范蠡，又名陶朱公，生意人称之为“财神”。他辅佐越王勾践成就霸业，之后担任齐国主持政务的相国。用他自己的话说：“居官致于卿相，治家能致千金。”朱公有这么大的能耐，不止源于他的聪敏睿智，还有识人之术。
《史记》记载了一则范蠡识人故事。朱公次子因杀人被囚禁在楚国，他认为，杀人抵命是理所当然，但是千金身价的人不该在市场被处决。于是，他打算让幼子带重金去找楚国大臣庄生帮忙，但是，他的大儿子觉得父亲不派自己去是自己不成器，羞愧得想自杀。朱公觉得犯难，次子将死了，长子再自杀，一下子失去两个儿子。范夫人也要一旁劝说让长子去，没办法，朱公只好让长子携重金去楚国了。正如朱公所料，长子带回的是次子的死讯。
为什么朱公能预测到次子的结局呢？原因在于，他非常了解三个儿子的人格。在《隐形人格——思维和行为背后的人格奥秘》一书，所谓的人格是指相对恒定的、可预测的个人特质和行为模式。
陶朱公说：“他（长子）从小与我在一起，见过我的困苦和维生的艰难，因此不忍舍弃钱财。而幼子生在家道富裕、车马完备之时，并不知财富的来源，因而不会吝惜舍弃金钱。我先前决定派幼子去，就是因为他能舍弃钱财，而长子不能。次子被杀也是情理中的事，无需悲哀，我日夜都在等他的死讯传来。”
事实就像朱公所说，本来朱公的好友庄生收了重金，成功地说服楚王大赫犯人了。可是，长子一听楚国大赫犯人，一牛车的重金不就白送了嘛。于是，他去找庄生要回来，庄生感觉受辱了，劝楚王先杀了朱公次子再大赫天下。
管中窥豹，可见陶朱公无论在朝为相，还是在商言商，都离不开他高超的识人之术。这一点，实在让人佩服。那么，作为一个资质平庸的普通人，我们要如何磨练自己的识人能力呢？其实，我们可以学习像陶朱公通过了解他人的人格，进而提升自己的识人能力啊。
前文提到了《隐形人格》这本书的作者说：“大多数心理作品要么让人直面自己，要么剖析他人，但很少从人际互动的角度，分析隐藏在人们思维模式和行为模式背后的人格因素。”而，《隐形人格》就是弥补这一个缺失。
《隐形人格》一书选取MBTI的四个“类型”维度中的三个：内向或外向、计划或即兴、思考或感觉综合而成的行为模式，从人际关系互动的角度将人格类型分为令人抓狂、令人困扰和令人受伤的三大类，这些类型反映了人的本能倾向。当合理的平衡模式被打破时，作者提出了调节失衡的CAST法：改变、接受、留下受苦和离开。全书的思维导图如下：
生活中，不同的人格类型想要和谐地相处并不容易，就像有洁癖的处女座遇上邋遢的工作狂摩羯座一样。往往上，我们把这种不同视为冲突，正如作者所说：“人们总以为别人看待世界的方式和自己一样，但事实上这往往是挫败和冲突的根源。”
以陶朱公的长子和幼子为例，他们出生时，家庭经济由贫穷转向富裕。对钱财的经历决定了他们对钱的态度，长子自卑、吝啬小气，幼子慷慨大方。如果朱公同时派长子和幼子到楚国去，对于是否找庄生要回重金一事，他们将发生冲突：长子主张要回来，幼子主张不要。我们再把长子和幼子换成我们平日里的朋友啊、夫妻等人，一样会起冲突。
因此，两位作者以他们开篇就直接呼吁——将冲突重新定义为差异。认识到差异的重要性在于，我们要用适当的方法和他们沟通。陶朱公显然意识到这一点，因此花钱救人的事，他想派幼子去，而不是长子。如果要缩减家庭开支，那么长子将是最合适人选，而不是幼子。你看，在用人方面，只要岗位是针对其人格特质，冲突也就消失了。
还有，很多离婚的夫妻如果意识到彼此性格不同，不是不合，那么很多人也不用离婚了。根据民政部发布《2016年社会服务发展统计公报》显示，90后婚姻的最大杀手居然是“性格不合”。这里的“性格不合”大体是指我是“做了再想”的外向者与“想了再做”的内向者；我是列好清单做好攻略的“计划者”与你是“来一场说走就走的旅行“的即兴者；我是依靠逻辑做决策的思考者与你是追随内心的呼唤做决定的感觉者。是差异！不是冲突！如果能这么想，那么很多90后的婚根本不用离了。
当然，作者也并不是随口说一句“重要的是理解并尊重差异，努力包容与协调”这种高调的话，两位作者认真地每一种人格类型的表现行为、该种人格类型的积极一面、合理对待他们的态度以及你如何合理地对待自己。
比如，一个过度担忧的焦虑症犯者，作者先告诉你过度担忧者的逻辑：如果……该怎么办“（省略号代表不好的事情，比如天塌了，出车祸等等），然后告诉你过度担忧者积极的一面——指出可能出错的地方，及时纠错等，然后告诉你四条“如何与过度担忧者相处”，最后告诉你“如果你是一个过度担忧者”的十四条自处的方法。
知人者智，自知者明。
通过《隐形人格》这本书，你既可以用来观照自己的内心，也可以用来剖析生活中让你困惑的人事。当你把潜藏在人的行为背后的人格因素弄清楚了，那么你的学问就大了，世界也就亮堂了。
近代上海租界著名人物杜月笙说过：“人可以不识字，但不能不识人。”
识人，用现代话说，就是分析对方的人格类型，找到适当的方法处事。即使做不到像陶朱公的境界，至少能让自己在这个世界里与人相处得更愉快一些。
2018年灵林玖玖原创。
