前2节课，我们学了如何写朋友圈，如何拍出美美的买家秀促使下单，很多人来咨询价格，但问完价格后就没下文了，针对这个情况怎么办呢 ？
不要着急，我们的 “销售技巧”提高课开始啦 ！今天的课程主要内容就是，如何利用“加减乘除”
客户买东西时最想要的就是“花最少的钱，买最好的东西”，这也是很多产品成交的原因，如果你们和顾客交流的时候，能让她感觉没有花很多钱，而且还买到超值的东西，那么这单离成交就不远了。
【除法】
“除法”：就是把比较贵的产品进行按天数、按使用次数分解，平摊到每一天，酱紫一算就不觉得很贵了
举例：比如集市上这套Whoo拱辰享水研3件套活动699
Whoo韩国品牌很多朋友都知道品牌好，效果好，但因为价格高，也是下不了手
“除法“来分析：
假设这套水乳咱们卖899，一套水乳正常使用可以用6个月左右，180天，也就是说一天仅需4.9元左右，咱们一天最少用2次，平均一次2.5元都不到，就能让肌肤变得滋润柔和，增强肌肤的水分含量！酱紫一算是不是觉得特别划算了。
除法就是要把客户需要花的钱进行分解和平摊，让客户不会感觉一下子要花很多钱
重点：除法适合价格贵，但是口碑好效果好的产品，比如whoo，比如雪花秀，比如施华洛世奇等，就是把价格除以使用天数，算出一天或一次多少钱，让客户感觉到划算，值得！
【减法】
“减法”：把产品在做活动中赠品的价值拿出来，在客户要付的金额里减掉
举例：
雪花秀水乳套装，赠送小样一套，
用“减法”分析：
比如水乳卖699元，送96元的水乳小样和54元的精华，以及还送88元润燥精华面膜一片，那实际这套雪花秀水乳，客户只花了699-96-54-88=461元就买到了！461元，是不是感觉大牌雪花秀也没有那么贵了呢？
除”和“减”是很适合给比较在意产品价格的客户算账啦
那“加”法、“乘”法什么时候来来用呢？
比如说客户来咨询产品，还没到问价的步骤，就已经表现出对下单没多大兴趣了，这时候我们该怎么办呢？这就是“加法”和“乘法”派上用场的时刻啦~
【加法】
“加法“：就是在产品本身的卖点上，去挖出产品的隐藏价值，让客户更感兴趣，让客户有 “哇塞！这也太好了吧！花多少钱都值啊！”的感觉。
举例：
童年时光钙镁锌，它最大的卖点就是，一瓶顶多瓶，钙、镁、锌同补，再完美配比维生素D，让各种营养元素都能达到最好的吸收效果~
用“加法”分析：
钙镁锌变身为“宝宝健康的是守护神”了。喝了之后，宝宝营养均衡啦，体质棒棒的啦，少去医院，少受罪~再加一层，它还可以是“家庭关系润滑剂”~因为宝宝少生病，情绪好好的，婆婆就不会指责你没带好娃，家庭关系很融洽！你买的不只是一瓶营养剂，更是对宝宝的爱和责任，还有家庭的和睦
童年时光钙镁锌=钙镁锌+维生素D+宝宝少去医院少受罪+家庭情绪更好
【乘法】
“乘法”：简单来说，就是把客户的需求放大！让他们发现，他们曾经觉得可有可无的，或者不急着要的东西，其实很重要，而且很迫切！
举例：
张太和这类养生保健产品，咱们可以先想一想，自己为什么会想要养生类的产品呢？
无非就是希望自己身体能更健康一些~，但是这会儿身体，也没啥大问题，所以就不会急着去养生，那怎么促进下单呢？ ~~
“乘法”分析：
把客户“希望健康”，这个需求放大好多倍给他看！，提醒他们养生要趁早，身体随着年龄的增长，调节能力越来越差，如果不靠一些食疗，来辅助调节，光靠身体的自我调节，身体会很吃力，出现一些你感觉不到的小问题，积累到一定程度，就会变成大问题。等发现了问题，再来养生，那肯定是来不及的！
【估计会有小伙伴问“加减乘除”是否可以一起使用呢 】
答案：可以的 。
举例：芭乐雅的玻尿酸：
【减法】附加价值从客户的总投入（实际付出的钱）中扣除
比如洗面奶买一送一，平时最特价也要29.9一只，今天39.9能买到两只，相当于第二只只要10块钱，这个就是“减法”运用的原则。
【除法】
再看一下6件装的芭乐雅精华安瓶，6盒269，用加减乘除哪个方法可以让客户觉得便宜呢？
6盒269，平均1盒只要44.8，1盒有7只，算下来一只只要6.4块钱
6块4，就能做一次美容院级别的精华保养，还能把脖子一起照顾到，是不是很划算？
【加法】挖出产品隐藏的价值
保养皮肤，不仅是看起来更年轻，而且你去参加宝宝家长聚会的时候，还会让宝宝觉得更自豪，而且老公也会更有面子。芭乐雅=美容+宝宝更自豪+老公更有面子
【乘法】放大对于这个产品的需求
25岁以后，一旦不保养，皮肤一旦变差就回不来了。超过这个年龄，皮肤的问题只能保持，不能恢复，所以什么时候开始保养，皮肤就停留在哪个年龄！这段时间你可能比较忙，觉得可以再等等再来护肤，但是等你不忙了，皮肤就已经不好了，这种是永久的。
加减乘数经常是可以混在一起使用的哈，大家在面对客户的时候，可以更加灵活的应用哟
最后咱们课程再总结一下：
v “减法”法则，将附加价值从客户的总投入（实际付出的钱）中扣除。
v “除法”法则，把贵的产品，平摊到每一天去算，让客户觉得性价
v “加法”法则，挖掘出产品更多的新价值，不仅能拥有产品本身，还能收获更多附加价值
v “乘法”法则，放大客户内心的需要
