自己人效应指的是一个人要使他人接受自己的观点和态度就会想方设法把自己与他人归为同一类型的人。人们总是喜欢和与自己相似的人在一起，也因此往往对“自己人”所说的话更信赖、更容易接受。
我们可能经常碰到这种情形，和陌生人初次见面时，经常会采取询问籍贯、学业之类的方法来和对方搭话，有时候会惊喜地发现对方是自己的老乡或校友。这样，无形中就可以拉近彼此的心理距离。接下来，如果有什么事想要对方帮忙，开口就比较容易了。
为了在人际交往中制造“自己人效应”，我们需要做到以下两点:首先，应强调彼此一致的地方;其次，努力使彼此处于平等的地位。
