一、专业介绍与职业选择

1.专业本身背景：市场营销

2.个人工作经历：医疗器械公司商务助理

3.职业选择：提供的岗位工作内容是

（1）化学发光项目的医院对账、开发票、催款，需要让徐春红带着你逐一拜访已经在医院的产品，对已经进医院的合同认真阅读，明确回款周期，到期前、或者发货侯沟通开发票；到期后核对回款情况；

（2）其他项目对外的沟通对接，我会前期把商业模式、合同内容、第一批发货等问题沟通清楚，后期的上量、订货、发货、开票、回款等工作，你来衔接；

（3）针对医疗体系的其他业务对接，包括和徐春红沟通预期的销售额的落实、执行中客情的正常维护（核算好已经产生的利润，拿出来利润的5%做客情关系）、后期挖掘客户的需求和上量的突破工作等。

（4）其他工作安排，如：可能帮谢总开一下车、周末给客户送个货顺便去拜访一下客户、有一些检测操作实验帮客户、内勤分装一下试剂等。

二、双方工作岗位的选择

1.我们对招聘的这个人的需求是低成本，因为我不怕培养，哪怕晚一些，但只要跟着我们的大方向和节奏，有问题及时反馈解决，肯定都会成长起来的；

2.能力可以培养，但要找一个有责任心、有规划、有激情的销售，不然每天就像是无头苍蝇一样，等着我告诉你每天要干什么，那就很累，还不如我自己干了；

3.目前的薪资待遇和你说过，薪资是2500的固定薪资，全勤奖：1000，绩效：1000，业务提成按照你和客户谈的价格高低，把利润提上去提成都给相应的业务经理兑现、为了达到某一个目标，要求公司利润低一些，那么就会把相应的提成减一些。

三、专业能力与实战经验

销售技能：客户开发、谈判与成交、客户维护、业绩达成与目标管理

专业知识技能：遇到了就学习一些，虽然不做过，但至少要知道什么样的体检套餐、什么是明星产品这些

四、销售态度与抗压能力

销售态度：工作中销售是一份职业，你所有的情绪变化都是为了达成销售目标，日常中的情绪管理与自我激励，。

挫折处理：

1.转化问题的能力，把客户没法直接回答的问题巧妙的转嫁到公司技术、大区经理、公司老板身上，以获取时间和空间用于思考和真实的反馈问题本身或者客户在乎的点，千万不要不懂装懂，等等问题都可以用这种思维类推

2.考察复盘能力与成长思维。

3.平衡业绩目标与客户利益，抓住核心的客户进行猛攻，啃有肉的骨头而不是好啃的骨头，不要感觉每天都很开心、顺服、顺利，但是每天都没有业绩。

五、团队协作与沟通能力

1.团队合作：冲突问题的解决与协作意识等

2.外部业务沟通：产品问题、客户投诉，联动厂家技术部门解决问题，提升沟通效率等

六、职业规划与稳定性

1.长期目标：职业规划（如“未来3年想达到什么水平？”），判断成长意愿与公司匹配度

2.短期困局：从销售内勤岗位腾出来，强调对新平台的期待（如“寻求更大发展空间”）

七、求职者提问环节：

建议提问方向： 团队协作方式（如“团队目前最大的挑战？”）

培训晋升机制（如“新人如何快速成长？”）

公司对销售的支持资源（如“客户开发是否有数据工具辅助？”）

沟通技巧注意事项

非语言表达：保持眼神交流、坐姿端正，展现自信

结构化回答：用STAR法则（情境、任务、行动、结果）组织案例

双向互动：避免单向陈述，适时询问反馈（如“是否需要补充细节？”）