复盘了饭团这么久，想给大家写一篇文章

一、盈利策划，写作做自媒体方面，如果没有盈利，你是做不下去的。用勾老师的话说，就是“情怀模式干不过盈利模式”。盈利模式有以下几种:

1.第一类：依托产品

老家有一片果园？你自己擅长编织？你可以做烘焙？你会讲课？这些都是产品，你可以依托它们去盈利

第二类：依托流量

你没产品，但是也想做做公众号？那你可以尝试依托流量——想方设法让粉丝增加，然后接广告。

接广告又分为3种：

①平台广告（微信开通流量主）

②广告位（按钮、欢迎词等，都可以出售，指向金主）

③软广告（咪蒙经常接的那种，文章最后出现转折，广告出现）

第三类：依托社群

①社群本身是付费的，这个好理解；

②社群众包，你是包工头，找到任务后分发给社群小伙伴，一起赚钱；

③社群众筹（好像是敏感词，用拼音代替），你是买手，带着大家买货，你赚差价；

第四类：依托红利

每个阶段互联网行业都有补贴和红利，譬如现阶段各大内容平台（今日头条、百家号、大鱼号等）的补贴就很高。

二、整体思路

在你写新媒体文章之前，先要有积累。你需要有干货集、有素材库，需要有写作逻辑，知道软文、硬广等不同形式文章的关键点是什么。

第1步，类别辨识。

开始写文章，先要搞清楚自己要写哪一类文章，软文？硬广？知乎问答？朋友圈推广？每一类文章的写作逻辑都是不一样的。

第2步，调用逻辑。

在第0步“日常积累”中建立的写作逻辑库，在这一步需要调用（你可以想象一下药房抓药）——第1步“类别辨识”中确定文章类别后，马上从大脑中调用这类文章对应的逻辑，敲定这篇文章的写作架构。

第3步，基础写作。

也就是大家知道的，写标题、写开头、写结尾等。

第4步，内容优化。

提高第3步的颜值和营销性，包括排版、配图、关键词布局等。

这几步都操作一遍，才算是完整地写好一篇新媒体文章。

三、写作逻辑

一、平台差异 

软文多数情况是投放在其他媒体，让读者在别人的公众号看到作者使用某产品的体验或效果，这个“某产品”就是你的产品；当然，你会看到有些团队会去百度知道、知乎等平台，友好地宣传公司产品，这些平台也属于投放媒体，只不过是用小号进行零费用投放。

而硬广通常是发在自有媒体，比如官方网站、官方微博、官方微信等。

二、视角差异 

写软文，你最好站在用户视角，告诉读者“有一天我买了***，用得很好，所以推荐给你”，这时你是读者的好朋友，而不是一个推销员。

写硬广，你直接站在商家的角度，告诉读者“本产品是***，特色是**”。大家都不傻，如果你是一个企业公众号，大家来关注你，就像线下走进一家店铺一样，本来就是来看你的广告或者产品信息的，所以没必要讲情怀、没必要绕弯子，把你的产品或服务讲清楚就OK。

三、关键点差异 

1、写软文，至少需要包括三个关键点：

①告诉读者，你是从哪接触这个产品或品牌的。比如“有一段时间皮肤特别干，朋友小Q建议我去买**面膜，我就去试了试”“朋友圈看到朋友分享了一个新媒体学习饭团，我就点进去试着看了几个知识点”等。

②讲讲使用效果，比如“面膜敷过后，感觉皮肤水嫩了不少”“每天学一个饭团，感觉自己的新媒体基础在一点一点建立起来”等。

③推荐理由，比如“这款面膜我用起来还不错，推荐一试”“勾老师的饭团，挺适合新媒体新人和互联网创业者的，推荐你不妨来看看”。

注意，不要像个推销员，而是像个好朋友，在分享给读者。

2、写硬广，至少也要包括三个关键点：

①你的基本参数，比如“这套家具长**宽**高**，重量**，红色”“饭团每日更新知识点，每个月一个新媒体主题，全年365天精进”等。

②你的差异化优势，比如“这套家具比同行价格低30%，但是质量却高于同行，而且包邮”“碎片化时代，我的饭团讲求系统化，带你扎扎实实学习新媒体”等。

③购买理由，比如“这套家具最近3天回馈用户，买家具送桌布”“除了学习，你还可以分享出去，有人通过你的二维码买饭团，会自动把50%的钱分给你”等。

需要强调一下：

一篇文章可以既是软文又是硬广，这种写法在个人自媒体账号用的比较多——前半段算是软文，写一个来自读者的故事或反馈；后半段是硬广，写一写这个产品/培训/服务的具体情况。

以上写作逻辑，建议你反复看，最好背下来，以后写文章，先想一想自己要写软文还是硬广？然后，按照对应的视角和关键点，去码字。

四：文章架构

1、层层推进式

按照顺序，把起因、经过、结果等环节分别讲明白，就OK了。

2、引申升华式

与层层推进式有点像，按照顺序把起因、经过、结果等讲清楚；不过在文章最后，提炼出核心的观点，抛给读者。

3、首尾呼应式

开头结尾都提到你的观点，中间部分通过案例、故事、论证，阐述你的观点。

4、通篇并列式

一般“盘点5种好方法”“推荐大家8本书”之类的选题，常用到并列式。文章段落需要有小标题，小标题之间是并列关系，互不影响。

五、标题写法

1、用数字

如《10种好用的PPT设计技巧》《这5个走心的饭团，推荐给你》；

2、用人物

如《马云的创业管理思维，值得一看》《范冰冰在微博曝光的减肥方法，亲测有效》；

3、说历程

如《我是怎样在一个月赚到100万的？》《我是如何拿下500万天使投资的？》；

4、说感受

如《感动！这个16岁女孩撑起了整个家》《气愤！这个人如此残忍，真是天理不容啊！》；

5、谈稀缺

如《只有30张票，2017年新媒体沙龙门票开售了！》《12小时后，本饭团将要涨价了》；

6、抓热点

如《从<人民的名义>看职场穿衣搭配》《明天教师节，告诉你一些送礼物的小技巧》；

7、试神秘

如《送你一个玩转新媒体的神器！》《这个月我玩了一个新套路，明天会悄悄告诉你》；

8、用模拟

如《有人@你：来领优惠券啦！》《你被“隔壁老王”移除群聊：别聊天了，来领优惠券！》

（注意，偶尔用模拟还好，不能经常用，一会儿“有人@你”一会儿“收到红包”等，会让粉丝感觉被耍了——听过狼来了的故事吧？）

六：开头写法

1、代入场景

不论读者在飞机场还是办公室，第一时间进入你营造的场景。

如“清晨，天刚蒙蒙亮，一切都还处于寂静中，街道上鸦雀无声。冬天的寒意还未退去，一缕风吹过，一丝凄凉的寒气直入心肺。此时的勾老师，关上了窗子，开始给你写饭团...”；

2、引入故事

大家都不爱听大道理，听故事是让读者最没有阅读压力的。

如“一头驴，背着两捆草，饿了，到底放下那一捆来吃呢?一直犹豫不决，结果饿死了。其实，要不要做新媒体，和要不要吃草，是一样的...”；

3、提出问题

在文章开头向读者问一个问题，最好是需要想一下才能回答上来的。在想的过程中，读者已经不由自主地向下翻看了。

如“我的白领朋友们，如果我是一个初中没毕业就来沪打工的民工，你会和我坐在starbucks一起喝咖啡吗？不会，肯定不会。比较我们的成长历程，你会发现为了一些在你看来唾手可得的东西，我却需要付出巨大的努力...（《我奋斗了18年才和你坐在一起喝咖啡》）”

4、多维形式

这类开头，通常会借助视频、音频、图片等形式开头，直接推荐你边听音乐边看文章，或者用视频调动你的情绪后，引导你向下看文字。

你可以点开第二张图查看。

5、直截了当

大家时间有限，如果你觉得自己写不好开头，那就别绕弯子，直接抛出你的亮点。

七、结尾写法

1、引导转发

微信公众号禁止带有“转发”“点赞”等字眼的关键词，但是你可以友好地绕过敏感词，引导用户分享出去，如“看了这篇文章，如果你觉得有用，不妨发给需要的朋友们吧？”；

2、鼓励赞赏

鼓励读者打赏或点击下方广告——没必要不好意思，很多忠粉愿意帮助自己喜欢的公众号，而你不提一下，人家不会主动想起来的；

3、阅读原文

对于微课报名、微店卖货等相关的文章，你可以在结尾引导读者点击阅读原文，进入报名页面或产品页面。

不过这里需要注意，不要很生硬地去让别人点，一定要加入点击理由——“点击阅读原文去报名吧”显然不如“还剩下不到15张票，点击阅读原文，去抢票吧”。

4、参与评论

评论也是需要策划的，明天我们会具体讲。不过在讲评论的玩法之前，你需要知道：评论是引导出来的，而不是全凭读者有感而发的。

文章最后写一句“欢迎评论！”显然不及“你喜欢花仙子还是蜡笔小新？不妨写在评论区~”的参与度高。

八、评论策划

第一步，设计玩法

在评论区玩什么呢？你需要先进行简单的设计，并且提炼出玩法规则，尽量是读者一眼能看懂的。一般在评论区会有5类玩法：

①放：你敢留言，我就敢放出来

②送：留言获赞最多的，我送你礼物

③答：留言说出你的问题，我来回答你

④撩：来留言吧，我只选择好玩的留言，放出来

⑤补：文章内容，你还有什么补充？留言呗

第二步，引导格式 

设计好玩法后，你需要在文章结尾，引导读者留言。引导时，注意不要只告诉读者“欢迎留言”，而是告诉读者具体的格式，如：

请按照“我要这本书+理由”的格式进行留言；

请说出你的创意和理由，最终我们通过点赞决定优胜者；

第三步，留言操作

现阶段微信公众号留言有“置顶”功能，你可以充分利用置顶，进行留言操作：

①优质留言，第一时间置顶，让其他粉丝有参照；

②大咖的评论，马上置顶，增加文章价值；

③文章没讲清楚的规则或内容，作者自己评论并置顶；

九、关键词布局

假如你的公司是做英语培训的，别人在微信搜索“英语培训”，你和你的同事一定希望自己公司的文章出现在首页； 

假如你是做微商的，卖自己的手工编织品，别人在微信搜索“手工编织”，你也希望自己的公众号文章，排在前几位，被别人看到；

其实，除了微信外，微博、今日头条、简书等，都有搜索栏；有搜索栏的地方，就会有排名。

布局关键词，主要分四步  

第一步：关键词规划

你需要提炼出3-5个关键词，和你的业务或品牌相关。比如：

①你是做ppt的，关键词有：PPT、PPT设计、PPT制作、PPT模板等

②你是网上卖茶叶的，关键词有：茶叶、好茶、普洱茶等；

③我是做新媒体的，关键词有：新媒体、新媒体营销、微信营销、勾俊伟、勾老师等；

第二步：撰写基本文章

这一步，你先不用刻意思考什么关键词，先把文章基础内容写好。

第三步：关键词布局

第一步中的关键词，友好地植入第二步的文章标题和正文。 

“十大涨粉方法”改成“微信营销十大涨粉方法”

不过需要注意，关键词布局不要太刻意，一篇1000字的文章，布局的关键词别超过8%。

第四步：布局效果检查

写完就行啦？NO！你需要去检查啊。微信搜一搜、今日头条搜一搜，看看能否搜到——一般当天很难搜到，隔两天左右试试。

十、文章排版

新媒体文章排版，和练功升级一样。 

第一重境界：文字变化

先不用加神马波浪线、圆形标之类的，先利用好文字本身。做好以下几点：

①分段：不要密密麻麻一堆文字！做好分段，段与段之间之间加空行；

②标题：小标题可以居中或者加粗，与上下文之间加一些距离；

③强调：你的金句或强调部分，加粗或变色。

第二重境界：加图加标

为了不让读者读起来太累，文字太多时，加一些和内容相关的图片或者角标、波浪线等，就像一大片叶子上，点缀一些小花。

第三重境界：赋予特色

我不建议你每次都变化排版风格，这样一方面自己花时间多，另一方面读者记不住你的风格。

所以，用3-5篇文章，找到自己的排版规律，从此以后，你的强调部分颜色、标题样式、字体大小等，长期使用。

走火入魔境界：过于花哨

排版只是内容的点缀，千万别过于专注排版。下图2是个反例，走火入魔型的（背景的礼花是动图，不停地绽放）。

所以，为了防止走火入魔，以下规则，你最好注意：

①全文字体，别超过3种；

②花纹与底色，不要超过2种；

③图片版式，不要超过1种。

切记，切记！

十一、配图技巧

一、何时加图？

加图没有固定的规律。不过这里有一个小技巧：

微信公众号文章，用手向上划两下，如果还是文字，此时就需要加图了，否则读者跳出率会变高——看不下去了。

二、去哪搜图？

给文章配图，千万别一激动就去百度图片搜索，这样极有可能会侵权。现在国内对于版权的保护力度会越来越强，不要觉得“我现在才100个粉丝，没人发现我”，我身边有不少新媒体朋友经常不小心收到维权邮件，要求删图。

所以，建议你去有版权协议的网站下载——网站会写清楚，哪些可以免费商用、哪些付费商用，等等。

百度搜索“可商用图片网站”，就能找到一系列相关网站，如：摄图网、Pixabay、东方IC等。

三、怎么搜图？

很多人不会搜图，实际上搜图的核心是搜索词，你搜索对了，就能找到与意境相符的图片。

而搜索词来自上下文表达意思的提炼，如：

①上下文在讲时间管理的故事，在搜索配图时，你可以搜“表”“时间”“高效”“效率”等；

②上下文在讲健康，在搜索配图时，你可以搜“健康”“身体”“健壮”“养生”等；

③上下文在讲军旅故事，在搜索配图时，你可以搜“检阅”“战狼”“军人训练”等；

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