以终为始——从依赖性到独立性。目标、原则、计划三者缺一不可。三者兼具时，就要通过实践（行动力）来实现了。

目标有大有小，大至一月，小至一天。综合客定和自定原则（规矩），在两者的框架里找到同目标的联系网络，顺着网络末端“顺藤摸瓜”攻下目标。

联系到今日工作：

首先在第一时间把自己状态尽可能调整稳定，简洁回顾下“昨天的不足”清楚自己接下来要解决的问题，以及做好迎接好新问题的心理准备❤️。在工作中，始终培养“自己监督自己”的能力，完善从依赖性到独立性。

“加资源”的基础有了一丢丢，进入完善阶段。接下来主要被解决的问题就是交定金，现在一个定金也没有，审视了一下自己：

1.维护客户沟通时,尽可能淡定，但还是有点“迫不及待”

改进：接下来回复时，耐住性子分析顾客每一句话的“潜台词”，迅速做出引导顾客的反映（说到容易做到难，加油吧）

2.容易被客户牵着走

改进：清楚自己目标稳住原则，不能太“惯”客户，就算客户是上帝，我们也要按照计划引导上帝来办卡，哈哈。（目标是拿下客户，原则是公司的活动框架，计划向成功出定金的小伙伴多学习沟通方式）

总结：贵在实践，只要正确的坚持就离成功越来越近。我要做的就是多像伙伴们学习，多实践（要给自己多创造实践的机会——把资源量质提上去——把资源量提上去）把于成功的距离缩到最短（希望小伙伴们多提点提点，人难知自己有错，感恩指导❤️）