本课内容取自一次公开演讲，干货不多相对浅显易懂。节奏较慢，逻辑相对严谨。可以借鉴。
关键词：拥堵、雾霾
共享单车在方便人们使用与人的社会责任之间找到了共同点、平衡点。
- 其公司成立的出发点之一——成为推动社会问题解决的力量之一。更少的汽车上路，更少的拥堵，更少的碳排放，空气更好。——自行车
注意其逻辑
- 四轮轿车占用面积10平方米。人口数字*2.5=城市中每天人进行空间移动的次数。其中30%-40%是小于5KM的。SO，北京每天短途出行3000万人次。
给出数据，讲故事
人们不愿骑自行车的原因：冷、不安全、不方便、空气不好。
目前常见的做法：发起公益运动，万人骑行；公益组织；募捐；——基本都
为什么人们不愿意骑车了？
- 不方便：需要维护（没气）、容易被偷（搬回家占用地方）、需要时候用不到
平均中国人的一生要丢4辆自行车 - 不便宜：现在很少买1000以下的自行车。人们又不甘心骑不那么美观，叮当响的自行车。
如果能有一辆自行车：不需要维护，不需要操心是否丢，想骑的时候就能骑到，不需要去拥有，价格便宜到公交车的一半，颜值还比较高。
逻辑性很强
现有公共自行车的不方便的地方
- 固定地点借车，固定地点换车。出发时候不一定能找到，且不确定目的地附近是否有换车的桩。
- 押金手续繁琐
遇到的质疑、反对的声音：
- 你希望用户把车停到你预想的地方，他们是不会听的，他们会把车搬到家里面，到楼道里，地下室。
- 你们让这辆车没有人看管，24小时暴露在室外的环境下，这辆车会被损坏。
- 这辆车没有锁在一个固定的桩上，没有叔叔阿姨在路边的看管，车会丢光的。
- 你们资产这么重，没法存活的。
- 你们不懂自行车行业的情况，贸然的进来，你们会摔的头破血流。
- 你们是在做公益吗，一次一块钱。
- 中国的道路不适合骑行，你最好去伦敦去做，或者去巴黎去做。
应对这些问题、质疑，需坚持、专注的点：
- 免维护，降低运营成本
- 做一把智能锁，能监控车的状况，降低运营成本
- 设计感
- 所有创新在最初都不被看好。
- 演讲最后给了其他竞争对手一些建议，并将对手定义为“跟风者、参与者”，强调其首创事实。
