出2万，有8个人只想掏2千，你会成交谁？

这取决于的价格，如果你收2千，那么这10个人你都能一锅端咯，但是聪明的营销人会怎么做呢？

你猜到吗？

只成交头部的两个，两个人你收了4万，当然前提你能给到足够的价值，让这两个人，花了2万，还就得值。

这个时候，剩下没有被成交的8个人，看到这俩人，不仅不觉得贵，还挺开心，是不是就心痒痒了， 那你下次再成交他们，是不是更容易了。

所有，不要想着成交所有人，养熟了再成交你的价值更大，关键是，高价别人才重视。

02

做一个收高价的人。

克亚老师就是这样，在所有培训课才两三千的时候，他一上来就收3万（3天线下课），大家都觉得他疯了，可是他还是成功的。

他的这个理念你估计也听说过，按照你能给客户的10倍价值来定价，像不像文案杀手了的，给客户是十倍百倍的价值。

也就是说，你收3万，你得给客户30万的价值。（如果你不知道怎么给你自己定价，按这个原则靠谱）

他还用了一个策略，把3天的线下课，成功卖到了100万。

想知道他是怎么做到的吗？往下看......

03

成交前打消客户的疑虑。

先讲个例子，你想100块钱卖一个信封，如果别人看到不到里面的东西，自然不会给你掏钱，对吧。

那么，作为营销人，你需要把信封变透明 ，让客户看清楚里面是什么，如果隔着透明袋子，就能看清里面是两张百元大钞，100换200不亏，那么客户是不是想都不想就掏钱了。

所有，你想让客户给你掏钱，你得先打消客户的疑虑，客户买了产品后，能获得什么，如果不是他想要的怎么办？

100万3天的线下课就是这么来的，先问这些人，你有没有1000万的问题，有，那你自己先花时间解决，解决不了，拿着100万来线下课。

这3天的课，你就盯着这个问题，如果你听了找到答案了，100万留下，如果没有100万拿走，你没有任何损失。

是不是很高明，这其实就是零风险承若。

听完是不是还是一头雾水，其实这只是第一天的内容中的一小部分，让你从万米高空俯视营销，更多内容，之后慢慢给你分享。